節(jié)假日期間 網(wǎng)店促銷最實(shí)用的幾個(gè)策略

網(wǎng)店促銷需要講究策略。做事情需要講究策略，策略對(duì)了，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者就把握了做事情的大方向，如今在網(wǎng)上開店賣東西，也很流行促銷， 網(wǎng)店促銷 的目的只有一個(gè)，那就是提高網(wǎng)店的效益。那店長(zhǎng)如何研究網(wǎng)店促銷策略呢？

　　范圍策略，即確定哪些商品打折，在此要明確為什么要對(duì)這些商品打折，考察是否符合打折的目的。這一點(diǎn)很關(guān)鍵，比如現(xiàn)在新品是否要打折，很多企業(yè)缺少策略，該不該，首先考慮新產(chǎn)品的區(qū)域性。要因地制宜，因時(shí)制宜，考慮這些因素，確定在哪里打折，打下來會(huì)不會(huì)有效果。

　　程度策略，即確定打折的程度，讓利的幅度，既能吸引顧客，又不喪失利潤(rùn)?？繂渭兊膬r(jià)格戰(zhàn)取勝，可能就給消費(fèi)者留不不好的印象，認(rèn)為是廉價(jià)的低端產(chǎn)品，對(duì)品牌形象和長(zhǎng)期獲利帶來負(fù)面影響。

　　時(shí)機(jī)策略，即決定在什么時(shí)間打折最為合適?，F(xiàn)在很多商店都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié)，這些銷售高峰期進(jìn)行，但是所有企業(yè)都在這么做，對(duì)你來說效果就會(huì)打折扣，比如制造特殊事件和新聞，或者在淡季進(jìn)行清倉(cāng)大酬賓都是可以值得深度挖掘的。

　　期間策略，即打折應(yīng)持續(xù)的時(shí)間階段，并不是越長(zhǎng)越好。這一點(diǎn)，也尤為關(guān)鍵，打折周期太長(zhǎng)，反而降低了消費(fèi)者立即購(gòu)買的決心，控制在5-10天，是比較合適的，這考慮到消費(fèi)者知道折扣優(yōu)惠的信息，到采購(gòu)周期，而且還可以進(jìn)行時(shí)間壓迫，如前五天，享受特別優(yōu)惠等。

　　頻率策略，即一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。一般而言消費(fèi)者一年來商店次數(shù)10-15次，所以搜集顧客的通信方式，適時(shí)的問寒問暖，增加顧客到訪的次數(shù)，即便不買也歡迎來欣賞一下，并有技巧的要求消費(fèi)者，向自己的親朋好友推薦，當(dāng)然前提是顧客感到滿意，研究表明，由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產(chǎn)品，影響力高達(dá)80%，向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷，成交率要高3-5倍。

　　方式策略，即應(yīng)采取什么方式打折。這一點(diǎn)很多企業(yè)往往忽視了，因?yàn)閷?duì)耐用消費(fèi)品而言，單純的價(jià)格折扣，并不能增加消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)和頻次。因此調(diào)整打折的方式，刺激消費(fèi)成為關(guān)鍵，做促銷要做出價(jià)值感來，挖掘的空間有很多。

　　打折促銷信息將是近來一些商家最實(shí)用的實(shí)用工具，類似超市，商場(chǎng)的促銷模式!也是一些中小商家需要學(xué)習(xí)的好思路，可以迅速讓商品暢銷整個(gè)網(wǎng)絡(luò)!