要想打好天貓雙11雙12這場仗 賣家必須跟緊這6個

　　天貓雙十一，淘寶雙十二即將到來，想必各位賣家已經(jīng)摩拳擦掌做好準(zhǔn)備迎接了，今天小編就為大家分析一下雙十一雙十二男裝市場。

　　淘寶男裝行業(yè)的競爭越來越激烈，爆款商品逐漸褪去光環(huán);而與此同時(shí)，內(nèi)容卻成為重要的流量入口。男裝市場怎么玩?下半年的雙促招商有啥新變動?快來看看淘寶小二是如何揭秘的吧。
 

　　熬過7、8月淡季，服飾即將迎來下半年的銷售旺季，加之雙11和雙12腳步的臨近，商家都摩拳擦掌，紛紛開始籌備。為了讓商家能夠更加了解淘寶的方向和玩法，8月12日，一場主題為“賦能共贏”的男裝賣家大會在阿里巴巴西溪園區(qū)舉行。據(jù)悉，有300家左右江浙一帶的頭部商家參加了此次大會。
 

　　此次會議以杭州作為起點(diǎn)站，用巡講的方式還將去到北京、廣州、福建石獅三地。與以往封閉式的溝通會不同，會議通過千牛進(jìn)行全程直播，在線觀看人數(shù)一舉超過5.4萬，可見，這種內(nèi)容傳播的方式現(xiàn)在有多火。
 

　　內(nèi)容化運(yùn)營已然不是一個新鮮詞匯，早在2016年上半年的男裝賣家大會中，淘寶服飾負(fù)責(zé)人唐宋就曾表示2016年服飾將迎來分水嶺，隨著消費(fèi)主流群體構(gòu)成發(fā)生改變，內(nèi)容化和社區(qū)化必然成為服飾主要的運(yùn)營方向。面對這一發(fā)展趨勢，賣家們該如何去做才能跟上平臺變化的節(jié)奏，從而獲得更好的曝光和發(fā)展?
 

　　淘寶男裝：競爭加劇，爆款褪去光環(huán)
 

　　隨著平臺的成長，在平臺上進(jìn)行購物的消費(fèi)者也在不斷迭代。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，90~95后這一群體在淘寶平臺上的消費(fèi)占比已經(jīng)超過50%，相比于原先用戶喜歡貨架式的購物，泛90后人群更追求個性和時(shí)尚，享受購物過程中的互動感。無線技術(shù)的成熟也讓購物由原先的階段化行為逐漸演變成碎片化，這意味著搜索流量和中心流量正在逐漸失去紅利。
 

　　年輕人群消費(fèi)習(xí)慣的改變，“倒逼”淘寶不斷調(diào)整發(fā)展方向，在8月11日阿里發(fā)布的Q1季度財(cái)報(bào)中就指出，淘寶平臺正在由原先的C2C平臺開始逐漸向高頻、互動型社區(qū)購物平臺轉(zhuǎn)變。可見，單純的賣貨已經(jīng)抓不住如今主流年輕消費(fèi)群體的心。
 

　　但是，目前平臺仍有些賣家停留在原先的商品輸出階段，而非做到商品、內(nèi)容兩條腿走路模式。據(jù)淘寶男裝負(fù)責(zé)人亙白介紹
 

　　淘寶男裝市場呈現(xiàn)4大特征
 

　　1、頭部標(biāo)簽賣家由年初大盤的百分之十幾上至近1/4，淘寶男裝市場競爭日益激烈;
 

　　2、隨著個性化玩法的普及、搜索規(guī)則的變化、傳統(tǒng)促銷渠道，如聚劃算、淘搶購、天天特價(jià)等頻道升級，讓低價(jià)爆款出現(xiàn)銷售乏力現(xiàn)象，爆款產(chǎn)品正在慢慢褪去主角光環(huán);
 

　　3、內(nèi)容化資源越來越多，微淘、直播等部分權(quán)限開始向商家開放，更加復(fù)雜多變的平臺玩法讓部分商家開始難以跟上節(jié)奏;
 

