校園O2O宅米獲美團(tuán)領(lǐng)投近3500萬(wàn)美元融資
目前，校園O2O平臺(tái)宅米獲美團(tuán)領(lǐng)投近3500萬(wàn)美元融資，高榕資本、貝塔斯曼、祥峰投資跟投。團(tuán)隊(duì)表示，此輪融資將主要用于供應(yīng)鏈升級(jí)、產(chǎn)品迭代和市場(chǎng)推廣等方面;同時(shí)，還將與美團(tuán)外賣達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。
你可以把宅米看作是解決校園 “最后一米” 的物流服務(wù)商，它通過(guò)在每棟寢室樓里找學(xué)生做樓長(zhǎng)代理人，與樓長(zhǎng)進(jìn)行分成的模式來(lái)扎根進(jìn)各大學(xué)寢室樓，完成備貨、送貨到學(xué)生手中的流程。產(chǎn)品的定位是打造開在寢室樓里的便利店，售賣零食、飲料為主的快消品，3元起送，下單后據(jù)稱5分鐘送達(dá)用戶手中。與傳統(tǒng)電商不同，可以說(shuō)是零距離接觸校園用戶。
創(chuàng)始人孫高峰介紹說(shuō)，目前平臺(tái)開放了1600多個(gè)SKU，通常樓長(zhǎng)會(huì)根據(jù)本地情況挑選里面受歡迎的60-70個(gè)SKU進(jìn)行售賣。未來(lái) “宅米” 計(jì)劃開發(fā)黃金SKU組合，來(lái)提高客單價(jià)和銷量。貨源方面，主要分為兩大渠道，一是同品牌商直接合作(如匯源、樂事等);二是向大型經(jīng)銷商采購(gòu)。對(duì)于品牌商而言，“宅米” 更像是個(gè)通往校園的直接渠道，通過(guò)售賣商品和活動(dòng)合作來(lái)幫助它們教育、培養(yǎng)年輕的目標(biāo)用戶。
據(jù)團(tuán)隊(duì)提供給36氪的數(shù)據(jù)，目前宅米覆蓋近70個(gè)城市，近800所高校，雇有2萬(wàn)多位樓長(zhǎng)。每天有近20萬(wàn)用戶在使用產(chǎn)品，復(fù)購(gòu)率在65%左右。樓長(zhǎng)提成根據(jù)不同地區(qū)有所差異，除去總倉(cāng)儲(chǔ)物流成本，部分城市實(shí)現(xiàn)盈利。今年年 底宅米的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)日均100萬(wàn)的訂單量。
談及和美團(tuán)外賣的深度合作，孫高峰介紹說(shuō)，主要分為線上和線下兩塊。線上，宅米已接入美團(tuán)外賣APP;線下，宅米將和美團(tuán)外賣進(jìn)行市場(chǎng)地推方面的合作。對(duì)于美團(tuán)而言，宅米可以幫助它將觸角延伸至寢室樓最后一米的服務(wù)(配送人員往往會(huì)被寢室管理員拒之樓外)，同時(shí)也是它短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)校園市場(chǎng)的有效渠道和助手。
消費(fèi)金融方面，平臺(tái)選擇與分期樂進(jìn)行戰(zhàn)略合作，目前分期樂 “信用錢包” 已接入宅米APP。同時(shí)，宅米下一階段將集中精力專注將寢室樓的便利店這件事做透。
不過(guò)，就像我們同事張穎之前在文章中所提到的那樣，“36氪曾報(bào)道過(guò)不少校園O2O項(xiàng)目，目前各家的做法大同小異，其切入點(diǎn)都是頻次高、標(biāo)準(zhǔn)化的快消品零售業(yè)務(wù)，但存在的問(wèn)題是面對(duì)低客單、低毛利，零售本身不是一塊肥肉，并且在倉(cāng)儲(chǔ)配送以及人員管理方面都會(huì)存在落地的難題。” 同時(shí)采用樓長(zhǎng)模式的平臺(tái)可能面臨的挑戰(zhàn)有以下兩點(diǎn)：一、代理樓長(zhǎng)流動(dòng)性大，人員難以形成穩(wěn)定供給;二、寢室做倉(cāng)儲(chǔ)能容納的貨品數(shù)量比較有限。
校園O2O項(xiàng)目的誘人點(diǎn)就在于它的渠道價(jià)值，因此，誰(shuí)能夠最快地滲透高校市場(chǎng)、做到份額第一，就意味著有望成為高校流量的入口，將擁有更大的話語(yǔ)權(quán)和想象空間。目前來(lái)看，宅米處于賽道領(lǐng)先的位置。
宅米2014年12月上線，于2015年3月 獲得數(shù)百萬(wàn)天使投資，4月獲祥峰投資數(shù)千萬(wàn)A輪融資;5月獲分期樂、貝塔斯曼亞洲投資基金千萬(wàn)美元A+輪戰(zhàn)略投資。
以下是宅米孫高峰給內(nèi)部的一封信：
各位宅米人：
今天正式告訴大家這個(gè)消息，我的內(nèi)心非常激動(dòng)，因?yàn)檫@是我們所有人共同努力的結(jié)果。我們有300多天沒休息了，技術(shù)部的兄弟們寫了無(wú)數(shù)個(gè)通宵的代碼，經(jīng)常只是到天亮了才在桌子上趴一會(huì)兒;所有周末和節(jié)假日市場(chǎng)部的伙伴們都在戰(zhàn)場(chǎng)上廝殺，他們告訴我：對(duì)手休息的時(shí)候就是我們進(jìn)攻的最佳時(shí)機(jī)。所有人的努力都只為了我們宅米可以多進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。滴水穿石，沒錯(cuò)，我們做到了，2015年 上半年，我們完成了4輪融資，覆蓋了800多所高校，每天有近20萬(wàn)的學(xué)生在使用我們的產(chǎn)品。
當(dāng)你努力到無(wú)能為力的時(shí)候，上天就會(huì)為你打開一扇窗。從我第一天創(chuàng)業(yè)開始，一路上充滿了質(zhì)疑和嘲笑，沒有人相信這個(gè)93年 的小屁孩能夠做出點(diǎn)事。退學(xué)，背債，三年的每一天都面臨著種種抉擇。然而，是信念讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在，走到了今天。
曾經(jīng)，我們一無(wú)所有，但我們無(wú)所畏懼。如今，有越來(lái)越多強(qiáng)大的伙伴相信我們，支持我們，我們要再加百倍甚至千倍的努力!融資代表著我們有了一個(gè)更高的起點(diǎn)，給我們的夢(mèng)想一個(gè)更大的展翅飛翔的空間。未來(lái)的路還很長(zhǎng)，一定還會(huì)遇到很多痛苦和磨難，一定還會(huì)出現(xiàn)更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，因?yàn)橛心銈兊呐惆?，我信心滿滿，再大的風(fēng)浪，我們會(huì)一起扛過(guò)去。
新的時(shí)代到了，讓我們一起舍命狂奔，縱情向前!
