淘寶直通車測款是怎么操作的?怎么選詞和出價(jià)?
淘寶直通車測款是怎么操作的,現(xiàn)在很多淘寶店主在測款時(shí)候都會選擇用直通車,淘寶直通車是獲取流量的很好方式,商家們花一點(diǎn)點(diǎn)的錢就可以直觀地判斷出這個(gè)寶貝是否合適。淘寶直通車測款怎么選詞和出價(jià)呢?
淘寶直通車測款怎么選詞?
第一種:全標(biāo)題型關(guān)鍵詞
所謂全標(biāo)題型關(guān)鍵詞,就是在一些大類目中,就算爆款買下整個(gè)標(biāo)題作為關(guān)鍵詞都能有不錯(cuò)的展現(xiàn)。比如說春裝新款韓版簡約圓領(lǐng)中長款毛衣2019針織開衫外套女針織衫女裝,這就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的全標(biāo)題關(guān)鍵詞。
這類關(guān)鍵詞出現(xiàn)的最大原因就是,有些買家可能覺得某個(gè)產(chǎn)品很不錯(cuò),但是價(jià)格沒有符合自己的預(yù)期,就會將該產(chǎn)品的整個(gè)標(biāo)題復(fù)制下來并去搜索,試試能否找到比較便宜的同款。所以只要大家購買這個(gè)全標(biāo)題關(guān)鍵詞,那么就能獲得被展現(xiàn)和點(diǎn)擊的機(jī)會。
第二種:錯(cuò)別字關(guān)鍵詞
像有些買家在搜索毛呢大衣的時(shí)候搜成了毛尼大衣;連衣裙則搜索為連衣群,只要你能夠買入這些關(guān)鍵詞,那么買家的錯(cuò)誤搜索仍然是有效的,而且搜索效果也沒有多大的差別。
因?yàn)樘詫毱脚_也要照顧到用戶的體驗(yàn),這些關(guān)鍵詞都會被系統(tǒng)自動(dòng)糾正。
第三種:類目詞
淘寶的類目詞就是像“換氣扇/排氣扇、毛衣/針織衫、面霜/乳液”等等帶有“/”的詞,有很多商家就會覺得奇怪了,為什么這種詞也會有展現(xiàn)?因?yàn)樘詫毱脚_內(nèi)還具有站外流量,在淘寶中以較低的價(jià)格買入站內(nèi)流量和坑位,但是站外是沒有辦法通過關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配的。
所以這些站外坑位就可以直接投放類目,然后淘寶又會將這些坑位賣出去,這樣就能匹配到類目了。
淘寶直通車測款怎么出價(jià)?
詞出低價(jià),選定固定人群標(biāo)簽高溢價(jià):
這個(gè)需要你對你寶貝人群非常了解,選出自定義人群,增加自定義人群溢價(jià),這樣做點(diǎn)擊率肯定會高,關(guān)鍵看轉(zhuǎn)化,有轉(zhuǎn)化就高溢價(jià),沒轉(zhuǎn)化就低溢價(jià)。
卡排名:
盡量每個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)都卡到16-20名,當(dāng)你的關(guān)鍵詞出價(jià)到了你能接受的時(shí)候,卡11-15名,依次7-11名,3-7名,1-3名。當(dāng)你所有的詞都到10分后出均價(jià)或者均價(jià)以下,加詞拖出價(jià),一般計(jì)劃所有詞都10分了,計(jì)劃權(quán)重會很高,加進(jìn)來的詞質(zhì)量分不會太低,卡到想要的名詞,如果出價(jià)太高就需要拖價(jià)格。一般都是在計(jì)劃下線后拖0.05,你會發(fā)現(xiàn)你出價(jià)少0.05,你的排名還是在你想要的位置。慢慢的價(jià)格就到均價(jià)左右了。
其實(shí)最重要還是產(chǎn)品要給力,質(zhì)量、售后、價(jià)格、款型都沒有問題,上車肯定會錦上添花。如果產(chǎn)品不行事,僅指望開車救活店鋪,那還是趁早死了這條心吧。畢竟直通車只是一個(gè)花錢買流量的工具,我們能做的就是降低我們購買流量的成本和流量的質(zhì)量,用有限的推廣費(fèi)買更多精準(zhǔn)流量。
直通車是一個(gè)付費(fèi)的推廣工具,所以只要你買入了某個(gè)關(guān)鍵詞,即便它的拼寫出現(xiàn)錯(cuò)誤,同樣能夠獲得相應(yīng)的展現(xiàn),所以對于商家們而言,選擇一個(gè)合適的關(guān)鍵詞非常的重要哦!