茵曼與韓都開撕? 關(guān)于開不開線下店那些事
在茵曼的雙11動員大會上，方建華進行了“未來線上線下全渠道大融合是必然趨勢”的講話。但沒想到一個內(nèi)部講話，因為韓都衣舍趙迎光在朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)評論，引起了業(yè)界的圍觀。
眾所周知，韓都衣舍創(chuàng)始人/CEO趙迎光與匯美集團董事長兼CEO、茵曼品牌創(chuàng)始人方建華是多年的“戰(zhàn)友”，當年天貓雙11“報團取暖”的場景還讓大家都印象深刻。
2012年雙11當晚，方建華聯(lián)系趙迎光等互聯(lián)網(wǎng)品牌創(chuàng)始人合作，品牌之間進行相互導流，從而保住了當年雙11互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌前3甲的江湖地位。不過，了解他們的人更知道，在互聯(lián)網(wǎng)品牌是否要走到線下這件事情上，兩者存在著分歧。
“我們是一家純互聯(lián)網(wǎng)起來的企業(yè)，沒有線下的基因。”趙迎光曾表示。而方建華揚言“互聯(lián)網(wǎng)品牌，五年內(nèi)不做線下，沒有未來。”
前天深夜，方建華的公眾號“茵曼老方”推送了一篇《茵曼老方致韓都趙同學：我想跟你說幾句心里話》的文章，將兩者之間的分歧擺上桌面，用“茵曼+千城萬店”1年突破1億銷售額作為佐證，并表示愿意把線下店鋪的流量拿出來共享，呼吁一起在互聯(lián)網(wǎng)打拼的戰(zhàn)友，特別指名趙迎光，一起下線將“蛋糕”做大。
必然趨勢vs慌不擇路
韓都衣舍、茵曼是典型的依托于互聯(lián)網(wǎng)流量紅利成長起來的品牌，它們曾一起經(jīng)歷爆發(fā)式增長時期，也曾一起迎來線下品牌沖擊下的“抱團取暖”時期。經(jīng)過了十多年的大浪淘沙，在傳統(tǒng)品牌和國際品牌的夾擊下，韓都、茵曼等也成為了如今少數(shù)還能上榜的女裝互聯(lián)網(wǎng)品牌代表。
為互聯(lián)網(wǎng)品牌出生的趙迎光和方建華，他們在品牌建設方面擁有著許多共識。比如他們花費大量精力努力克服供應鏈的短板，看到單品牌發(fā)展瓶頸，針對個性化特征更為明顯的線上消費者，用更加細分風格的子品牌拓展消費人群。這些年，韓都、茵曼等互聯(lián)網(wǎng)品牌都在以收購、并購或合作的方式打造子品牌，形成品牌集群，豐富產(chǎn)品品類。
截止到目前為止，韓都有超過20個子品牌，匯美集團旗下也有10多個原創(chuàng)品牌，他們認為以子品牌切入細分市場或許會成為品牌們持續(xù)發(fā)力的下一張王牌。
前天方建華給趙同學的幾句心里話中，他著重提到了如今到了互聯(lián)網(wǎng)品牌再次抱團“作戰(zhàn)”的時刻。但這次文章的重點卻是他與趙迎光一直存在分歧：互聯(lián)網(wǎng)品牌下線。
方建華認為在國際品牌、國內(nèi)品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌三足鼎立的環(huán)境下，“未來線上線下全渠道大融合是必然趨勢”，并判斷“互聯(lián)網(wǎng)品牌，五年內(nèi)不做線下，沒有未來。線上、線下’兩條腿’才能走得快”;而趙迎光則曾再三公開表示，韓都不會走向線下。他認為互聯(lián)網(wǎng)品牌開實體店，是由于遭遇電商寒冬，是壓力下“慌不擇路”的選擇。“互聯(lián)網(wǎng)上，可以創(chuàng)新的地方，還有太多太多”。
韓都為何堅持不走線下?
經(jīng)過渠道拓展、戰(zhàn)略升級等階段，今年互聯(lián)網(wǎng)品牌迎來了上市潮，不難看出韓都衣舍與茵曼、裂帛的未來發(fā)展方向的差異。茵曼和裂帛的招股書中都明確表示會有精力和資源放在實體店的鋪設以及全渠道的打通上。但韓都衣舍提交的招股書指出對于公司未來三年經(jīng)營目標及具體發(fā)展計劃，致力于時尚品牌的創(chuàng)意、設計、孵化與運營，以及營銷、智能儲運、專業(yè)客服、互聯(lián)網(wǎng)傳媒、O2O培訓、柔性供應鏈等為要素的時尚品牌孵化與運營的生態(tài)系統(tǒng)。
互聯(lián)網(wǎng)品牌線下開店的熱潮也愈演愈烈。9月30日，三只松鼠的第一家線下體驗店——Feeding Store投食店在安徽蕪湖正式開業(yè)。10月8日，三只松鼠投食店開業(yè)已滿一周。據(jù)透露，橫跨國慶長假，投食店開業(yè)一周的總銷售額高達110萬元，超過5萬人進店。另外，近日掛牌新三板的互聯(lián)網(wǎng)品牌音米的實體店也在北京僑福芳草地亮相，作為起源于互聯(lián)網(wǎng)的品牌，線下的驗光環(huán)節(jié)可以說是音米線上線下擴張的關(guān)鍵瓶頸。
互聯(lián)網(wǎng)品牌不可能沒有看到，整合線上線下資源，形成線上為主，線下為輔的作戰(zhàn)方針，又獲得一塊巨大的市場，但為何韓都衣舍堅持不走線下呢?
趙迎光在接受采訪時曾表示“老方是設計師出身，我是做互聯(lián)網(wǎng)的。雖然都是在天貓上成長起來的，但我們的基因不一樣”。關(guān)于線下，韓都和匯美之所以存在這樣大的分歧，其實與兩者定位不同也有一定關(guān)系。韓都作為快時尚品牌，競爭核心在于產(chǎn)品的快速迭代;而茵曼作為原創(chuàng)設計師品牌，它的品牌文化更需要消費者的體驗感與互動感。
所以如何讓這些線下“體驗店”更具良好的體驗是互聯(lián)網(wǎng)品牌走到線下要思考的問題。
