微信支付和支付寶 刷臉支付誰才是最后的贏家!

　　hi商學(xué)院今天最新資訊消息，目前在我們國(guó)家可以直接考手機(jī)走遍天下，就算是在農(nóng)村現(xiàn)在也有移動(dòng)支付。微信、支付寶支付目前已經(jīng)是一件很長(zhǎng)常見的事情了!那么大家有沒有想過以后的支付是什么樣子的呢?

　　微信和支付寶似乎給出了答案：今年下半年，兩大巨頭盯上了“刷臉支付”，開始全國(guó)發(fā)展代理商，打響新的支付戰(zhàn)爭(zhēng)。支付寶官方稱，要拿出30億來補(bǔ)貼市場(chǎng)。而多位代理商透露：“微信的補(bǔ)貼金額更夸張，是100億。”

　　支付寶的刷臉支付設(shè)備叫“蜻蜓”，微信的叫“青蛙”。“‘青蛙’就是吃‘蜻蜓’的。”一位代理商透露，兩者已劍拔弩張，火藥味十足。

　　01.青蛙’與‘蜻蜓’的金錢較量

　　去年12月，支付寶推出了刷臉支付設(shè)備“蜻蜓”。是一款長(zhǎng)得像iPad的電子設(shè)備。它們被擺在商戶的收銀口，用戶不用手機(jī)，直接通過攝像頭掃描人臉，即可完成支付支付寶曾經(jīng)表示，之所以把它取名為“蜻蜓”，是希望它能像擁有2.8萬個(gè)復(fù)眼的蜻蜓一樣，快速、準(zhǔn)確地識(shí)別物體。

　　3個(gè)月后，微信也推出了類似產(chǎn)品，名字很有意思，叫“青蛙”。

　　“‘青蛙’是吃‘蜻蜓’的。”一位刷臉支付設(shè)備的服務(wù)商稱，巨頭一上場(chǎng)，就火藥味十足。目前，兩大巨頭爭(zhēng)奪市場(chǎng)的方式，主要是加盟代理：巨頭先授權(quán)給服務(wù)商，服務(wù)商再去全國(guó)發(fā)展代理。在各大社交平臺(tái)，都可以看到刷臉設(shè)備招商加盟的廣告，其用語極具誘惑力：“萬億規(guī)模市場(chǎng)”“風(fēng)口項(xiàng)目，抓住機(jī)遇，成就未來”。一位服務(wù)商平圩稱，他將代理分為全國(guó)、省級(jí)、市級(jí)、區(qū)級(jí)四個(gè)等級(jí)，不同等級(jí)的代理，繳納不同的加盟費(fèi)。“省級(jí)代理29999元，區(qū)級(jí)代理只要2999元。”平圩稱。

　　代理們?nèi)绾钨嶅X?

　　為了讓代理拼命干活，平圩制定了一些補(bǔ)貼政策，比如每拿下一個(gè)商戶，就獎(jiǎng)勵(lì)300元;每臺(tái)設(shè)備還會(huì)有廣告的分潤(rùn)。代理級(jí)別越高，分潤(rùn)比例越高，各家服務(wù)商給代理的優(yōu)惠大同小異，代理費(fèi)低一點(diǎn)，分傭的抽成就高一點(diǎn);代理費(fèi)高一點(diǎn)，抽成就低一點(diǎn)。

　　除了給服務(wù)商、代理商補(bǔ)貼之外，支付寶和微信給商戶的補(bǔ)貼也是驚人的。多位服務(wù)商稱，目前，支付寶“蜻蜓”的普遍價(jià)格是1500元左右，但很多代理商都會(huì)給折扣，一些代理甚至只賣299元一臺(tái)。如果商戶達(dá)到了指定的支付要求，支付寶就會(huì)給商戶返1200元。而微信“青蛙”的報(bào)價(jià)比“蜻蜓”略高一些，但最高補(bǔ)貼也比“蜻蜓”高，可以達(dá)到1540元。這些補(bǔ)貼政策，相當(dāng)于白送，甚至倒貼錢讓商戶裝刷臉設(shè)備。

　　支付寶官方表示，已拿出30億來補(bǔ)貼市場(chǎng)生態(tài)。微信，似乎也不甘示弱。“我們得到內(nèi)部消息稱，后者已準(zhǔn)備拿出100億來做補(bǔ)貼。”一位服務(wù)商透露。

