淘寶店鋪視覺與詳情頁規(guī)劃——幻影之影結(jié)合自身店鋪原創(chuàng)

為什么要做店鋪視覺設(shè)計(jì)宏觀環(huán)境：

1.線下大牌涌入淘寶，店鋪增長量大大高于淘寶客戶基數(shù)增長，獲得新客戶的成本越來越高，想要通過

2.消費(fèi)者越來越注重品牌和質(zhì)量，也比很多賣家更了解淘寶，也越來越精明。更善于利用淘寶規(guī)則維護(hù)自己權(quán)益。

電子商務(wù)進(jìn)入優(yōu)勝劣汰，不進(jìn)步就會死亡的時代，怎么辦？
過去的策略：砸活動

目前消費(fèi)者對打折免疫力越來越高，打折帶來的顧客哪里便宜涌向哪里。今天，我們便宜，就涌向我們；明天，別人更便宜，又一窩蜂涌向別家。這種顧客毫無品牌忠誠，只在乎便宜，繼續(xù)砸活動，打低價，早晚會被淘汰。

目前的策略：引進(jìn)精準(zhǔn)流量，留住，靠老顧客
首先，捫心自問：引進(jìn)來的新客戶憑什么買我們的產(chǎn)品？老客戶憑什么還會來買？比別人有何優(yōu)勢？
   1.比別人便宜？

   以我們面膜為例，單片價格與我的美麗日記，美即等大牌等價位相同，價格并無優(yōu)勢。就算低價，淘寶1元左右的數(shù)不勝數(shù)，你便宜別人比你更便宜，更有專門走模仿路線的，別人出來個好的，立刻模仿一模一樣9.9包郵。所以，價格不是核心競爭力

   2.比別人質(zhì)量好？

質(zhì)量好只是前提，總有比你質(zhì)量好而且比你便宜的產(chǎn)品，無論靜佳山羊奶面膜還是百雀羚面膜，質(zhì)量不比我們差，價格比我們低很多。所有，質(zhì)量好只是前提，質(zhì)量無極限，不是核心競爭力。
   3.比別家服務(wù)好？

淘寶網(wǎng)沒有哪一家服務(wù)差，服務(wù)好也只是前提條件，不是客戶購買你產(chǎn)品的理由，更不是非買不可的理由。
    4.銷量好？

    銷量固然重要，但是銷量好的前提需要有競爭力，有轉(zhuǎn)化率，只有先有競爭力才可能有銷量，而且銷量總有更高的，你月銷10000，別人有20000，就算刷也總有人更狠，刷到1w無轉(zhuǎn)化率還是會掉下來。

    5.評價好？

   如果我們有99.8%好評，別人99.9%，甚至100%，評價好也不是核心競爭力！只是前提，現(xiàn)在越來越多買家都會懷疑評價好可能是刷，“是不是刷的？”這個念頭已經(jīng)進(jìn)入了淘寶買家的潛意識。

   上面的都是我們能做到，別家也能做到的，并不能使我們有別于其他。所以這些只是做好淘寶的前提條件。我們需要一個我們可以做到，但別人沒有的，很難模仿的，獨(dú)一無二的東西，這才是新客戶認(rèn)同你家店鋪，老客戶也喜歡重復(fù)購買的理由。每個人都有自己的個性，使自己在世界上獨(dú)一無二，店鋪也需要有這種個性！

    如何塑造這種個性是目前的問題，從目標(biāo)市場定位入手，根據(jù)目標(biāo)市場人群丶結(jié)合品牌丶消費(fèi)者心理丶銜接高點(diǎn)擊率素材，根據(jù)風(fēng)格發(fā)散但統(tǒng)一原則，做出以下店鋪視覺設(shè)計(jì)規(guī)劃。

一．堅(jiān)持市場定位

首先，得明確，我們服務(wù)的對象是誰？明確了服務(wù)對象才能精準(zhǔn)引入流量，而不是什么流量都要，既要做高端，又要9.9元包郵丶付郵丶瘋狂打折，說的難聽點(diǎn)就是既當(dāng)婊子又想立牌坊。不僅浪費(fèi)，還做爛了產(chǎn)品，拉低了店鋪形象。

