費盡心機入華 Airbnb會成為第二個Uber嗎？
近年來，其他外國科技公司在中國折戟早已不是什么新鮮事了。比如，知名打車平臺Uber今年夏天變相退出中國市場時，許多美國企業(yè)都已經(jīng)對進軍中國市場敲響了警鐘。
最初，UBer這個全球市值最高的初創(chuàng)企業(yè)一心想要打入市場規(guī)模巨大的中國市場。但據(jù)知情人士透露，Uber過去兩年在中國至少損失了20億美元，而這似乎也是Uber決定將中國業(yè)務出售給滴滴出行背后的最主要原因。
然而除了Uber以外，美國另一家頂尖初創(chuàng)企業(yè)Airbnb似乎也想在中國市場施展拳腳，并堅信自己能夠比Uber做的更好。
目前，Airbnb是全世界最大的房屋短租平臺，但是在中國市場，該公司面臨較大的競爭壓力。因為中國本土已經(jīng)出現(xiàn)了一批房屋短租公司，包括小豬短租和途家等。事實上，Airbnb此前就已經(jīng)試水中國市場，目前在中國地區(qū)列出的短租房屋多達7.5萬套。而且根據(jù)艾瑞公司的分析報告指出，到2017年中國的假期房屋短租市場將會達到103億元人民幣（約合15億美元），而今年的市場規(guī)模預計為67.8億元人民幣。
同Uber大不同，Airbnb希望逐步開拓中國市場
同Uber急功近利想要迅速開拓中國市場的做法不同，Airbnb似乎采用的是一種更為穩(wěn)妥的推進策略。
比如，該公司早在2014年就同阿里巴巴達成了合作關系，雙方合作后的Airbnb租客如今可以通過支付寶支付費用。今年2月，Airbnb同騰訊公司達成了合作關系，并使自己的服務出現(xiàn)在了中國最大的通訊應用微信中。今年，Airbnb同包括上海、重慶、深圳在內(nèi)的著名旅游、科技中心城市達成了合作關系，上述各方都宣布將在共同探索共享經(jīng)濟模式、發(fā)展當?shù)芈糜螛I(yè)和促進國際文化交流方面展開合作。
更為重要的是，Airbnb宣布公司會遵照中國的法律法規(guī)，將中國用戶的個人數(shù)據(jù)轉移并存儲到中國境內(nèi)的服務器上，由Airbnb中國公司使用和處理。不過，Airbnb并不是第一個將用戶數(shù)據(jù)遷移到中國境內(nèi)服務器的公司。因為從2014年8月開始，蘋果就開始使用中國電信(微博)提供的境內(nèi)服務器。
“我們的戰(zhàn)略是同當?shù)乇O(jiān)管機構緊密合作，并通過本土合作伙伴的力量實現(xiàn)快速發(fā)展。”Airbnb首席財務官、近期一直將自己工作重心放在中國區(qū)業(yè)務的勞倫斯-托西(Laurence Tosi)說道。
去年剛剛從私募股權基金公司黑石集團(Blackstone Group)跳槽至Airbnb的托西表示，如今Airbnb中國擁有大約30名員工以及7.5萬套短租房屋資源，公司的計劃是在未來兩年內(nèi)將中國區(qū)全職員工擴展至300人。他透露稱，公司未來一段時間會將重點放在人員招聘以及市場營銷方面，但拒絕透露兩者的具體投入比例。
多管齊下會助力Airbnb在中國騰飛嗎？
在另一方面，Airbnb似乎也有意通過更直接的方式擴展在中國的市場份額。因為日前有消息稱，Airbnb或收購中國第二大民宿短租服務提供商小豬短租，后者是一家成立四年的初創(chuàng)企業(yè)，總計擁有大約10萬套短租房屋資源。
如果這一交易成行，Airbnb將得以對當下中國短租市場的巨擘途家發(fā)起直接挑戰(zhàn)，后者目前擁有45萬套短租房屋資源，且這一資源還在近期因為展開的多宗收購案而迎來了快速擴張。最近五年，途家總計獲得了超過4.58億美元融資，投資方包括攜程以及Expedia旗下假日租賃網(wǎng)站HomeAway。
晨星投資服務(Morningstar Investment Service)分析師Marie Sun認為：“盡管中國的短租市場才剛剛起步，但Airbnb很難僅僅通過自身的‘有機增長’在該市場有效拓展業(yè)務。”
當然，單純短租房屋資源的數(shù)據(jù)并不能說明太多問題。舉例來說，根據(jù)《彭博社》獲悉的數(shù)據(jù)顯示，途家旗下短租房屋的平均入住率大約為1%，這也就很好的解釋了為什么途家財報表現(xiàn)最好的第二季度，總營收卻僅為200萬美元的問題。對此，途家高級副總裁莊海表示，營收數(shù)據(jù)存在一定的誤導性，并認為整體短租成交量才是最值得關注的一個數(shù)據(jù)。
數(shù)據(jù)顯示，途家網(wǎng)站同期的成交量總金額達到了2200萬美元。
“誰控制了流量、擁有最高的成交金額就贏得了這一場斗爭的先手。”莊海說道。
中國市場不是你想玩就能玩，挑戰(zhàn)與機遇并存
截至目前，Airbnb一直拒絕透露自己的入住率數(shù)據(jù)，但有消息人士表示該公司在中國市場的平均入住率在8-12%之間，在美國市場的平均入住率則為12-18%。對此，莊海也承認Airbnb在中國部分主要城市會成為途家的強勁競爭對手。
同時，中國用戶對于房屋短租分享形式的不熟悉性也有可能成為Airbnb未來可能遇到的問題之一。紐約大學研究共享經(jīng)濟的教授安潤-桑達拉賈(Arun Sundararajan)表示：“將自己的房屋交給一個完完全全的陌生人，這一門檻在中國并不低。”
Airbnb的一位投資人透露，該公司近期似乎尤為擔心自己同中國最大搜索引擎百度之間的關系。有匿名消息人士透露，Airbnb希望同百度達成類似于阿里巴巴、騰訊這樣的合作伙伴關系，但考慮到百度所持有攜程的可觀股份，而攜程又是途家的主要股東之一，雙方的這一合作關系恐怕還面臨著諸多障礙。
Airbnb首席財務官托西透露，公司目前的另一個工作重點就是尋找到合適的Airbnb中國區(qū)CEO。去年，紅杉資本中國基金(SequoiaCapital China)和中國寬帶產(chǎn)業(yè)基金(China Broadband Capital)都在幫助公司尋找合適人選，只是這一工作直到現(xiàn)在尚沒有完成。
“同我們在中國市場的所有相關計劃一樣，我們會繼續(xù)異常小心、極為謹慎的緩慢前行。”托西最后說道。