　　今年7月，陳慶成為了“蜻蜓”的市級(jí)代理商。他算過一筆賬：代理費(fèi)4萬元，6位員工每月的人力成本1.8萬元，只要發(fā)展100個(gè)商戶，基本就能覆蓋成本，“肯定不虧”。他按每臺(tái)設(shè)備800元的定價(jià)跟商戶談，最低就賣299元。他并不想靠設(shè)備賺錢，而是在看后面的費(fèi)率、廣告等收益。最近兩個(gè)月，他每周可鋪5到6臺(tái)設(shè)備，“按照這個(gè)速度，四五個(gè)月就能回本”。

　　很多代理商都是被“暴富”“風(fēng)口”等詞吸引過來的，他們都曾經(jīng)在支付大戰(zhàn)中嘗到了甜頭。

　　每當(dāng)巨頭要推廣新的支付設(shè)備時(shí)，就會(huì)提供大量的補(bǔ)貼，進(jìn)來得越早，賺得越多。

　　目前來說，市場(chǎng)還處于早期，補(bǔ)貼很高，代理商只要認(rèn)真做，基本都能賺錢。

　　他們將這稱為：“巨頭打架，小鬼吃撐。”

　　巨頭牙縫中的肉，就足夠?qū)⑺麄凁B(yǎng)肥。

　　02.刷臉支付革命

　　兩大巨頭拿出130億培育市場(chǎng)，它們到底有著怎樣的野心?

　　有人說，這是第四次無現(xiàn)金支付革命。

　　前面三次，分別是POS機(jī)、NFC和二維碼支付。

　　POS機(jī)，最早是用于銀行卡支付。

　　NFC，是用使用了NFC技術(shù)的設(shè)備，比如手機(jī)，來“刷機(jī)”支付。但它已經(jīng)被后面出現(xiàn)的二維碼支付取代，淪為雞肋般的存在。

　　現(xiàn)在最主流的支付方式，就是二維碼支付。

　　而“刷臉支付”，就是想對(duì)二維碼支付發(fā)起挑戰(zhàn)。

　　前面三次的支付，依然需要“介質(zhì)”，而這次，什么都不需要帶，直接刷臉就可以。

　　如果刷臉支付是未來，這里必然成為新的流量入口，兩大巨頭將為此不惜拼死一戰(zhàn)。

　　得入口者，得流量;得流量者，得天下。

　　問題是，刷臉支付是未來嗎?

　　不管是代理商，還是商戶，對(duì)這個(gè)新技術(shù)的態(tài)度并不明確。

　　浙江一家支付公司的客戶經(jīng)理何鑫偉稱，他們公司的主業(yè)是POS機(jī)業(yè)務(wù)。刷臉支付興起后，總公司決定兼顧這塊業(yè)務(wù)。

　　但兩個(gè)月下來，成績(jī)并不理想。“我們?cè)谌珖?guó)有三千多位客戶經(jīng)理，兩個(gè)月鋪的設(shè)備總量也就幾百臺(tái)。”他說。

　　“很多商戶毫無需求。”代理商馬曦稱，基本所有商戶都已經(jīng)有了二維碼支付，“根本沒有必要再花錢搞一臺(tái)刷臉設(shè)備”。

　　除非，白送。

　　因此，馬曦和陳慶采取的方式一樣，先安裝，再靠后面的補(bǔ)貼賺錢。

　　但設(shè)備裝好后，他發(fā)現(xiàn)使用率很低。

　　“一些商戶一個(gè)月的流水只有幾百。”馬曦很著急，跑去商店里蹲點(diǎn)，看對(duì)方是否使用設(shè)備。

　　他發(fā)現(xiàn)，很多用戶還是堅(jiān)持使用手機(jī)支付。

　　“現(xiàn)在手機(jī)就像是人的一個(gè)器官一樣，他們基本不需要刷臉支付。”馬曦稱。

　　此外，刷臉支付的技術(shù)還存在缺陷。

　　“會(huì)有年輕人覺得新鮮，嘗試一下，但還是覺得手機(jī)方便。”馬曦稱，這是因?yàn)樗⒛樦Ц恫皇前俜职俪晒Φ摹?/p>

　　比如微信的“青蛙”，現(xiàn)在還是第一代產(chǎn)品，“經(jīng)常出現(xiàn)背光、識(shí)別不清的情況。刷十次，有三兩次會(huì)不成功”。馬曦稱，一旦用戶覺得第一次使用不成功、體驗(yàn)差，他可能就會(huì)永遠(yuǎn)放棄這種支付方式。