（一）目標(biāo)市場定位

    18-35歲女性，中等收入上班族丶大學(xué)生

（二）價格定位

    1.確定店鋪價格底線：49元

按目標(biāo)消費(fèi)者確定價格定位，堅(jiān)持49元以上價格原因：

（1）買9.9包郵的顧客基本不會買中高端化妝品，哪里便宜他們就會涌向哪里，沒有任何品牌忠誠，這些人只在乎便宜。

（2）淘寶個性化搜索會按照價格區(qū)分顧客，沒有堅(jiān)持明確的定位，無法獲得精準(zhǔn)的流量。

（3）低價會拉低店鋪整體檔次，拉低店鋪品牌形象，統(tǒng)一價格區(qū)間保證產(chǎn)品價格與店鋪形象一致。

二．根據(jù)目標(biāo)市場定位店鋪風(fēng)格

  （一）店鋪風(fēng)格指導(dǎo)思想

1.虛榮心使人喜歡在有檔次的地方購物

2.C店做中高端產(chǎn)品必須提高店鋪檔次

3.店鋪風(fēng)格色調(diào)能夠銜接高點(diǎn)擊率推廣素材類型

（二）從上而下，確定整個店鋪風(fēng)格

1.確立店鋪名稱

原則：名稱能和事物聯(lián)系丶這個事物能和品牌和產(chǎn)品聯(lián)系丶簡單易記

備選名稱：A.品牌+直營店    

          B.品牌+店名  

          C.XXX

          D....

2.確定店鋪色調(diào)

（1）背景色調(diào)：黑色

（2）框架條，字體主色調(diào)：紅色/金黃色/紫色 當(dāng)中的一種，具有強(qiáng)烈對比顏色

（3）副色調(diào)：白色

     使用這些色調(diào)的理由：

（1）淘寶網(wǎng)98%店鋪寶貝圖片均為白底，店鋪背景為白色，使用黑色可造成強(qiáng)烈反差，可變得有特色，變得獨(dú)一無二

（2）淘寶直通車鉆展推廣圖片95%背景為淺色，黑色背景顯得突出，鶴立雞群，點(diǎn)擊率更高，落地頁也需要黑色調(diào)銜接

（3）黑色也能代表品質(zhì)

（4）主色調(diào)紅色，紅色是最鮮明的顏色，紅色刺激性可讓人興奮，產(chǎn)生沖到購買，同時代表喜慶，也能和品牌相銜接。

（5）紅色顯得突出，外部直通車鉆展推廣圖片使用紅色會很突出，感官刺激性很強(qiáng)，紅色不管在哪里都是最突出的。紅色可以提高了點(diǎn)擊率，要做到落地頁與外部推廣的統(tǒng)一，紅色是主色調(diào)不二選擇。

（6）紅色也能代表喜慶，在做活動促銷時也無需改變店鋪風(fēng)格和色調(diào)

（7）副色調(diào)白色與紅色/黑色都是鮮明的對比，實(shí)現(xiàn)字體清晰可見

3..確定店鋪形象物/圖騰

   備選方案：A.XXXX

             B.XXX（什么樣的形象,顏色，大小，）

             C.其他

  將形象為融入店招，首頁，詳情頁，店鋪?zhàn)鞒龇謾趫D標(biāo)，寶貝圖片，推廣圖片

4.確定店招 ：

（1）背景：紅色調(diào) 字體：白字 

（2）店招包含內(nèi)容：A.店鋪形象物

               B.品牌logo

               C.店名（大字）  

               D.廣告詞

5.確定店鋪背景，詳情頁背景

  根據(jù)店鋪色調(diào)，總體背景色為黑色，顏色為紅黑白三色。

6.詳情頁的邏輯設(shè)計(jì)

色調(diào)：背景黑色，主色紅，副色白

第一屏，文字推薦，包含產(chǎn)品所有信息，賣點(diǎn)丶功效丶成分等等，利于加強(qiáng)搜索權(quán)重，而且文字最容易打開

第二屏：人和產(chǎn)品結(jié)合圖片，使用效果圖/精美人和產(chǎn)品結(jié)合實(shí)拍

  文案：列出產(chǎn)品功能點(diǎn)/賣點(diǎn)1234.....

第三屏：有使用效果的產(chǎn)品，如美白，產(chǎn)品使用前后對比圖 無明顯功效省略

第四屏：達(dá)人/淘女郎分享

第五屏：微薄/美麗說/蘑菇街推薦

第六屏：大量粉絲與產(chǎn)品結(jié)合照片墻

第七-八屏：分功效服務(wù)評價截圖

        美白效果好的評論：1234..

        保濕效果好的：1234..

        是正品的：1234..

        質(zhì)量好的：1234..

        服務(wù)好的物流快的：1234

第九屏：1.產(chǎn)品信息

        2.產(chǎn)品成分

第十屏：產(chǎn)品細(xì)節(jié) 從外包裝拆封到最后使用于臉上逐一展示

第十一屏：承諾，30天無理由退貨

第十二屏：正品授權(quán)書+質(zhì)量檢測報(bào)告

第十三屏：品牌企業(yè)資質(zhì)+榮譽(yù)，圖片必須清晰看到公司名

第十四屏：工廠照片，生產(chǎn)地照片，公司照片

第十五屏：物流運(yùn)輸快遞說明

第十五屏：下次如何找到本店