家居O2O電商平臺靠什么全球圈錢?

　　在國內(nèi)的好萊客、曲美、多喜愛、紅星美凱龍等家居零售企業(yè)排著隊完成上市的同時，還有一批海內(nèi)外的家居創(chuàng)業(yè)者也成為了大金主眼中的香餑餑。下面我們看看下家居O2O電商平臺全球圈錢靠的是什么?賣點在哪?

　　【印度】Pepperfry：讓用戶自己設計家具

　　融資時間：2015年7月

　　融資規(guī)模：1億美金

　　投資方：高盛集團以及Zodius Technology領投，Norwest Venture Partners和Bertelsmann India作為上一輪投資方繼續(xù)跟投。

　　概況：總部位于孟買的Pepperfry應該是印度最大的家居電商，成立于2012年，銷售包括家具、家居裝飾、燈具、廚具在內(nèi)的各個類目。截止目前，Pepperfry有注冊用戶2500萬，且48%的消費者是回頭客，核心用戶的年齡在30-40歲之間。

　　Pepperfry當前的GMV達400億盧比(合2000萬人民幣)，目標是在今年底超過1000億盧比(合5000萬人民幣)。據(jù)悉，Pepperfry上最暢銷的產(chǎn)品是咖啡桌，不過他們最大的收入其實來自于床和沙發(fā)。有意思的是，Pepperfry還支持用戶把自己畫的家具設計圖傳到網(wǎng)站上，并盡力幫助用戶制作出自己想要的效果。

　　在物流方面，Pepperfry擁有自己的卡車隊伍，通過當?shù)毓毯瓦\輸商網(wǎng)絡將貨物送達到用戶家中。

　　【印度】Urban Ladder：自有團隊設計

　　融資時間：2015年5月

　　融資規(guī)模：不明

　　投資方：硅谷科技企業(yè)家Anand Rajaraman和Venky Harinarayan。(在此之前，Urban Ladder曾獲得紅杉資本和香港TR Capital的5000萬美元融資。)

　　又一家印度的家居電商，雖然規(guī)模不如Pepperfry，但Urban Ladder在科技、設計等方面都頗具優(yōu)勢。據(jù)了解，Urban Ladder平臺的所有家具都是自有室內(nèi)設計師團隊設計，目前其擁有35個門類的4000種產(chǎn)品，包括衣柜，沙發(fā)，床，餐桌，倉儲貨架等。

　　Urban Ladder還有一大優(yōu)勢是科技創(chuàng)新，目前Urban Ladder能夠?qū)崿F(xiàn)讓用戶在網(wǎng)上訂購之前

　　調(diào)整所需家具，并且能夠看到家具擺在家里的模樣，這樣讓用戶提前感受家具在家里的擺設。

　　【印尼】Livaza：扶持年輕設計師

　　融資時間：2015年4月

　　融資規(guī)模：6位數(shù)字

　　投資方：East Ventures

　　概況：Livaza是印尼一家創(chuàng)立半年左右的年輕電商，主旨是“為年輕設計師提供自己設計產(chǎn)品的機會。”“不管是兼職還是全職的設計師，我們都能讓他們的設計進入到人們的生活中。”Livaza創(chuàng)始人稱。

　　從顧客群體來看，Livaza瞄準的是印尼二三線城市的中產(chǎn)階級，有一定消費能力，追求生活質(zhì)量。這一點從Livaza的slogan也看得出來——“affordable luxury”(買得起的奢侈)。

　　East Ventures管理合伙人Willson Cuaca非?？春糜《饶嵛鱽喖揖呤袌?，其表示：“在印尼二三線城市，除便利店市場外，家具市場發(fā)展飛速。因為印尼迅速成長的中產(chǎn)階級對生活方式的追求催生了家具市場的繁榮。”據(jù)了解，此次Livaza獲投是印尼垂直類家具電商的第一次融資事件，這也意味著印尼家具電商拉開了融資帷幕。

　　【英國】Made.com：中國制造賣遍歐洲

　　融資時間：2015年7月

　　融資規(guī)模：超過6000萬美元

　　投資方：Partech Growth Fund領投，F(xiàn)idelity Growth Partners和公司原投資商Level Equity支持。

　　概況：這是一家華人創(chuàng)辦的英國家居電商。佛山人李寧在2010年4月與朋友一起合作創(chuàng)立了Made，并創(chuàng)造了一種全新的家具銷售方式——讓家具設計師設計產(chǎn)品，然后消費者進行投票，投票高的進入生產(chǎn)，之后再賣給那些下過訂單的消費者。而這些家具，80%都是在中國生產(chǎn)。

　　Made創(chuàng)始人李寧

　　中國制造的低成本，讓Made的最終價格比同類家具低了50%到80%，加上其直接與設計師合作，采用消費者投票的方式預售產(chǎn)品，很快俘虜了一批忠實用戶。目前，Made已有10萬注冊用戶，業(yè)務覆蓋了英國、法國、意大利、德國、比利時等國，2014年營業(yè)額達到4300萬英鎊，公司利潤率高達600%。

