天貓醫(yī)藥館開張波折：醫(yī)藥B2C擴張煩惱

一些醫(yī)藥B2C望眼欲穿。

　　“大家對天貓(微博)醫(yī)藥館很期待，畢竟淘寶能夠帶來很多流量。”2月17日，開心人網(wǎng)上藥店董事總經(jīng)理史文祿告訴記者，開心人網(wǎng)上藥店曾經(jīng)在天貓醫(yī)藥館試營業(yè)了1個半月，帶來的營收與開心人獨立的B2C網(wǎng)站不相上下。

　　此前市場傳出天貓醫(yī)藥館將于2月28日再次開業(yè)的消息，一些像開心人網(wǎng)上藥店這樣有意在此平臺上大展拳腳的網(wǎng)上醫(yī)藥商家對此寄予厚望。但目前看來，這可能仍是一廂情愿。

　　2月17日，天貓公關(guān)部負責人顏喬對此表示，現(xiàn)在天貓醫(yī)藥館只是展示的功能，具體的交易會跳轉(zhuǎn)到商家的網(wǎng)站上完成，符合藥監(jiān)局的規(guī)定。對于2月28日未能如期開館的傳聞，顏喬表示，天貓醫(yī)藥館此前并未對商家表示過在2月28日上線，目前天貓醫(yī)藥館正在繼續(xù)招商，上線時間尚未確定。

　　如果天貓醫(yī)藥館未能如期開業(yè)，史文祿將不得不再次做出調(diào)整，將自己2012年的重心放到自己的獨立B2C平臺上。

　　據(jù)中國網(wǎng)上藥店理事會的一份報告，2012年，醫(yī)藥B2C的營收規(guī)模預計可以達到15億元，比2011年的4億元增長近4倍。面對這片藍海，開心人網(wǎng)上藥店、金象網(wǎng)、藥房網(wǎng)、1號藥店等獨立B2C紛紛快馬加鞭，也引來了淘寶、騰訊、京東(微博)等綜合電子商務平臺的揮戈進軍。

　　“2012年，醫(yī)藥電商還是一個慢慢嘗試、逐步鋪墊的過程。”派代網(wǎng)分析師李成東認為，政策、物流、專業(yè)醫(yī)護人才等多方面的限制，使得醫(yī)藥暫時還不會成為網(wǎng)上零售的主要品類。

　　稀缺的資格證

　　對于天貓醫(yī)藥館的一波三折，史文祿甚是遺憾。2011年6月20日，淘寶醫(yī)藥館上線。很快，因沒有網(wǎng)上售藥資格，其就被浙江藥監(jiān)局叫停并責令整改。

　　在停業(yè)整頓4個月后，該醫(yī)藥館重新開張，并且入駐醫(yī)藥商家由之前的5家增加到15家。一位入駐的商家告訴記者，天貓醫(yī)藥館只有信息展示的資格證，而入駐其中的醫(yī)藥商家有交易的資格證。當初入駐時，以為這樣的結(jié)合沒問題，但天不遂人愿。

　　“實際上，只要優(yōu)化一下天貓的購買流程，在‘去結(jié)算’這個階段就跳轉(zhuǎn)至商家自己的頁面，這樣天貓就只是信息服務，并不提供交易。”史文祿表示，這樣，天貓在資質(zhì)上就沒有問題。

　　多家醫(yī)藥商家在接受本報記者采訪時表示，已經(jīng)從技術(shù)上把這個難題解決了，不知道緣何藥監(jiān)局對天貓沒有放行。

　　李成東分析認為，接下來，天貓需要還需獲得《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務資格證》，其醫(yī)藥館才有可能正常開業(yè)。

　　但是一證難求。目前，只有50家企業(yè)分別獲得《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務資格證》和《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務資格證》。持有前一種資格證的商家可以進行網(wǎng)上藥品的售賣，持有后一種資格證的商家允許在網(wǎng)上展示醫(yī)藥信息。

