蘇寧易購去年未達標 架構調整劍指京東

在2012年未完成年度目標及面臨“電商七雄爭霸”的競爭壓力下，蘇寧易購正在醞釀新一輪的架構調整。

蘇寧易購市場管理中心常務副總監(jiān)閔涓清在接受 《每日經濟新聞》記者采訪時表示，集團架構每年均會根據(jù)業(yè)務規(guī)劃及發(fā)展戰(zhàn)略進行適應性調整，具體的優(yōu)化方案預計將在春節(jié)后逐步落實并發(fā)布。

調整后的蘇寧易購架構現(xiàn)類京東化趨勢，劍指京東意味十足。事實上，在電商業(yè)，由于阿里巴巴已預訂一張行業(yè)門票，因此挑戰(zhàn)者紛紛將目標對準京東，正因如此，京東在電商七雄爭霸的背景下，日益成為對手眼中的“靶主”。

行業(yè)壓力成調整外因

其實，除了自身內部業(yè)績受壓推動變革外，電商間的激烈競爭則是蘇寧易購此次架構調整的外部推動力。

據(jù)《每日經濟新聞》記者了解，在本次架構調整中，蘇寧易購架構日趨京東化，其與京東“火拼”的意味不言而喻。

與蘇寧易購將目光對準京東類似，騰訊電商內部人士在接受記者采訪時也直言，“我們的競爭對手是京東，不管采用什么手段，只要對銷售額有利我們都會去做。去年下半年，騰訊電商的所有資源都在向易迅傾斜，我們希望易迅成為騰訊電商的一個輕騎兵和突破口。”

據(jù)悉，在此番調整中，蘇寧易購的開放平臺業(yè)務將與采銷分離，成立開放平臺體系，由專門的團隊負責。

事實上，蘇寧易購開放平臺于2012年7月份推出，但目前仍未有獨立團隊運作，蘇寧易購日用百貨人員兼做開放平臺招商，這種架構設置并不利于開放平臺的發(fā)展。

截至2012年底，蘇寧易購開放平臺吸引到近萬商家的入駐申請，但由于蘇寧易購不采用保證金制度，為保證服務質量與品牌商的利益，制定了嚴格審核機制，截至目前已有1500多家報名商家通過審核并已陸續(xù)開始在蘇寧易購開設品牌旗艦店。

同樣，開放平臺也是京東商城和易迅在2013年的重要戰(zhàn)略。

京東商城開放平臺于2010年上線，2011年該平臺增速在200%-300%左右，銷售額占京東商城總銷售額的10%。

而上述騰訊電商人士也表示，未來以QQ網購為載體的開放平臺形式也會逐漸和易迅打通。“亞馬遜自營品類其實是虧損的，但是依靠開放平臺依然能盈利。不管這種模式未來如何，至少目前階段證明它是成功的。”

魯振旺分析，天貓和京東的開放平臺已經做到了很大規(guī)模，蘇寧易購的開放平臺如果想要突圍，則必須要找到差異化生存方式。此外，技術、物流、服務等一系列環(huán)節(jié)皆需同步跟進。

業(yè)績受壓推動變革

日前，艾瑞咨詢發(fā)布的2012年中國網購交易數(shù)據(jù)報告顯示，在2012年中國自主銷售為主的B2C市場中，蘇寧易購占有率為13.6%。市場占有率同比增長94%，增速第一。

然而市場占有率的快速增長，卻并未助其完成2012年度銷售目標。蘇寧發(fā)布的最新財報數(shù)據(jù)顯示，2012年蘇寧易購實體商品銷售額152.16億元，虛擬銷售額15億，旗下的紅孩子銷售額為16.2億，合計銷售額183.36億元，距離2012年初制定的200億元銷售目標仍有一段距離。

有電商行業(yè)人士指出，一方面，去年蘇寧易購未完成業(yè)績目標，另一方面，去年為了沖銷量，該公司不惜拿出最核心的家電產品來參與“0元購”活動。類似促銷活動雖然短期內積攢了大量人氣，但整體拉低了客單價格和利潤率，這種促銷模式不具可持續(xù)性。

從目前處于市場前列的電商來看，均有其核心產品和優(yōu)勢。京東、易迅和蘇寧易購均以3C產品作為其核心，當當網和亞馬遜則以圖書作為切入點。而3C類電商遇到的最大考驗莫過于供應鏈整合。

在早年的國美(微博)和蘇寧兩強爭霸的格局下，蘇寧經過多年發(fā)展已經形成了線下強勢渠道。但在采購方面，時下的蘇寧易購和蘇寧電器在某些方面仍存在分離，未能體現(xiàn)出規(guī)模采購優(yōu)勢。

正是基于此，記者注意到，此次架構調整后，蘇寧易購與蘇寧電器將統(tǒng)一采購，并在整合后成為一個大的采銷平臺，在內部重視供應鏈的線上線下協(xié)同。

電商行業(yè)觀察人士魯振旺在接受 《每日經濟新聞》記者采訪時表示，統(tǒng)一采購后，由于規(guī)模效應，肯定會降低采購成本。據(jù)他透露，蘇寧易購醞釀架構調整已經有一段時間，主要是為了突破集團內部體制的一些障礙，以便于更加獨立地加大發(fā)展力度。“蘇寧易購將建立大百貨采銷體系和團購體系。架構調整后的蘇寧易購將分為四大模塊：一是大百貨采銷，二是團購，三是開放平臺，四是家電。”

不過凡事皆一分為二，魯振旺認為，“如果完全與集團統(tǒng)一，也會導致蘇寧易購對集團體系過于依賴，不利于其獨立定價。”