618電商大促 京東天貓國(guó)美三雄爭(zhēng)霸

2015-06-01|HiShop
導(dǎo)讀618電商大促 如今, 618電商大促 將至,此次促銷對(duì)電商的影響力絲毫不遜于雙十一,本是京東主場(chǎng)的618已成為兵家必爭(zhēng)之地。據(jù)Hishop了解,在移動(dòng)互聯(lián)大潮的推動(dòng)下,今年京東、天貓和...

618電商大促 京東天貓國(guó)美三雄爭(zhēng)霸
618電商大促

  如今,618電商大促將至,此次促銷對(duì)電商的影響力絲毫不遜于雙十一,本是京東主場(chǎng)的618已成為兵家必爭(zhēng)之地。據(jù)Hishop了解,在移動(dòng)互聯(lián)大潮的推動(dòng)下,今年京東、天貓和國(guó)美在線等電商平臺(tái)爭(zhēng)奪戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化階段。

  京東:金融、O2O、 社交三大領(lǐng)域發(fā)力破局

  5月20日,京東正式啟動(dòng)“6·18狂歡節(jié)”。京東集團(tuán)首席營(yíng)銷官藍(lán)燁透露,跨境電商、互聯(lián)網(wǎng)金融、智能硬件、社交電商、O2O等新業(yè)務(wù)模式將在今年京東6·18全面參與。Hishop也發(fā)現(xiàn),是京東生態(tài)整體參與6·18活動(dòng),而不再是過去單純的購(gòu)物大促銷。

  除了延續(xù)去年的明星送貨,力推剛上線不久的全球購(gòu)業(yè)務(wù)之外,京東618活動(dòng)將在金融、O2O、社交三大領(lǐng)域發(fā)力破局。

  金融領(lǐng)域白條分期免息、眾籌買房、1元車險(xiǎn)。

  O2O領(lǐng)域的“京東到家”推出6.18折以及6.18元秒殺,面向北京、上海用戶提供3公里范圍內(nèi)的超市商品、外賣送餐、鮮花配送2小時(shí)到達(dá)等服務(wù)。同時(shí)發(fā)起眾包物流,發(fā)動(dòng)廣場(chǎng)舞大媽等社會(huì)人員加入快遞隊(duì)伍。

  值得注意的是,與往年不同,這次京東“618”店慶大促首次把社交融入進(jìn)來,除了冰冷的數(shù)字價(jià)格戰(zhàn),京東正在尋求用社交等方式,讓網(wǎng)購(gòu)變得更加柔軟。據(jù)京東透露,基于微信社交關(guān)系鏈的新功能“購(gòu)物圈”已正式上線,微信好友可在此分享購(gòu)物體驗(yàn),或通過好友曬單直接購(gòu)買自己心儀的產(chǎn)品。

  另外,Hishop電商學(xué)院也了解到,今年京東“618”活動(dòng)不單單是6月18日一天,而是將從6月1日持續(xù)到6月20日。

  天貓:?jiǎn)?dòng)X計(jì)劃 線下大牌聯(lián)合上演“超級(jí)品牌日”

  去年618,天貓聯(lián)合中華酷聯(lián)四大國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商,在6月18日當(dāng)天創(chuàng)造了單日賣出100萬臺(tái)手機(jī)的紀(jì)錄,震驚業(yè)界,在核心品類上給京東沉重打擊。

  面對(duì)京東“守年中”一萬丈的決心,天貓同樣志在必得。今年618天貓以年中慶的名義,策劃了聲勢(shì)浩大的“X計(jì)劃”,涵蓋“X阿里生態(tài)圈”、“X娛樂”、“X高校”、“X品牌”、“X會(huì)員”、“X行業(yè)”幾大方面。

  近年來,天貓方面一直宣傳自己的品牌戰(zhàn)略地位,而在此次的天貓618年中大促期間,天貓精心布置的“超級(jí)品牌日”也被業(yè)界認(rèn)為或?qū)⒊蔀樽畲蟮牧咙c(diǎn)。據(jù)悉,天貓已經(jīng)聯(lián)合24家線下大牌商家開展戰(zhàn)略合作,開啟“天貓X品牌”計(jì)劃。

  從6月1日開始,包括西門子、美的、格力、海爾、寶潔、GAP、伊利、Zara、蘭芝等大牌商家將陸續(xù)亮相天貓。

  而Hishop了解到,今年天貓的年中大促活動(dòng)持續(xù)時(shí)間比京東更長(zhǎng),從5月25日開始持續(xù)到7月2日。

  國(guó)美在線:一口價(jià)有一套貼身肉搏 國(guó)美0元購(gòu)人無我有

  5月20日京東召開618周年慶狂歡節(jié)發(fā)布會(huì)當(dāng)天,勁敵國(guó)美在線再次“出手不凡”,在京東總部對(duì)面盤古大觀刊出“貴就賠300”的巨幅廣告,正面宣戰(zhàn),引起行業(yè)高度關(guān)注。

  今年國(guó)美618活動(dòng)延續(xù)了一貫先發(fā)制人的策略,“巔峰低價(jià)趴”從5月28日開啟,不僅比京東早四天,而且秉承“人無我有,人有我優(yōu)”的策略,推出五大“貼身肉搏”和六大“秘密武器”。

  五大“貼身肉搏”指與京東促銷節(jié)奏同步,但力度更大,包括:32億現(xiàn)金券省去游戲環(huán)節(jié)直接發(fā);“一口價(jià)”比京東多一個(gè)檔位,還有升級(jí)版去頭價(jià)優(yōu)惠,168元商品僅需68元;萬件團(tuán)購(gòu)擴(kuò)大品類,增加幾十家入場(chǎng)商家;“有一套”套購(gòu)家電自由組合,減少限制;老牟專場(chǎng)PK老劉專場(chǎng),一旦發(fā)現(xiàn)比京東貴,1小時(shí)內(nèi)就會(huì)調(diào)整價(jià)格。

  國(guó)美在線同時(shí)推出“聰明購(gòu)、國(guó)美神碼、國(guó)美家、0元購(gòu)、銀聯(lián)62折、達(dá)人送貨”六大“秘密武器”,通過一鍵比價(jià)、無需激活的定向立減碼、3D一站式家裝服務(wù)、P2P利息提前變現(xiàn)、銀聯(lián)支付特惠、物流+客服的創(chuàng)新模式,與京東展開差異化競(jìng)爭(zhēng)。

  618電商大促新的三項(xiàng)爭(zhēng)霸賽一觸即發(fā),鹿死誰手,尚未可知。不過,有分析認(rèn)為,電商促銷已從過去單純的價(jià)格戰(zhàn),轉(zhuǎn)變?yōu)楸确?wù)、比物流、比品類資源,未來,各大電商年中的促銷將更多是在渠道、流量、經(jīng)銷商資源方面的實(shí)力比拼,競(jìng)爭(zhēng)將更加回歸理性。

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