浮躁的淘寶5年經(jīng)歷,到底如何定位以及幫朋友的定位測(cè)試

2013-04-12|HiShop
導(dǎo)讀首先在這里感謝一下,大家對(duì)我前兩篇帖子的支持,通過(guò)這兩篇帖子我交了很多朋友。 ...

首先在這里感謝一下,大家對(duì)我前兩篇帖子的支持,通過(guò)這兩篇帖子我交了很多朋友。

十分感謝。

沒(méi)看過(guò)我前兩篇帖子的先去看前兩篇帖子吧,否則會(huì)不太明白。

從2012年年底我就開始研究女裝類目的定位問(wèn)題,發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)切入點(diǎn)。

2013年來(lái)到廣州,正好朋友的淘寶由于去年虧的太多,于是叫我?guī)退匦抡怼?/p>

我正好用來(lái)測(cè)試我的切入點(diǎn),有點(diǎn)小壞,哈哈。

由于他去年有好多庫(kù)存,我只幫他選了20個(gè)款,總共有70個(gè)款,經(jīng)過(guò)一個(gè)月的優(yōu)化裝修,于3月21日開始銷售至昨天4月10號(hào),做了活動(dòng)毛利率大概只有百分之50左右,銷售額截圖如下

浮躁的淘寶5年經(jīng)歷,到底如何定位以及幫朋友的定位測(cè)試

差不多10萬(wàn)吧,20天,這不是一個(gè)很大數(shù)字,但是這家店鋪全店商品預(yù)售10天,推廣費(fèi)也才花了1萬(wàn)5,對(duì)于一個(gè)剛起步的店鋪來(lái)說(shuō)還是很可觀的,因?yàn)檎介_售20天,一直都處于測(cè)試廣告圖階段,美工也需要培養(yǎng)不太給力,每天大多數(shù)時(shí)間都花在跟美工交流上。主要推廣費(fèi)花在鉆展上,由于預(yù)售10天,也不好大力推廣,否則貨堵塞太嚴(yán)重了,現(xiàn)在還有200多件衣服沒(méi)發(fā),賠付了都快1000元了。15天都沒(méi)發(fā)貨了。朋友由于去年虧太多,今年下手慢,導(dǎo)致這樣的結(jié)果。

銷售的產(chǎn)品大多數(shù)都是我選的那20款。

從戰(zhàn)略角度來(lái)看,可見我的定位還算成功的,如果不是預(yù)售10天,全部由我來(lái)選款出售的話,相信也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只這個(gè)數(shù)字。

 

好了,廢話說(shuō)了一堆,只是為了讓大家知道,定位的重要性。

大家不要認(rèn)為服裝競(jìng)爭(zhēng)大就不去做,競(jìng)爭(zhēng)大客戶基數(shù)也大,銷售額也起的快。

只要尋找到了切入點(diǎn),一切都會(huì)變得很簡(jiǎn)單。

 

其實(shí)定位這個(gè)東西說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單做起來(lái)難

例如韓版衣服好賣,難道你就去賣韓版么?沒(méi)有足夠的資金你也死的快。

 

定位要從價(jià)格,風(fēng)格,甚至細(xì)微到面料和繡花工藝。

我認(rèn)為這也就算是小而美。

很多中小賣家做不大的原因也是這里,他們戰(zhàn)術(shù)方面可能做的很好,但是定位做不了。

他們大多數(shù)都從市場(chǎng)拿貨,比較雜亂,導(dǎo)致定位不太好做。

 

我舉個(gè)例子:價(jià)格300-400,面對(duì)人群25-35,風(fēng)格:中國(guó)風(fēng)突出繡花工藝,面料:真絲,

款式:連衣裙,拍照風(fēng)格等等

這才是一個(gè)比較細(xì)致的定位,如果一個(gè)賣家做好了定位

接下來(lái)就是去分析對(duì)手,如果你做的這個(gè)定位里面的賣家沒(méi)有月銷售額破500萬(wàn)以上的你們就很有機(jī)會(huì)

具體如何分析,我認(rèn)為經(jīng)驗(yàn)占比最大。

我分析的時(shí)候,我天天看淘寶,找一些比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵字去搜索,然后篩選出各種各樣的店鋪對(duì)他們進(jìn)行分析,多看多研究,自然就能知道什么樣的定位比較好。

 

對(duì)于市場(chǎng)拿貨的小賣家追爆款的建議:

例如你想做連衣裙,你可以把人氣前3頁(yè)的寶貝全部分析一遍,找出他們的共性,然后依照這些共性去市場(chǎng)挑款,這樣成功的概率比較大,我上學(xué)的時(shí)候就經(jīng)常這么干,很容易出爆款的。

 

 

這篇文章可能對(duì)大家沒(méi)什么幫助,我也覺(jué)得寫的不太好,今天有點(diǎn)頭痛,思路不清晰,大家將就看看,改天我寫過(guò)一篇。

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