“九元包郵”網(wǎng)店模式帶來的思考

    由于習(xí)慣用的那支筆在GL聚會的時候丟了，于是打算再去買一支，先上淘寶看了看，結(jié)果：

    1、最后我沒有選擇價格1.5元的淘寶商城店，反而選擇了價格2.8元的淘寶小店。而且發(fā)現(xiàn)還有不少人也是這么選擇的。

    2、店家不僅單品多賺了多一倍以上利潤，還連帶銷售了6種物品，獲得了7個淘寶信用點(diǎn)。

    為什么會發(fā)生這么奇怪的事呢？

    原因很簡單，就是4個字——“九元包郵”

    當(dāng)然，九元包郵是僅限江浙滬地區(qū)，其他地區(qū)則是25元包郵，并且規(guī)定必須買6種以上不同物品才能包郵。

    從買家的角度來看：

    買個1.5元的商品要5元運(yùn)費(fèi)，自然不會去下手。即使一定要買，也必然要多買幾個或買些其他物品來均攤運(yùn)費(fèi)成本，但最后總消費(fèi)必然會高了。因?yàn)橐I1.5元的東西最后順便買了幾十元也很正常。

    在“九元包郵”的店內(nèi)有大量1元左右的有趣的小物件，因此很容易湊齊6種物品和9元這個限制。總價不到十元就可以買到自己想要的小金額物品以及多種游趣的小物件，自然會優(yōu)先選擇它。

   從賣家的角度來看：

    精算價格，以平均每件小物品定價時額外增加90%左右的價格作為運(yùn)費(fèi)成本，如含利潤為1.5元的筆，再加1.3元利潤，最終定價2.8元。最后9元中，有4元是通過此種加價獲得的額外利潤，用于支付郵費(fèi)成本。加上原有的利潤，可以保證每單不會有虧損，當(dāng)然你買的越多賺的越多。

    每單至少獲得6點(diǎn)信用度，按市場上刷鉆的均價0.5元每一點(diǎn)信用度計(jì)算，價值3元。并且要知道刷鉆存在風(fēng)險及被識破帶來的負(fù)面影響，而如此正規(guī)得到的信用度價值更高。

    因此，通過精密計(jì)算的限定條件，即獲得了極大關(guān)注和點(diǎn)擊，保證了至少不會有虧損，并且可以得到大量的信用度，僅最近一個月就得到了2927的信用度，使得店主輕松的做到了皇冠店。

    經(jīng)營成功點(diǎn)：

    1、賣家店內(nèi)每一個商品，都在最前方標(biāo)明“滿九元包郵”，獲取對小金額購物有需求的用戶關(guān)注。

    2、商品種類選擇得當(dāng)，飾品、配件、家具用品和文具用品，大都是原本利潤高并且價格不透明的東西。如非我選的筆剛好便于比較，其他商品想找同類比價都難，同時低價物品買家也基本都懶得比價。同時也利于今后轉(zhuǎn)型及賺取高額利潤。

    3、雖然店內(nèi)商品都很低價，但通過有技巧的攝影加上PS處理的照片都很好看，相當(dāng)有吸引力。

    這種模式成功的核心在于，抓住并滿足了“購買小金額物品但又不愿支付相對昂貴郵費(fèi)”的用戶需求。

    因此持續(xù)發(fā)展壯大的方式便是不斷搜索低價物品，并加入到自己的商品列表中來，自然連鎖效應(yīng)會不斷增加。

    同時在已經(jīng)成為皇冠賣家的同時，也需要增加利潤和銷售額，因此必定需要向中低端商品進(jìn)發(fā)，但這部分商品買家的比價熱情是最高的，這將成為突破的難點(diǎn)。

    無論如何，這種模式再次驗(yàn)證了“用戶體驗(yàn)要素”中戰(zhàn)略層的重要性，在大眾市場已經(jīng)趨于飽和和紅海市場的時候，如何去細(xì)分并滿足未被發(fā)掘的小眾用戶的需求，并且同時達(dá)到自己的目標(biāo)。這一點(diǎn)對于任何一個行業(yè)從業(yè)者都是有所啟迪的。