　　雖然歐洲部分媒體認為Made.com已經(jīng)是英國在線家具零售商的領頭羊，但李寧認為他和團隊的目標遠不止于此。談到未來，他的回答很直接：“要成為下一個宜家。”

　　【英國】WorldStore：大而全，強搜索

　　融資時間：2015年3月

　　融資規(guī)模：2500萬英鎊(約合人民幣2.36億元)

　　投資方：高盛領投，WorldStore之前的投資者Balderton Capital，Advent Ventures，Serena Capital也參與了此輪融資。

　　概況：一個家具垂直電商的商品數(shù)量能超過40萬種，WorldStores也是夠了，其產(chǎn)品幾乎涵蓋了全部家居類別，從睡床到烤肉架，從沙發(fā)到遮陽篷。有人將其譽為“家居行業(yè)的亞馬遜”。

　　而正是這種龐大的商品量，讓搜索成為WorldStores一個重之又重的核心功能。值得注意的是，WorldStores的前身本是一家營銷搜索公司，創(chuàng)始人在營銷搜索領域積累了豐富的經(jīng)驗，使得WorldStores在電商領域的客戶需求分析和技術(shù)支持方面都要優(yōu)于其他競爭對手。

　　讓我們來看看WorldStores的搜索技術(shù)是怎么用到用戶體驗上的：WorldStores會主動去找到那些潛在客戶搜索的家居產(chǎn)品，然后將產(chǎn)品添加到商品目錄中。打個比方，如果有人在網(wǎng)絡上搜索“燒烤架”，WorldStores就會馬上得知，并且迅速地在其產(chǎn)品目錄中添加“燒烤架”的相關(guān)產(chǎn)品。

　　2011年，WorldStores的營業(yè)總額為6000萬英鎊，并在2012年銷售總額達到了7000萬英鎊，增長速度之快令人乍舌。

　　【意大利】Lovethesign：“意大利制造”賣向全球

　　融資時間：2015年4月

　　融資規(guī)模：400萬美元A輪融資

　　投資方：由United Ventures領投，參投方還有來自意大利的時尚與設計行業(yè)未知姓名的私人投資者。

　　概況：創(chuàng)立于2012年年末，三位創(chuàng)始人來自西班牙電商巨頭Privalia的Lovethesign以日常選購和每周限時搶購兩種形式出售“意大利風格”的家具和其它家居用品。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，Lovethesign上線的產(chǎn)品數(shù)目高達1.5萬，與1000多位設計師品牌有合作。與此同時，該公司對外宣稱：迄今為止，網(wǎng)站訪客超過100萬，售出商品數(shù)量6萬件，按月遞增20%。

　　Lovethesign CEO兼聯(lián)合創(chuàng)始人之一的Simone Panfilo在被問到建立此初創(chuàng)公司想要解決的問題時，這樣回答道：“我們?yōu)橐獯罄脑O計生產(chǎn)商提供接觸全球顧客、將產(chǎn)品銷往世界各地的機會，與此同時，消費者可以在1萬多件設計產(chǎn)品中隨意挑選。”

　　【美國】Augus：智能門鎖，遠程控制家門

　　融資時間：2015年3月

　　融資規(guī)模：3800萬美元B輪融資

　　投資方：由Bessemer Venture Partners領投，Comcast Ventures及Qualcomm Ventures等參投(加上2013年獲得的800萬美元A輪融資及種子輪融資，其總?cè)谫Y額已達5000萬美元)。

　　概況：智能家居初創(chuàng)企業(yè)August成立于2012年，總部位于舊金山，創(chuàng)始人是著名工業(yè)設計師Yves Behar與Jason Johnson。August的第一款產(chǎn)品是藍牙智能門鎖，能讓戶主通過智能手機將虛擬鑰匙發(fā)送給任何人，擁有虛擬鑰匙的用戶在靠近智能門鎖時會通過藍牙感應自動打開，并且能在用戶離開后自動鎖上。

　　今年2月，August又推出了名為Connect的硬件新產(chǎn)品，該產(chǎn)品可與智能門鎖配合，為后者提供WiFi連接從而實現(xiàn)遠程控制以及與其他智能設備的集成。用August的話來說，其系列解決方案要解決的是“最后5英尺”問題。

　　【中國】居家通：家裝最后一公里服務

　　融資時間：2015年7月

　　融資規(guī)模：數(shù)千萬元人民幣

　　投資方：虎童基金

　　概況：眾所周知，從線下門店到用戶家的“最后一公里”是家裝企業(yè)的一個瓶頸。成立于2012年7月的居家通就是瞄準這個痛點而創(chuàng)立的家裝行業(yè)服務商，其主要提供家居長途物流、倉儲、同城配送、安裝、維修、保潔等服務。居家通CEO蔣繼東稱其要做“家裝O2O領域的順豐”。

