你懂電商嗎？

是的，說起來頭頭是道，可以娉美大學(xué)教授，真正操作起來，會(huì)嗎？

 

倉儲(chǔ)物流這塊，貌似是比較干的，但是境界沒到一定程度，根本用不了。sku沒到3000以上，最佳路徑設(shè)置，編碼，掃描，都很虛。有幸看了nala等一些年?duì)I業(yè)過億的公司的倉庫，只能說簡(jiǎn)單。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)，更多的是電子端的設(shè)計(jì)，我是否可以歸結(jié)為營銷的一部分呢。

營銷部分，開車的居多，少量的EDM等手法，貌似高手一點(diǎn)貨都沒吐。

最關(guān)鍵的，供應(yīng)鏈，ok，壓根沒人關(guān)心。

 

試問，電子商務(wù)，有多少人懂。

電子端，無非2個(gè)關(guān)鍵，1個(gè)是數(shù)據(jù)分析，1個(gè)是營銷手法。所謂電子端產(chǎn)品設(shè)計(jì)，也就是經(jīng)驗(yàn)+數(shù)據(jù)分析后的不斷調(diào)整。更多的商品陳列，用戶回饋，至于什么ROI之類，都是數(shù)據(jù)分析罷了。另外一個(gè)營銷，也就是絕招+執(zhí)行力。普通的方法，seo啊sem啊，更多的所謂開車啊，鉆展啊，都?xì)w于執(zhí)行力和數(shù)據(jù)分析。絕招，是的，這里沒有人教，所以基本上人都不會(huì)。所以很多混了幾年派代的大學(xué)生，很牛逼哄哄的去給老板當(dāng)總監(jiān)啊之類的，最后都是黯然下場(chǎng)。從2005年開始，互聯(lián)網(wǎng)每個(gè)崛起的新公司，實(shí)際上都是靠的絕招。你以為50萬創(chuàng)業(yè)，幾個(gè)月積累上千萬用戶，真的是模式好嗎？？？你信了你就傻了。你以為馬云真的是5分鐘搞定軟銀？你以為周鴻祎真的是產(chǎn)品做的好，才讓360上市的？不過論壇里潛水的高手很多，nala當(dāng)年當(dāng)然也是一招鮮吃遍天。你們以為是QQ群?jiǎn)幔垮e(cuò)了。

 

商務(wù)，這個(gè)是重點(diǎn)了。但是要先說點(diǎn)題外話

這里代表全中國的創(chuàng)業(yè)者再次bs一下馬云。這只老狐貍，害死了多少人。搞的中國很多人談電商就以為是淘寶。上次我說過一個(gè)數(shù)據(jù)，馬云的淘寶1年的銷售額是4000億，其中專業(yè)賣家（包括雇傭的客服等）300萬，人均年銷售額是13萬。年利潤(rùn)是1萬。這些賣家基本上是從早上8點(diǎn)到晚上11點(diǎn)，超過國家標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間2倍。創(chuàng)造的利潤(rùn)是如此之低。馬云實(shí)際上是在吃這些賣家的血肉。同樣的京東工作人員，年均收入是5萬，銷售額是100萬，看看馬云造的孽。當(dāng)你們興致勃勃的拿著父母的棺材本，把錢丟到馬云的支付寶，人均一年才賺1萬。如果再算上支付寶的利息，淘寶的廣告位和直通車收入，這就是全中國都在熱捧的電子商務(wù)？？？

 

好了。回頭說商務(wù)。商務(wù)很簡(jiǎn)單，產(chǎn)品，渠道，消費(fèi)者。

產(chǎn)品這個(gè)，我想雕爺已經(jīng)給我們做出很好的例子了。另外，更多的成功人士，基本都是通過線下積累獲得，我很不信的就是所謂代理或者分銷別人的產(chǎn)品，能做成大生意。有時(shí)候可以理解為可遇不可求，有時(shí)候更多的是資源。所以大學(xué)剛畢業(yè)看了2年派代，家里沒做過生意的，千萬別說自己懂商務(wù)啊。

很多時(shí)候，當(dāng)產(chǎn)品的獲得更容易的時(shí)候，比如在義烏或者廣州，我們會(huì)從消費(fèi)者來反向思考，消費(fèi)者的定位直接決定了你渠道的難度和成本。這個(gè)不多說，很多人都懂。

渠道，是的，現(xiàn)在很大程度上，絕大多數(shù)電商都把渠道放在了淘寶，京東這些上面，也有少數(shù)人自建網(wǎng)站。呵呵，你們到底明白不明白，渠道應(yīng)該是怎樣的？一棒子買賣？當(dāng)你不斷依賴百度、淘寶的流量，用自己的血肉去喂他們的時(shí)候，你剩下的是什么？我們說渠道貴在積累，沒有積累的渠道不如不要。當(dāng)然賺快錢的不在此列。

有人說，我用品牌來積累用戶的忠誠度，就如同線下的only，雖然渠道也是銀泰，但是一樣可以活。嗯，是的，這也是唯一的活路。所以御泥坊、阿芙是對(duì)的。

然后談到sns，很多人很興奮，興奮在瀑布流的唯美嗎？這是sns？？？這只能算是多緯度信息流。我一直認(rèn)為商務(wù)中的買賣雙方，這種以錢物交易的最深刻的利益博弈中，是不存在交情的?？纯磦麂N吧，就會(huì)明白。最低代價(jià)把自己的產(chǎn)品展示給有可能需要的人，這才是sns的目的。是的，廣告太貴了，口碑和病毒便宜，sns精準(zhǔn)?？上?，電商自建sns是個(gè)夢(mèng)。即便淘寶拼命的從淘江湖到頑兔，也避免不了sns化的失敗。然后扯到facebook，，就不說了，以為很多前輩說了很多遍了。