淘寶直播的下一站“走播”?你們看好這個模式嗎?

　　淘寶直播在上線以來就一直在打破銷售記錄，淘寶計劃將要打造10個銷售過億的線下市場與200個銷售額過億的淘寶直播間，在今年的3月份，淘寶也推出了“村淘”的計劃，打算培養(yǎng)一千個農(nóng)民主播。網(wǎng)紅貸后成了淘寶銷售的另外一種主要的方式!而現(xiàn)在又出現(xiàn)了另外一種主播的方式“走播”!

　　“走播”大體意識就是主播到線下的市場邊，消費者跟著主播邊逛邊買的模式!現(xiàn)在這種模式在電商平臺上非常多，主播每天每天選擇一個品牌店串場直播，有的在大型批發(fā)市場逛店直播，還有一些去到果園農(nóng)場，直播水果土特產(chǎn)等。店主由此促進(jìn)成交，播主賺取傭金。

　　一些大型線下市場、農(nóng)產(chǎn)品基地等正因為“走播”發(fā)生著變化。河南南陽鎮(zhèn)平石佛寺鎮(zhèn)的玉器市場、廣東的翡翠加工基地四會、滇緬邊境的翡翠批發(fā)市場瑞麗，每天都有大量主播出現(xiàn)，他們穿梭在一個個攤位中間，不僅做導(dǎo)購，還會給粉絲普及常識，介紹怎樣分辨玉石品質(zhì)的好壞。鎮(zhèn)平電商協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2018年12月，鎮(zhèn)平玉器整體成交與去年同比增長35%，其中線上銷售占比55%。在線上整體成交中，直播帶動的成交己占到了60%。

　　直播也成為了部分農(nóng)民的“新農(nóng)具”。信息不對稱是限制偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要原因，直播讓種植戶與消費者面對面，替代了中間商。一名鄉(xiāng)村賣山貨的主播兩天時間賣出四十萬元滯銷獼猴桃，13天幫賣出200萬斤橙子。

　　“走播”如此的火，這是為什么?

　　1、喚醒式消費是“懶人”最愛

　　直播早就不是什么很新鮮的事情了，直播已經(jīng)出來好幾年了，從熊貓直播宣布破產(chǎn)，開業(yè)看出這個直播并不好做，但“直播+電商”的模式的風(fēng)頭卻正勁，這無疑是一種新的消費觀念的產(chǎn)生，一種“懶人”的最愛!

　　2、邊看直播邊“剁手”，為什么會吸引如此多人?直播帶貨這一模式，跟以前的電視購物很像。主播進(jìn)入服裝市場或玉器市場邊逛邊展示，粉絲可以直接下單，體驗更好。它是一種銷售形態(tài)的轉(zhuǎn)變，為傳統(tǒng)電商帶來了價值：相比靜態(tài)的圖片直觀，轉(zhuǎn)化率高;有學(xué)習(xí)功能，類似于直播課程，美妝穿搭相關(guān)的內(nèi)容，用戶即使不買也可以學(xué)習(xí);另外一個特點是好玩，比如一些文玩、翡翠、玉石、賭石，很多人并不買，對他們來說看直播是一個娛樂。

　　3、直播帶貨歸根結(jié)底還是“流量”生意。這是一種新型的流量獲取轉(zhuǎn)化方式，這些網(wǎng)紅既有能力獲得流量，同時他們每一個人也是銷售，改變了原來電商鏈條上的很多環(huán)節(jié)。“當(dāng)時我們判斷，中國網(wǎng)紅走的是工業(yè)化路線，有規(guī)則可循。另外，網(wǎng)紅可能會逐漸分化，審美上或教育水平上也會分化，我們覺得網(wǎng)紅電商這個事兒大有可為。”劉博說。幾年下來，她的觀點得到驗證。“網(wǎng)紅分化已經(jīng)發(fā)生了，比如李佳琦這樣的男人賣彩妝也成立了，未來這種網(wǎng)紅的分化是趨勢，一些有個性、有標(biāo)識感、辨識度更高的網(wǎng)紅還會逐漸出現(xiàn)。”視頻和電商相加是一個趨勢，但面臨的難題是銷售品類的局限性、網(wǎng)紅的不穩(wěn)定性等。

　　對于這個平臺來說，過度的依賴主播肯定不是一個長遠(yuǎn)的方法，平臺應(yīng)該好考慮怎么運營好是個關(guān)鍵，現(xiàn)在網(wǎng)紅只是分到了平臺的流量分化的時代而已。而直變成“走播”這個模式的進(jìn)化給平臺帶來了不一樣的運營模式，主播也不會被限制于某一個平臺上，這個給店鋪代理了一些意外的流量。這個淘寶直播的形式發(fā)生了改變，但是對電商的關(guān)注度并沒有發(fā)生改變，本質(zhì)上還是與電商為主，所以你對這個模式怎么看?