　　居家通目前在全國建立有西南、華南、華東、華中和華北五大運營中心，在600多個城市建立起900個服務網(wǎng)點。2014年，居家通的營收規(guī)模達到1億元人民幣，用戶年單量達到25萬單。2015年6月，居家通成為天貓家裝首批整合的家裝供應鏈服務商之一。

　　關(guān)于居家通未來的發(fā)展，蔣繼東稱，居家通要做而且未來將會做類似于58到家這樣的上門服務，但不同于58到家的是企業(yè)服務集中于家裝領域，比如把消費者與電工、管道工和油漆工等的聯(lián)系起來，接管幾乎家里的一切修換、安裝服務，未來可能提供一站式的家裝O2O服務。

　　【中國】美喵家居：家居特賣

　　融資時間：2015年5月

　　融資規(guī)模：數(shù)百萬天使投資

　　投資方：不詳

　　概況：“電商妖股”唯品會讓不少創(chuàng)業(yè)者對特賣模式充滿向往，母嬰、服裝領域都不斷涌入一批唯品會“學徒”。而美喵家居瞄準的則是極少有人敢涉足的家居領域。

　　美喵家居創(chuàng)始人李曉佳畢業(yè)于北京大學。大學畢業(yè)后，他進入了國內(nèi)最大家居零售企業(yè)。工作4年后，李曉佳看到了家居與互聯(lián)網(wǎng)融合的巨大機會，果斷辭職創(chuàng)立了美喵家居。“我熟悉家居行業(yè)，也熟悉互聯(lián)網(wǎng)和電商，做垂直二者缺一不可。”李曉佳表示。

　　美喵家居APP、WAP和網(wǎng)站已于3月中旬上線，團隊透露，目前日訂單峰值超過2000單，客單價100元以上。2015年初，美喵家居獲得數(shù)百萬天使投資，目前已正式啟動pre-A輪融資，未來6個月的目標是1萬單/天。

　　【中國】舒適100：高端家庭的家居系統(tǒng)

　　融資時間：2015年1月

　　融資規(guī)模：3000萬元

　　投資方：索菲亞

　　概況：與本文介紹的大多數(shù)家居電商不同，舒適100切入的是“室內(nèi)舒適環(huán)境系統(tǒng)集成”領域，也就是中央空調(diào)、地暖、地源熱泵等更“重”的家居產(chǎn)品。

　　從類目上來看，舒適100與索菲亞完全是兩個路子，前者做家居系統(tǒng)，后者做定制家具。而索菲亞愿意擲3000萬扶舒適100，自有其原因。根據(jù)其官方解讀，之所以投資舒適100，主要是基于目標客戶群相似、經(jīng)營范圍互補等考慮。

　　從舒適100所經(jīng)營的業(yè)務來看，其目標客戶群必然屬于經(jīng)濟收入偏高的消費者，與索菲亞的消費人群重合度很高。而從經(jīng)營范圍來看，索菲亞目前的“定制家”只是囊括了軟裝部分，而舒適100的經(jīng)營范疇是中央空調(diào)、家庭采暖、新風系統(tǒng)、中央凈水等硬裝部分，兩者之間正好互補。

　　據(jù)悉，舒適100創(chuàng)立于2009年，2011年底手機實名注冊會員突破20萬，目前擁有108家體驗店。

　　【中國】歐瑞博：帶傳統(tǒng)家電商智能化

　　融資時間：2015年8月

　　融資金額：7800萬元A+輪融資

　　投資方：聯(lián)想之星、虎童基金、MTK等

　　歐瑞博瞄準的是傳統(tǒng)家電廠商智能化的機會，為后者提供硬件智能化解決方案。歐瑞博CEO王雄輝示，智能家居的實現(xiàn)主要可以分為三個階段。第一階段是實現(xiàn)單品家電智能化，第二階段是不同產(chǎn)品之間實現(xiàn)聯(lián)動與交互，第三個階段是系統(tǒng)化地實現(xiàn)真正的智能家居。

　　王雄輝稱，歐瑞博已不僅僅是智能家居單品公司。經(jīng)過三年的發(fā)展，歐瑞博目前已經(jīng)可以為傳統(tǒng)設備廠家提供從硬件設計到云服務、移動應用端的硬件智能化解決方案。

　　而在2014年初，歐瑞博已經(jīng)獲得軟銀賽富 (SAIF) 一千萬元的A輪投資。

　　以上為Hishop小編結(jié)合現(xiàn)有資料，整理的2015年以來獲得融資的11個家居電商，其中以家居O2O電商平臺為主，有少量服務商。值得注意的是，海外的家居電商平臺明顯更加成熟，也更受資本垂青。尤其是主打設計品牌的家居電商，非常搶手。