教你做成功的網(wǎng)銷供應(yīng)商
一般來說，供應(yīng)商是指直接向零售商提供商品及相應(yīng)服務(wù)的個人、企業(yè)或者廠家。很多人的印象中，供應(yīng)商的特點就是：主要負責(zé)生產(chǎn)、提供貨源，并到處找人代理銷售產(chǎn)品。
但隨著互聯(lián)網(wǎng)在近幾年來的急速崛起。網(wǎng)絡(luò)營銷以強勁的勢頭急速前進，無疑的，這給供應(yīng)商們開出了一條康莊大道。為什么這么說？
網(wǎng)絡(luò)，一直以海量的信息、海量的用戶以及溝通及時，作為其主要的特點。作為一名普通的供應(yīng)商，只要你愿意，在網(wǎng)絡(luò)中，不斷地發(fā)布你的供應(yīng)信息，在海量的信息的網(wǎng)絡(luò)中，我相信，總有熱切愿意與你合作的代理商或者零售商，主動上門聯(lián)系你，請求建立合作關(guān)系。
但是，萬事起步難，把傳統(tǒng)的供應(yīng)管理突然搬到網(wǎng)上上進行，應(yīng)該從和入手？
針對傳統(tǒng)供應(yīng)商們的特點，國內(nèi)很多網(wǎng)絡(luò)軟件公司紛紛推出相應(yīng)的軟件。例如湖南海商網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司旗下的Hishop團隊的產(chǎn)品“易分銷”，就是一款針對擁有大量貨源的供應(yīng)商或者代理商們的特點而推出的分銷軟件產(chǎn)品。之所以把Hishop團隊的“易分銷”作為例子，是因為他們是國內(nèi)最早且持續(xù)最久的網(wǎng)絡(luò)分銷電子商務(wù)解決方案服務(wù)提供商，算是這個分銷行列的老大吧。
供應(yīng)商們可以通過“易分銷”網(wǎng)絡(luò)分銷商城系統(tǒng)，建立屬于自己的獨立網(wǎng)店。在這個獨立的網(wǎng)店上，發(fā)布自己的供應(yīng)信息，以及分銷商的招募公告。下面，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商的特點，結(jié)合“易分銷”的功能，看看網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商如何在網(wǎng)上實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分銷。
- 分銷商的招募。
對于招募分銷商這以模塊。結(jié)合“易分銷”，實現(xiàn)比較多的分銷模式，如網(wǎng)店代銷、連鎖加盟、批發(fā)。對于旗下分銷可以是已經(jīng)擁有了自己網(wǎng)店的，也可以是尚未搭建自己店鋪的。而對于未搭建店鋪的分銷商，易分銷可以一鍵為其開通分銷子站，分銷商無需再投入空間、商城建設(shè)等成本。這對于供應(yīng)商對分銷商的招募更具吸引力。
易分銷對于淘寶代銷有兩種模式：
- 供應(yīng)商通過系統(tǒng)后臺制作帶有淘寶商品屬性的商品數(shù)據(jù)，易分銷系統(tǒng)會自動將已經(jīng)做好
淘寶數(shù)據(jù)的商品信息更新到對應(yīng)的分銷商管理后臺內(nèi)。分銷商登錄自己的管理后臺后，可以在線將已經(jīng)擁有了淘寶屬性的寶貝一鍵發(fā)布到自己綁定的淘寶商城內(nèi)；
- 供應(yīng)商通過系統(tǒng)后臺導(dǎo)出淘寶數(shù)據(jù)包。分銷商可通過使用淘寶助理將數(shù)據(jù)包導(dǎo)入自己的
淘寶店鋪。除此之外易分銷還支持拍拍、Hishop、易分銷的商品數(shù)據(jù)包導(dǎo)出與導(dǎo)入。不僅可以發(fā)展淘寶代銷，也可拓展在拍拍上的分銷以及發(fā)展Hishop用戶成為自己的分銷商。
現(xiàn)在，人人會淘寶，淘寶無處不在。毋庸置疑的，淘寶也是一個銷售的好平臺，作為供應(yīng)商的你，絕對不能忽視。因為，在淘寶這個平臺上，或許，你能找到很多C店代理商。
三、對分銷渠道的掌控力
傳統(tǒng)供應(yīng)商在管理自己的分銷體系中，掌控力比較處于弱勢，并且，很多分銷中的環(huán)節(jié)處于不透明狀態(tài)。易分銷在這一方面，強化了分銷商掌控力。對于開通了分銷子站的分銷商，在分銷子站內(nèi)，分銷商只能銷售供應(yīng)商商品，無法自行添加其他商品。供應(yīng)商可以按照分銷商的等級來進行產(chǎn)品線的授權(quán)。給與不同分銷商不同的商品銷售權(quán)利。同時也能根據(jù)分銷商的等級來設(shè)置不同的代理價格。能夠幫助用戶更好地管理分銷商，也確保分銷商能夠全力的銷售自己的產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售利潤的最大化，同時能夠準確的把握分銷商的分銷能力，從而統(tǒng)籌地指定合理的分銷戰(zhàn)略，最重要的是能夠以此為基礎(chǔ)，建立起穩(wěn)固的分銷渠道。
“易分銷”是供應(yīng)商發(fā)展自己業(yè)務(wù)中的一個輔助的工具。一個成功的供應(yīng)商，不能僅僅停留在傳統(tǒng)的分銷模式中，要順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代的潮流，把線下的營銷，也放在網(wǎng)上同步進行。