　　“調(diào)研結(jié)果顯示，并不是所有場(chǎng)景都能提升效能的。”微信支付行業(yè)應(yīng)用副總經(jīng)理郭潤(rùn)增曾公開承認(rèn)，在一些快餐場(chǎng)景中，刷臉的支付效率反而變低了。

　　而刷臉支付目前適用的場(chǎng)景，主要集中在一些用戶不太方便使用手機(jī)的場(chǎng)合。

　　比如游泳館、加油站，等等。

　　也就是說，真正適用刷臉支付的場(chǎng)景并不多。

　　馬曦曾經(jīng)也做過NFC的推廣，最開始轟轟烈烈，最終一地雞毛。

　　而這次的刷臉支付革命，他也擔(dān)心是個(gè)偽命題。

　　他更怕補(bǔ)貼降下來之后，刷臉支付的設(shè)備無法再推廣出去。

　　03.刷臉支付風(fēng)險(xiǎn)如何解決

　　除了刷臉支付使用不便之外，很多人對(duì)于這個(gè)新技術(shù)，尚存質(zhì)疑。

　　“現(xiàn)在有的技術(shù)在三公里之外就能識(shí)別人臉，客戶沒有表達(dá)主觀意愿就去刷臉，這是多么可怕的一件事情。”

　　最近，央行科技司司長(zhǎng)李偉就公開對(duì)刷臉技術(shù)的安全性提出了質(zhì)疑。

　　隨著刷臉支付的逐漸落地，不少黑客也盯上這個(gè)領(lǐng)域。

　　“任何技術(shù)剛上線的時(shí)候，都會(huì)存在漏洞，抓住機(jī)會(huì)，就可以狠賺一把。”黑客小K稱。

　　目前，大部分的人臉識(shí)別，都是單目識(shí)別——意思是，只有一個(gè)攝像頭。

　　如果是單目識(shí)別，“點(diǎn)頭、搖頭、眨眼這些簡(jiǎn)單動(dòng)作，我們已可以通過圖像和視頻合成，輕易攻破”，小K稱。

　　于是，技術(shù)商又考慮使用雙攝像頭的雙目識(shí)別，并陸續(xù)加入結(jié)構(gòu)光，做成3D攝像頭。

　　道高一尺，魔高一丈。3D頭像又出現(xiàn)了。

　　8月5日，南斗星仿真機(jī)器人創(chuàng)始人兼CEO王峻向媒體爆料：他用自己幾年前制作的3D打印蠟像頭，測(cè)試支付寶的刷臉支付功能。

　　通過這個(gè)“假人”，他在某出行APP上，成功購(gòu)買了一張從南京到寶華山的火車票。

　　金融行業(yè)常使用的唇語識(shí)別，也并非百分之百安全。

　　“現(xiàn)在人臉遠(yuǎn)程控制的技術(shù)比較成熟，三維虛擬人技術(shù)可以很容易模擬出人臉，這樣一來，破解唇語識(shí)別就變得很簡(jiǎn)單了。”上海引波科技創(chuàng)始人袁華安稱。

　　“其實(shí)，無論是哪種人臉識(shí)別技術(shù)，我們都可以破解。”小K稱，他們只是看破解的成本是多高，帶來的利益是多大。

　　任何新技術(shù)的出現(xiàn)，都會(huì)引發(fā)一場(chǎng)激烈的“攻防之戰(zhàn)”，攻擊方找到漏洞，然后防守方封堵漏洞。

　　在一次次的惡戰(zhàn)中，防守方的城墻變得越來越堅(jiān)固。

　　直到達(dá)到某種平衡：攻擊獲得的利益，低于攻擊的成本。此時(shí)，黑客們才會(huì)悻悻而歸。

　　其實(shí)，考慮到刷臉支付并不是百分之百的安全，銀行、支付寶等早已制定了策略，減少用戶損失。

　　針對(duì)盜刷問題，銀聯(lián)已明晰賠付政策的“風(fēng)險(xiǎn)全賠付”原則。

　　而支付寶也采用了保險(xiǎn)兜底的方法。

　　面對(duì)技術(shù)的不成熟與市面的局限，目前兩個(gè)商家主要的運(yùn)營(yíng)手段簡(jiǎn)單暴力就是直接撒錢，但是這個(gè)如果技術(shù)不成熟用戶的資金完全不能完全解讀的情況之下，僅僅考撒錢注定是無法長(zhǎng)久!