　　遭受同樣命運的還有騰訊拍拍。2011年5月，騰訊拍拍上線醫(yī)藥產(chǎn)品，其后醫(yī)藥類目也一直處于被擱置的狀態(tài)。

　　“現(xiàn)在，醫(yī)藥監(jiān)管部門對這兩證的頒發(fā)已經(jīng)收緊，并且將資格證的發(fā)放權(quán)收上來了。以前各省可以批證，但是現(xiàn)在只能推薦。”一位醫(yī)藥行業(yè)人士告訴記者，在整個行業(yè)，還有許多商家一直在申請牌照。

　　“擴張之年”的煩惱

　　“2012年，整個醫(yī)療零售市場除醫(yī)院外會達到4000億元，預計未來會有5%-10%的比例轉(zhuǎn)化到網(wǎng)上來銷售。這個規(guī)模已經(jīng)很大了。”在史文祿看來，繼圖書音像、3C、服裝等品類之后，網(wǎng)上藥店很可能成為中國第三波電子商務浪潮的代表。

　　基于這些判斷，史文祿認為，2012將成為醫(yī)藥B2C的品類擴張之年。他給開心人網(wǎng)上藥店設(shè)定了一個目標，即2012年的營業(yè)額達到2億元。同樣，金象網(wǎng)CEO牛征曌預計，金象網(wǎng)2012年營收會比2011年的4000萬元增長3倍，達到1.2億元。

　　這些獨立醫(yī)藥B2C商家曾對綜合性電子商務平臺寄予厚望。但目前那些平臺商在醫(yī)藥行業(yè)的進展都不順利。

　　2010年，京東與九洲通合資成立京東好藥師網(wǎng)。2011年5月，騰訊拍拍上線醫(yī)藥產(chǎn)品。2011年6月，天貓醫(yī)藥館上線。但是，截至目前，好藥師并沒有實現(xiàn)全天運營，藥品的運送效率也難如人意。京東商城相關(guān)負責人告訴記者，京東好藥師并未正式上線，目前一直在測試階段。而拍拍、天貓醫(yī)藥館也處于“難產(chǎn)”之中。

　　這樣一來，網(wǎng)上醫(yī)藥零售商家只能繼續(xù)依靠自己的平臺。

　　“2012年是我們?nèi)婕铀俚囊荒辍Ｖ?，我們在技術(shù)、商品、渠道、物流等基礎(chǔ)建設(shè)上都下了不少力氣。”金象網(wǎng)市場總監(jiān)羅玲認為，受益于網(wǎng)購人群快速增加的紅利，藥品的網(wǎng)上銷售也可以水漲船高。并且，雖然醫(yī)藥行業(yè)受到國家政策的嚴格監(jiān)管，反過來擁有資質(zhì)的商家比較少，競爭沒有其他電商細分行業(yè)激烈，每家醫(yī)藥B2C的機會都很充分。

　　目前，各家醫(yī)藥B2C都在興致勃勃地擴展自己的產(chǎn)品線，突破口在保健品、OTC(非處方藥)、成人用品等類別。

　　史文祿認為，人們對醫(yī)藥的觀念也正在逐步改變。之前，人們一直認為藥品是治病所需的應急品，需要去醫(yī)院。實際上，應急藥品分很多類，其中治療感冒、發(fā)燒等基礎(chǔ)性藥品，屬于家庭常備藥，用戶愿意在網(wǎng)上購買。

　　目前，開心人網(wǎng)上藥店主要以O(shè)TC(非處方藥)為主，保健品為鋪。未來，兩者的比例維持不變，但容量會迅速擴大。史文祿表示，2012年，其將擴大銷售比較好的品類的SKU(庫存量單位)數(shù)目，包括減肥瘦身、美容養(yǎng)顏、感冒發(fā)燒、補血生發(fā)，以及滋補產(chǎn)品和男性補腎等，爭取比2011年的1萬SKU翻番。

　　羅玲表示，2012年，金象網(wǎng)會增加商品種類，拉長產(chǎn)品線。其中 ，重點加大保健品的銷售。她認為，線上銷售更適合保健品。目前，保健品在線下藥店中的銷售比例很小，隨著人們對健康的關(guān)注，保健品很有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　“目前盈利是不可能的事”