　　4、O2O、達(dá)人、KOL、IP、粉絲等多邊市場格局凸顯，整合共享經(jīng)濟(jì)或才能成為贏家。
 

　　從男裝第一季度數(shù)據(jù)來看，雖然淘寶男裝的無線流量、成交都在增長迅猛，但轉(zhuǎn)化率上卻未能達(dá)到最理想的狀態(tài)，這與不少商家觀念還未轉(zhuǎn)變密不可分。其實(shí)，消費(fèi)者并非每時(shí)每刻都會發(fā)生購物行為，社交、互動、獲取新信息才是占據(jù)他們大量上網(wǎng)時(shí)間的源頭，而這才是商家們切入泛90后人群的契機(jī)點(diǎn)。
 

　　內(nèi)容發(fā)布量成為報(bào)名活動新門檻
 

　　目前淘寶無線端的銷售占比已經(jīng)超過80%，作為無線端主力消費(fèi)的泛90后人群，他們對于購物樂趣的需求在逐漸提升，開始更傾向于內(nèi)容、推薦，熱點(diǎn)組合內(nèi)容的方式來決定購買的產(chǎn)品，這讓流量渠道結(jié)構(gòu)也在悄然發(fā)生變化。據(jù)數(shù)據(jù)顯示大促期間，淘寶平臺內(nèi)容渠道流量甚至已經(jīng)超越促銷渠道流量，這時(shí)商家在內(nèi)容流量上就更容易實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
 

　　正是看中這發(fā)展勢頭，今年淘寶服飾重推的iFashion品牌，旨在去打造一個去淘寶化的泛90后時(shí)尚年輕服飾品牌。該品牌的所有營銷活動、品牌推廣、場景直達(dá)都圍繞“Fashion”、“年輕化”角度切入。據(jù)iFashion小二玄古透露現(xiàn)在iFashion平臺流量已穩(wěn)定日均150W+，并保持著持續(xù)增長，在iFashion上產(chǎn)出的內(nèi)容可同步到微淘，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更可輸送到猜你喜歡、清單、愛逛街等渠道。iFashion的快速增長一定程度上也印證了內(nèi)容化營銷是年輕人愿意去接受的消費(fèi)方式。

　　除了微淘、清單、有好貨，主打型男社、鮮肉潮搭、文藝國風(fēng)三大風(fēng)格的開放市場這些較為傳統(tǒng)型的內(nèi)容產(chǎn)出渠道，淘寶直播無疑成為了今年新沖出的一匹可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容輸出的黑馬。6月20日張大奕一場兩小時(shí)賣出近2000萬貨品的上新直播，數(shù)據(jù)讓業(yè)內(nèi)不少人震驚，除了張大奕本身的影響力，用電商互動玩法作為核心打造的淘寶直播也是數(shù)據(jù)產(chǎn)生的主要助力。
 

　　在淘寶直播中，支持商家們可以邊直播邊放出優(yōu)惠券和寶貝鏈接，當(dāng)消費(fèi)者跳轉(zhuǎn)到其他手淘頁面時(shí)，直播窗口也可懸浮而非中斷，真正意義上實(shí)現(xiàn)“邊看邊買”。亙白解釋：“紅人現(xiàn)在更多的還是在女裝和美妝類目，男裝從今年開始也著重抓這一塊，已經(jīng)初見成效”。淘寶男裝鼓勵商家們?nèi)ジ嗟靥剿髦辈ァ⒁曨l方面的內(nèi)容輸出，一些本身不具備潛質(zhì)成為網(wǎng)紅店鋪的店主，也可以嘗試去和達(dá)人建立合作機(jī)制，借助iFashion、直播等內(nèi)容渠道打造自身店鋪。
 

　　此外，在8月23日上線的新勢力周活動中，淘寶男裝將會呈現(xiàn)新探索的業(yè)務(wù)：男裝定制業(yè)務(wù)。少量男裝定制商家會在這次活動中首秀：“現(xiàn)在還是比較小體量試水，產(chǎn)品端的玩法會在下半年推行，希望有這方面能力的商家積極參與”，亙白呼吁。
 

