提高直通車(chē)質(zhì)量得分技巧

　　淘寶店鋪質(zhì)量分是什么?提高直通車(chē)質(zhì)量得分技巧有哪些?

　　說(shuō)的人有很多，給出的答案也有很多，你信誰(shuí)?我誰(shuí)也不信，我就信小學(xué)老師教我的實(shí)驗(yàn)課，通過(guò)驗(yàn)證出來(lái)的結(jié)果才是真理。這個(gè)更加有說(shuō)服力。比如服裝類(lèi)目，一個(gè)學(xué)員跟我說(shuō)，我很用心的做了一張漂亮的主圖，老師你看看這個(gè)圖怎么樣?我就給他了一句話：“產(chǎn)品圖不是讓我看的，我一個(gè)人說(shuō)好看并沒(méi)有說(shuō)服力，如果說(shuō)你的圖片在1000個(gè)人面前展示，有800人都認(rèn)為可以的話，這個(gè)圖片百分百有說(shuō)服力。”這就是驗(yàn)證，實(shí)驗(yàn)得出最佳答案。

　　有人說(shuō)：質(zhì)量分是數(shù)值，從一到十名次的表達(dá)。

　　也有人說(shuō)：質(zhì)量分就是點(diǎn)擊率的替代品。

　　還有人說(shuō)：質(zhì)量分是權(quán)重，當(dāng)你的產(chǎn)品權(quán)重好，質(zhì)量分就好。

直通車(chē)質(zhì)量得分技巧

　　一、什么是淘寶店鋪直通車(chē)質(zhì)量分?

　　質(zhì)量分是有創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買(mǎi)家體驗(yàn)3個(gè)部分而組成，就如一臺(tái)機(jī)器，每一個(gè)部分負(fù)責(zé)的點(diǎn)不同，如果把他們分開(kāi)，那就不是質(zhì)量分了。注意我所表達(dá)的是術(shù)業(yè)專(zhuān)供，想提升質(zhì)量分，首先需要認(rèn)識(shí)他每一個(gè)點(diǎn)代表著什么，再才能更好的提升他。如圖下：

直通車(chē)質(zhì)量分相關(guān)點(diǎn)

　　1、 創(chuàng)意質(zhì)量

　　創(chuàng)意質(zhì)量是推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋。

　　這句話是什么意思?也就是說(shuō)創(chuàng)意是推廣的關(guān)鍵詞通過(guò)消費(fèi)者搜索得到的點(diǎn)擊反饋，搜索是展現(xiàn)+點(diǎn)擊=點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率也就是動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊的反饋了。

　　創(chuàng)意質(zhì)量是由兩個(gè)部分而組成，創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意圖。創(chuàng)意標(biāo)題是由推廣的關(guān)鍵詞而組成，消費(fèi)者是通過(guò)搜索包含在創(chuàng)意標(biāo)題內(nèi)的關(guān)鍵詞才會(huì)展現(xiàn)出這個(gè)創(chuàng)意的圖片，得到的點(diǎn)擊效果就是這創(chuàng)意的價(jià)值。

　　2、 相關(guān)性

　　相關(guān)性是關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目、屬性及文本等信息的相符程度。

　　在推廣中，關(guān)鍵詞是尤為重要的，推廣中的關(guān)鍵詞是需要符合此產(chǎn)品的類(lèi)目，這是定性要求，屬性及文本的相符程度盡量要高一些，這也代表著推廣關(guān)鍵詞的初始分。文本是寶貝標(biāo)題和創(chuàng)意標(biāo)題以及詳情頁(yè)所包含的文字。

　　3、 買(mǎi)家體驗(yàn)

　　買(mǎi)家體驗(yàn)是根據(jù)買(mǎi)家在店鋪的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)給出的動(dòng)態(tài)得分。

　　這就相當(dāng)于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后會(huì)不會(huì)退貨退款、有沒(méi)有五星好評(píng)等操作。這個(gè)對(duì)質(zhì)量分的影響不是直接性的，對(duì)質(zhì)量分的影響維度是比較小的。

　　質(zhì)量分在關(guān)鍵詞符合相關(guān)性的情況下，重點(diǎn)是創(chuàng)意維度，注重優(yōu)化點(diǎn)擊率，使創(chuàng)意質(zhì)量提高。

　　二、直通車(chē)人群控制是什么?

　　直通車(chē)這個(gè)問(wèn)題前我先反問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：“汽車(chē)的前輪是不是負(fù)責(zé)方向滴?”同樣直通車(chē)控制方向的就是人群，人群是由關(guān)鍵詞和人群投放兩大點(diǎn)組合，而創(chuàng)意就是直通車(chē)的核心關(guān)鍵。有很多小伙伴在做直通車(chē)推廣遇到低分時(shí)，一味的更換創(chuàng)意圖來(lái)提高點(diǎn)擊率，拉高質(zhì)量分，沒(méi)錯(cuò)這樣操作是可以滴，但這樣操作是很幸苦滴，你不覺(jué)得累，我看著都覺(jué)得累!

　　我來(lái)給你一個(gè)思路吧，淘寶消費(fèi)者是由搜索關(guān)鍵詞來(lái)獲取自己需要的商品，在搜索關(guān)鍵詞的同時(shí)，他所看到的是展現(xiàn)在屏幕前的創(chuàng)意圖，是否選擇點(diǎn)擊這才是點(diǎn)擊率。但，很多運(yùn)營(yíng)總是忽略了一點(diǎn)，那就是人群。消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞選擇商品這不就是已經(jīng)確定了人群么?NO!這不夠精準(zhǔn)，就比喻童裝吧，買(mǎi)童裝的人有媽媽/爸爸/姐姐/哥哥/爺爺/奶奶，相同的圖展現(xiàn)在不同的人群面前所帶來(lái)的點(diǎn)擊率是不一樣滴，媽媽喜歡現(xiàn)代潮流版滴，而奶奶喜歡復(fù)古款滴，這點(diǎn)擊率就有很大區(qū)別了。別太興奮了哈，拉人群投放是不夠滴哦!

　　如果能夠配合好在高峰的時(shí)間段和銷(xiāo)售最佳的地域內(nèi)投放，那是更上一層樓了。可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)版市場(chǎng)行情，觀察同行市場(chǎng)的地域銷(xiāo)售情況，優(yōu)選近一/七至一月銷(xiāo)售最佳的地域來(lái)測(cè)試，再根據(jù)自己的銷(xiāo)售情況來(lái)對(duì)比選擇，獲取最佳匹配地域及時(shí)間同時(shí)投放，達(dá)到高效高速提升狀態(tài)。