　　“目前，醫(yī)藥電商企業(yè)幾乎都沒有盈利。”一位行業(yè)人士告訴記者，目前，網(wǎng)上售藥大多是OTC藥品，單價低，毛利不高。與其他電商一樣，醫(yī)藥B2C也需要大量的市場推廣，導致醫(yī)藥B2C入不敷出。

　　記者了解到，線下藥店的毛利是20%-25%，網(wǎng)上藥店的毛利率是10%-15%，有的電商的毛利甚至是10%-12.5%。

　　“醫(yī)藥電商需要積累到300萬~500萬會員才能夠有機會實現(xiàn)盈利。”李成東告訴記者，目前，醫(yī)藥電商都沒有達到這一標準。據(jù)了解，開心人網(wǎng)上藥店的用戶近200萬，金象網(wǎng)是100多萬，藥房網(wǎng)是120萬。

　　“目前追求盈利是不可能的事情，只希望到2012年底能夠盈虧平衡。”史文祿坦承，對醫(yī)藥B2C來說，盈利只是早晚的事情，目前需要的是在把握好監(jiān)管政策的同時擴大規(guī)模。

　　為了完善自己的物流團隊，尋找國家藥監(jiān)局規(guī)定的藥品“不許郵寄”的解決辦法，今年下半年，開心人網(wǎng)上藥店會開始建立自己的物流團隊。

　　“自建物流有一個前提，這個城市的日訂單量需要達到800個，并且客單價在280元左右，才能夠平衡自建物流的支出。如果達不到這個標準，那么還不如使用第三方物流。”史文祿表示，開心人不會建立配送冷凝藥品的物流，因為這部分投入很大，收效甚微。

　　同樣，為了保證藥品的安全，讓用戶在網(wǎng)上買藥像買衣服一樣放心，各大醫(yī)藥電商在貨品的包裝上狠下功夫。“金象網(wǎng)對藥品的包裝非常嚴格，藥品自身裹上一層包裝，并貼上防偽標簽?？爝f的包裝盒上再貼一層，并有兩個封條。在簽收環(huán)節(jié)，也要求用戶自己簽收。消費者一旦發(fā)現(xiàn)包裝被拆，可以拒收貨品。”羅玲告訴記者，醫(yī)藥電商在配送環(huán)節(jié)比其他商品做得更細致、更嚴格，因此，包裹的包裝費用就增長了1倍。

　　“國家藥監(jiān)局的物流監(jiān)管主要在倉儲部分，對配送部分的要求還在其次。”一位行業(yè)人士告訴記者，藥品的保存條件比較苛刻，需要恒溫，而且不同商品的保存條件各有差異。

　　“即便擁有醫(yī)藥物流的牌照，但是醫(yī)藥電商也需要IT系統(tǒng)來進行精細管理。”李成東認為，對藥品來說，生產(chǎn)日期、批次管理都非常重要，如果出現(xiàn)差錯，會產(chǎn)生很壞的影響，甚至危及生命。

　　“目前，各個醫(yī)藥B2C的倉儲還處于發(fā)展初期，對一些保存條件要求高的商品，仍無法較好儲存。”前文的行業(yè)人士認為，醫(yī)藥B2C需要加大這方面的投入，不然很可能成為發(fā)展的軟肋。

　　對于所需的專業(yè)人才，目前，各大醫(yī)藥B2C也在積極招募。目前，這些醫(yī)藥B2C已經(jīng)有專業(yè)的醫(yī)護人員做客服人員，未來會逐步加大這一比例。據(jù)了解，開心人網(wǎng)上藥店有1/3的客服人員是醫(yī)藥中專、大專的畢業(yè)生，未來會增加到2/3。

　　羅玲告訴記者，金象網(wǎng)已經(jīng)整合了健康資訊，還會安排醫(yī)師、藥師與用戶互動。羅玲認為，客服人員擁有基本的醫(yī)護專業(yè)知識即可，因為消費者只會在網(wǎng)上購買非處方藥。