　　除了新業(yè)務(wù)推出，新勢力周還有一點(diǎn)不得不提。商家在報(bào)名時(shí)不難發(fā)現(xiàn)，相較于以前，這次報(bào)名中多了一個與內(nèi)容化相關(guān)性十分高的條件。微淘、潮流志的內(nèi)容發(fā)布量被列入商家報(bào)名參加活動的條件，并且該情況會在未來淘寶服飾活動中逐漸演化成常態(tài)化現(xiàn)象。這一報(bào)名門檻的設(shè)立意味著如果商家一直不把內(nèi)容化產(chǎn)出提上日程，后續(xù)甚至?xí)?bào)名參加大型活動的資格。
 

　　跟緊6大方向
 

　　面對玩法不斷升級的淘寶平臺，男裝賣家們到底應(yīng)該如何去玩才能跟上與平臺的節(jié)奏?亙白給商家總結(jié)了6大方向：
 

　　品牌化升級

　　淘寶男裝將全力引導(dǎo)和打造一批風(fēng)格化商家的，鼓勵大C或者風(fēng)格買手等各種類型的商家建立屬于自身的品牌。在亙白看來盡管品牌在建立過程中會經(jīng)歷與規(guī)模的階段性博弈，但品牌的傳承可以讓店鋪更具持續(xù)力。不過在這過程中，商家要注意品牌的可追溯性，包括從產(chǎn)品到服務(wù)再細(xì)化到各個環(huán)節(jié)。
 

　　貨品升級，主要分內(nèi)功和外功

　　從內(nèi)功來說，需要商家們在貨品開發(fā)流程性上面下功夫，用產(chǎn)品去說話，非常規(guī)品類也盡可能地完善產(chǎn)品上傳的資質(zhì)，這在后續(xù)推薦給消費(fèi)者時(shí)會出現(xiàn)打標(biāo)的認(rèn)證;至于外功，則要商家注重視覺設(shè)計(jì)以及詳情頁的布局和發(fā)布工具的選擇，畢竟看圖片購物還是淘寶購物的重要方式。
 

　　站隊(duì)iFashion

　　iFashion作為服飾類目的自運(yùn)營陣地，與一般的內(nèi)容渠道相比更具針對性?？磮D購和潮流志作為iFashion平臺新的核心品牌功能，它們承擔(dān)著輕社交屬性的功能，通過將服裝服飾進(jìn)行搭配，全面呈現(xiàn)給消費(fèi)者，消費(fèi)者可以在每一條內(nèi)容里跟商家進(jìn)行互動，而不是采用原先小坑位圖片和標(biāo)題，無法形成良性互動模式。
 

　　其他重點(diǎn)內(nèi)容渠道

　　微淘、直播、好貨、清單以及微博、微信外部渠道需要商家發(fā)揮自己的主動性，去積極進(jìn)行內(nèi)容的輸出。
 

　　抓住雙促機(jī)會

　　雙11、雙12這兩個下半年最重要的活動海選即將啟動。隨著內(nèi)容化運(yùn)營的不斷深入，在今年兩促中玩法也在不斷升級，相應(yīng)的報(bào)名資質(zhì)也自然產(chǎn)生了一定的變化。除了成交量這類常規(guī)條件，iFashion中的看圖購和潮流志、清單、好貨等內(nèi)容渠道日常發(fā)布數(shù)量和質(zhì)量也將成為商家活動資質(zhì)審核的參考因素。
 

　　不放松傳統(tǒng)渠道

　　淘寶男裝將與傳統(tǒng)的促銷渠道，比如淘金幣、聚劃算、特價(jià)、清倉等渠道實(shí)現(xiàn)一體化，對渠道雙方進(jìn)行捆綁，由小二進(jìn)行專門對接，抓住每月核心活動節(jié)。