“商者無(wú)域”小豆莢的創(chuàng)富傳奇
是什么讓一個(gè)網(wǎng)上商城如此迅速的成長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)者又有什么秘訣呢？筆者帶著這樣的疑問(wèn)對(duì)小豆莢的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行了一次專(zhuān)訪，下面就帶大家走近小豆莢，了解它輝煌背后的那些獨(dú)特理念。
精準(zhǔn)定位 小豆莢的品牌風(fēng)尚
小豆莢（www.xiaodoujia.com）是一家以批發(fā)和招網(wǎng)絡(luò)代理為主，兼有零售業(yè)務(wù)的男士床上用品網(wǎng)上商城。2010年10月份建立，兩個(gè)多月的時(shí)間里，其提倡的北歐風(fēng)格的家居文化迅速被顧客認(rèn)可，而商品質(zhì)量和服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)更是使商城銷(xiāo)售額直線(xiàn)上升。許多購(gòu)買(mǎi)過(guò)的客戶(hù)都極力向自己的朋友推薦，形成了極佳的口碑效應(yīng)。這些因素促成了小豆莢這個(gè)傳奇品牌，讓這個(gè)剛建成不久的商城就狠狠地嘗了一口電子商務(wù)的甜頭。
小豆莢商城的成功，其中一個(gè)十分重要的因素就是定位上的獨(dú)樹(shù)一幟。它沒(méi)有跟隨潮流，擠入競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的女士和兒童家紡市場(chǎng)，而是將目光投向市場(chǎng)爭(zhēng)奪不那么激烈的男士床品。這幫助小豆莢迅速獲得了代理商和顧客青睞，也使得它在家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)了先機(jī)。
“當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售床上用品的商城往往很籠統(tǒng)，賣(mài)什么家紡的都有，表面上看品種齊全可以滿(mǎn)足各個(gè)層面的需求。但是其實(shí)，這樣子會(huì)使得商品顯得雜亂，不容易形成風(fēng)格，也就很難形成品牌。換而言之，我們之所以經(jīng)營(yíng)男士床品，就是看中了市場(chǎng)上目前專(zhuān)門(mén)針對(duì)男士床品的商城幾乎沒(méi)有這個(gè)市場(chǎng)空白。而有著精準(zhǔn)定位的我們，也更容易形成品牌。”對(duì)于小豆莢的成功，其經(jīng)營(yíng)者潘先生如是解釋。而事實(shí)也證明，他的判斷是正確的。
用交朋友的心態(tài)開(kāi)網(wǎng)店 小豆莢的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意
盡管在定位上得天獨(dú)厚，但是潘先生并沒(méi)有因此放松商城的品牌建設(shè)。小豆莢，所經(jīng)營(yíng)的家紡主要以歐洲北部四國(guó)丹麥、瑞典、芬蘭、挪威的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主，以自然元素為靈感來(lái)源，簡(jiǎn)約并賦予時(shí)尚、品位的設(shè)計(jì)，兼顧祥和與溫馨印象。這與商城的獨(dú)特定位相得益彰，也讓不少進(jìn)入商城的訪客都被它深深吸引。
在小豆莢商城的文章中心，訪客可以找到許多有用的知識(shí)，除了家紡用品的生活常識(shí)，還有大量有關(guān)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)分享。用潘先生的話(huà)說(shuō)：“開(kāi)網(wǎng)店，能讓我們捕捉最新最快的銷(xiāo)售方式和發(fā)揮自己最有創(chuàng)意的一面，還能認(rèn)識(shí)全國(guó)乃至全球的朋友。用交朋友的心態(tài)開(kāi)網(wǎng)店，才能讓顧客真正接受你的品牌和文化”
在文章中心添加知識(shí)分享，是為了讓每一位訪客都能有收獲。他希望自己做的是一件真正能幫助別人的事，通過(guò)給予別人幫助來(lái)獲得對(duì)方的認(rèn)可。而在實(shí)際的銷(xiāo)售過(guò)程中，他這種理念的正確性也得到了充分的驗(yàn)證。
情定電子商務(wù) 小豆莢的創(chuàng)富哲學(xué)
談及為什么會(huì)選擇電子商務(wù)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)時(shí)，
潘先生還表示，自己最先接觸的是拍拍網(wǎng)店。當(dāng)時(shí)還是買(mǎi)家的他感覺(jué)到了平臺(tái)網(wǎng)店在品牌建設(shè)方面的劣勢(shì)，于是在小豆莢建站時(shí)他決定了用商城系統(tǒng)搭建獨(dú)立網(wǎng)店。經(jīng)過(guò)搜索引擎搜索和反復(fù)的比較，他選定了網(wǎng)友口碑比較好的Hishop網(wǎng)店系統(tǒng)。而正是這個(gè)選擇，給小豆莢的發(fā)展注入了強(qiáng)大的生命力，也讓他至今仍引以為傲。每每談及Hishop，潘先生都會(huì)興奮不已。“100分！”這是他對(duì)Hishop系統(tǒng)及其開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的評(píng)價(jià)。
銷(xiāo)售人員出身的潘先生，深諳經(jīng)營(yíng)之道，對(duì)于銷(xiāo)售也有著一份特別的感情。他十分崇尚一句話(huà)，叫“商者無(wú)域，相融共生”。他始終相信，只有待人真誠(chéng)才能贏得尊重與信賴(lài)，無(wú)論對(duì)方是批發(fā)商還是普通顧客。而正是這句話(huà)，讓他將互惠互利的理念融入了商城的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，也促成了小豆莢的卓越成就。
有競(jìng)爭(zhēng)才有市場(chǎng) 小豆莢的發(fā)展理論
電子商務(wù)近幾年的發(fā)展只能用瘋狂二字來(lái)形容，而這也使得這片土地上的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。而被問(wèn)到面對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)小豆莢是否有信心堅(jiān)持下去時(shí)，潘先生毫不掩飾地說(shuō)：“無(wú)論做什么市場(chǎng)，都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)越激烈說(shuō)明市場(chǎng)越有前景。競(jìng)爭(zhēng)是壓力，也是動(dòng)力，他會(huì)讓我們活得更精彩！”
但他同時(shí)也表示，小豆莢的目標(biāo)遠(yuǎn)不止現(xiàn)在的水平，經(jīng)營(yíng)方向也不會(huì)是單一的電子商務(wù)，而是走線(xiàn)上與線(xiàn)下共同發(fā)展的道路。在他看來(lái)，未來(lái)市場(chǎng)上單純的傳統(tǒng)商業(yè)難于生存，單純的電子商務(wù)也很容易遭遇發(fā)展瓶頸，而兩相結(jié)合的方式能夠幫助品牌獲得競(jìng)爭(zhēng)力。
筆者祝福小豆莢能夠?qū)崿F(xiàn)既定的目標(biāo)，也期待看到它續(xù)寫(xiě)傳奇，將自己的品牌理念傳遞給每一個(gè)顧客，傳遞給更多的網(wǎng)商。也希望網(wǎng)商們能夠從小豆莢的發(fā)展中得到啟示，走出屬于自己的精彩電商之路。
