阿里銀泰再度合作 10個(gè)淘品牌落地實(shí)體店

　　昨日，銀泰商業(yè)宣布與阿里集團(tuán)實(shí)施“銀泰天貓貨”，支持阿里淘品牌落地實(shí)體店;同時(shí)推進(jìn)“天貓銀泰貨”，加快銀泰線(xiàn)下品牌商品著手線(xiàn)上銷(xiāo)售。

　　在這場(chǎng)名為“蟠桃下凡”的全渠道商品融合新聞發(fā)布會(huì)上，銀泰與茵曼、七格格、阿卡等多個(gè)淘品牌簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，今后這些淘品牌將在銀泰開(kāi)設(shè)實(shí)體門(mén)店。

　　目前有10個(gè)天貓線(xiàn)上品牌與銀泰展開(kāi)落地合作，主要以女裝、童裝為主，合作面積超過(guò)5000平方米。其中DAVE BELLA品牌年銷(xiāo)售額近3000萬(wàn)元。2016年，銀泰計(jì)劃與線(xiàn)上淘品牌全面開(kāi)展落地合作，屆時(shí)合作品牌可達(dá)50多個(gè)。

　　阿里的雄心：讓淘品牌再搏一次

　　“大家都知道銀泰跟阿里的淵源關(guān)系，我們投資銀泰很重要的就是看中未來(lái)線(xiàn)上線(xiàn)下是全面擁抱、全面融合的。”代表阿里出場(chǎng)的是阿里巴巴集團(tuán)CEO、銀泰商業(yè)董事局主席張勇。

　　“整個(gè)項(xiàng)目的出發(fā)點(diǎn)，是圍繞著阿里以天貓為代表的零售業(yè)務(wù)群，我們必須去大力推動(dòng)實(shí)現(xiàn)以‘三通’為特征的一種零售業(yè)態(tài)。這三個(gè)環(huán)節(jié)可以驗(yàn)證淘品牌從阿里走向銀泰，從線(xiàn)上走向線(xiàn)下，能否形成一個(gè)全渠道的用戶(hù)管理。”在張勇看來(lái)，判斷這個(gè)項(xiàng)目成功的標(biāo)準(zhǔn)是三通：即會(huì)員通、商品通、服務(wù)通。

　　從現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)來(lái)看，幾家入選簽約儀式的淘品牌掌門(mén)人和張勇之間已經(jīng)有七八年的交情。2008年從眾多淘寶中小賣(mài)家里遴選出108個(gè)淘品牌，就是張勇2007年加入淘寶網(wǎng)以后主導(dǎo)的項(xiàng)目之一。

　　“我們找到了像當(dāng)年做淘寶一樣第一批‘吃螃蟹’的人。今天這些幸存者，也可以說(shuō)是大浪淘沙以后的成功者，通過(guò)另外一種方式再次去‘吃螃蟹’。無(wú)論用什么樣方式去展示商品、形成銷(xiāo)售，用品牌館的方式還是用集約化的方式，或是用場(chǎng)景化的方式，最后衡量這件事情是不是真正具有前瞻性就在于‘三通’。”張勇如是說(shuō)。

　　淘品牌的尷尬：線(xiàn)上生存空間越來(lái)越擠，線(xiàn)下單打獨(dú)斗打不贏

        記者發(fā)現(xiàn)，昨日代表這些淘品牌出席簽約儀式的主要來(lái)自服飾、嬰童類(lèi)品牌，其中茵曼、七格格、阿卡等幾家已經(jīng)在各自領(lǐng)域很有江湖地位。為何張勇一聲令下，他們?cè)敢獬鰜?lái)再做一回吃螃蟹的人?

        茵曼服飾的吳軍煉談到了他的一個(gè)觀察。“隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)原來(lái)的宅男宅女這個(gè)群體在逐步減少。現(xiàn)在拿著手機(jī)隨時(shí)隨地就能享受互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的一切，年輕人會(huì)樂(lè)意嘗試更多的社交。線(xiàn)下的業(yè)態(tài)暫時(shí)看起來(lái)遇到一點(diǎn)困難，但未來(lái)會(huì)有很大的空間值得探索。”

        有業(yè)內(nèi)人士直言，淘品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)下更重要的是因?yàn)榫€(xiàn)上“太擠”了。眼下，傳統(tǒng)的服飾品牌都在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)了官方旗艦店。這些大牌憑借線(xiàn)上、線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)對(duì)淘品牌的生存空間形成了擠壓。

        淘品牌何嘗不想開(kāi)家屬于自己的門(mén)店，不用只靠圖片文字說(shuō)話(huà)，可以將試穿率很快地轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力呢?但對(duì)于大多數(shù)中小賣(mài)家而言，這無(wú)疑是一條艱難的路。

        在杭州，如今的中山中路、中山北路已經(jīng)被吃貨們喻為“日料一條街”。少有人記得，在中山北路國(guó)都公寓附近曾經(jīng)云集著許多不同類(lèi)別的特色小店，比如個(gè)性書(shū)店滿(mǎn)庭芳，比如阿卡隨心手藝特色服飾店。

        昨天，杭州界內(nèi)電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理申屠喬告訴記者，阿卡隨心手藝特色服飾店六七年前關(guān)了之后，他們就沒(méi)有再?lài)L試過(guò)線(xiàn)下的經(jīng)營(yíng)模式。這些年來(lái)，和阿卡一樣陸續(xù)撤離中山北路的中小商戶(hù)，很大程度都是被租金嚇退的。

        同樣，茵曼也試過(guò)。茵曼曾在2011年大闊步拓展線(xiàn)下店，在山東、內(nèi)蒙、黑龍江、安徽等地開(kāi)出40多家經(jīng)銷(xiāo)商加盟店。這個(gè)現(xiàn)在看起來(lái)相對(duì)成熟的O2O雖然提前實(shí)現(xiàn)了商品和會(huì)員數(shù)據(jù)的打通，但是遇到的卻是兩方資源的博弈：經(jīng)常線(xiàn)上搞活動(dòng)，線(xiàn)下卻難以承擔(dān)這么大的促銷(xiāo)，就會(huì)打架;對(duì)內(nèi)部管理來(lái)說(shuō)，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理也讓剛剛收支平衡的集團(tuán)非常吃力。

        昨天，吳軍煉等淘品牌代表態(tài)度謙遜地表示，從線(xiàn)上轉(zhuǎn)到線(xiàn)下，雖然同樣是賣(mài)衣服，但很多都還不懂，都需要重新學(xué)習(xí)。對(duì)此，被張勇稱(chēng)為“銀泰掌門(mén)人”的銀泰商業(yè)CEO陳曉東誠(chéng)懇地回應(yīng)，希望真正做到線(xiàn)上線(xiàn)下充分融合，以大數(shù)據(jù)推動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下共同發(fā)展。