大潤發(fā)入駐微商 迅猛搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場

　　據(jù)爆料，大潤發(fā)入駐微商了。早在2014年6月，大潤發(fā)就試水O2O，曾經(jīng)與1號店正面交鋒，展開了一場面膜促銷戰(zhàn)，可謂是勢如破竹，那此次進軍微商又有怎樣的看點呢?

　　據(jù)了解，大潤發(fā)旗下電商網(wǎng)站飛牛網(wǎng)發(fā)布公告，招募千鄉(xiāng)萬館計劃的合伙人(A計劃)與分銷商(B計劃)。

　　在家樂福、沃爾瑪、華潤萬家紛紛投靠電商、擠進O2O戰(zhàn)場的時候，大潤發(fā)卻直接開始捉摸如何用微商大軍來拿下一直覬覦的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場了。

　　千鄉(xiāng)萬館A計劃：合伙人

　　據(jù)Hishop了解，大潤發(fā)飛牛網(wǎng)所言的合伙人分為兩類，一類是有固定場所并且有意向成為飛牛網(wǎng)線下體驗館的用戶;另一類是通過社交網(wǎng)絡(luò)將飛牛網(wǎng)信息分享出去的用戶。

　　在申請加入成功后，合伙人將獲得專屬的邀請碼，新進用戶通過分享合伙人的邀請碼進行購物后，合伙人即可獲得相應(yīng)的收益，以月為單位結(jié)算傭金。對于合伙人的標(biāo)準(zhǔn)，飛牛網(wǎng)只要求用戶滿18歲即可。

　　飛牛網(wǎng)官方稱，千鄉(xiāng)萬館合伙人計劃覆蓋各類合伙伙伴，包括體驗館、校園合伙人、社區(qū)合伙人、內(nèi)部員工合伙人等一系列實現(xiàn)方式。

　　千鄉(xiāng)萬館B計劃：分銷商

　　飛牛網(wǎng)的另一個策略是啟動分銷商。根據(jù)其描述，分銷模式暫時只開辟江浙滬皖地區(qū)，包括個人(代購)、社區(qū)便利店、校園便利店、超市、其他服務(wù)中心或便民服務(wù)點等都可以申請利用飛牛網(wǎng)分銷系統(tǒng)引入飛牛網(wǎng)商品進行銷售。

　　分銷商則需要提供個人身份證、企業(yè)相關(guān)證照等。之后，飛牛網(wǎng)會對提交資料的分銷商進行人工審核，并選擇在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥Φ某小⒈憷昊蛘叻?wù)中心，對于資格差一些的申請者，會勸其轉(zhuǎn)為合伙人。

　　分銷商可以利用飛牛網(wǎng)的分銷系統(tǒng)架構(gòu)電子虛擬貨架(類似“微店”形態(tài)，與第三方合作，接入萬點通系統(tǒng))，在店內(nèi)只需通過少量樣品或圖片提供商品信息，既可進行日常銷售，在一定程度上規(guī)避了庫存的風(fēng)險。分銷商只需通過分銷系統(tǒng)更好的推銷商品，物流及售后服務(wù)，均由飛牛網(wǎng)提供。同時，分銷商可以通過手機APP設(shè)置商品銷售價格，賺取差額。

　　飛牛網(wǎng)該項目的負(fù)責(zé)人戚海濱向億邦動力網(wǎng)透露，分銷商和合伙人都是大潤發(fā)多渠道銷售的嘗試，最終的目的是向著此前提出完成20億的目標(biāo)靠近。

　　對此，有業(yè)內(nèi)人士分析稱，在千鄉(xiāng)萬館計劃推出后，飛牛網(wǎng)徹底將位置回歸到供應(yīng)商的角色，牢牢掌控貨源，而渠道建設(shè)則交給了分銷商，借微商的方式去實現(xiàn)，特別是“掃蕩”零售業(yè)不發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地帶。

　　大潤發(fā)微商模式招募價值

　　對于飛牛網(wǎng)此次推行的類微商模式做渠道下沉，人士分析，此次飛牛網(wǎng)以微商模式進行招募至少有三個價值：

　　1、飛牛網(wǎng)在集團內(nèi)的戰(zhàn)術(shù)作用更加清楚;

　　2、分割原來覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)的糖酒食品批發(fā)商的盤子，形成一次低級別市場的渠道清場，讓大潤發(fā)體系的規(guī)模采購效應(yīng)持續(xù)得利;

　　3、為將來店面選址做儲備。

　　面對電商的侵襲，大潤發(fā)入駐微商不失為一條擴張互聯(lián)網(wǎng)地盤的有效出路，能不能解決商超零售商線下賣場客流衰減的局面，還有待時間的認(rèn)證。

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