當當網(wǎng)變身開放平臺 B2C步入平臺競爭時代

B2C競爭正進入平臺競爭時代，天貓、當當網(wǎng)、京東商城三大B2C雖然用戶規(guī)模和營銷業(yè)績存在很大差距，但正面競爭的態(tài)勢業(yè)已形成。

亞馬遜是全球最大網(wǎng)上書店，迫于B2C競爭的壓力，從2002年起開始實施“平臺化”戰(zhàn)略，從單純書店轉向多元業(yè)務，通過開放平臺，獲得良好收益。到了2008年，亞馬遜的主要營業(yè)收入來源于平臺，零售退居其次，真正實現(xiàn)了經(jīng)營模式的重大轉型。

2010年，當當網(wǎng)、天貓、京東商城紛紛開放平臺，中國B2C進入新一輪競爭，B2C主流從零售盈利模式轉向平臺盈利模式。

當當網(wǎng)開放平臺之后，大規(guī)模進行聯(lián)營招商，優(yōu)選優(yōu)質商戶，實施精品戰(zhàn)略，將更多資源向平臺轉移。三年過去了，正確的前瞻性決策給當當網(wǎng)帶了良好的收益。據(jù)去年Q4財報顯示，當當網(wǎng)百貨自營+平臺全年增95%，Q4百貨業(yè)務（自營+GMV）占收比首次超圖書，平臺業(yè)務同比增169%，實現(xiàn)了兩大轉型，一是從網(wǎng)上書店轉向綜合購物中心，二是從單一自營模式轉向平臺模式。由此可見，當當網(wǎng)已在業(yè)態(tài)上完成了實質性的變身。

開放平臺為當當網(wǎng)拓展了廣闊的發(fā)展前景，當當開始在平臺上發(fā)力掘金，著重在三個方面取得突破：

一方面，通過結構性調整，在顧客定位、品類、供應鏈及服務等方面尋求差異化。與天貓和京東相比，當當?shù)牟町惢饕憩F(xiàn)在只精選有品質的商家進駐，目前使用當當COD服務的商戶增長很快，已占商戶2/3，卻為當當創(chuàng)造了50%的訂單。

另一方面，當當擁有14.3億現(xiàn)金儲備，著力在百貨公司業(yè)態(tài)和購物中心業(yè)態(tài)上擴展份額，加大市場推廣力度，在優(yōu)勢品類上擴大市場占有率，通過精細化運營，每兩年實現(xiàn)一個品類的絕對領先。服裝、母嬰、美妝、家紡等核心品類的毛利較高，而第三方平臺業(yè)務的毛利率則在70%以上，不僅提升了客單價，也保障了當當收入的穩(wěn)定。

再一方面，開放平臺擁有巨大的規(guī)模盈利潛力，平臺業(yè)務不僅是百貨業(yè)務的重要推力，也是當當流量增長的一個重要因素。2012年，當當活躍用戶數(shù)為1570萬，訂單數(shù)為5420萬。為了發(fā)展百貨業(yè)務，當當雖然付出了拉低圖書毛利的代價，但也增強了用戶黏性，增大了流量，為百貨品類擴張預埋了伏筆，因為流量大了，才能吸引高質量優(yōu)質商家進駐和吸引百貨用戶買單，從而贏得規(guī)模增長。

如今，當當已將相當一部分的服裝百貨業(yè)務轉入第三方平臺，平臺日用商品的SKU數(shù)已達95萬。鑒于當當擁有龐大的物流倉儲體系，已經(jīng)呈現(xiàn)的高速增長態(tài)勢并在戰(zhàn)略上向開放平臺傾斜，還有圖書、母嬰、化妝品等核心業(yè)務做為支撐并擁有較為充裕的現(xiàn)金儲備，當當?shù)谌狡脚_業(yè)務在不就的未來必將爆發(fā)出極大的增長潛力。