網(wǎng)店的各種促銷方法
一、普遍類
1、打折促銷：這是最為常見的，也是最普及的，無論你是什么店鋪都可以使用此方法。其中還可以包括：限期折：節(jié)假日、店鋪周年紀(jì)念日等，此類是有時(shí)間段限制的。名次折：達(dá)到某個(gè)要求的名額。前10名八折優(yōu)惠，或第100位顧客五折優(yōu)惠等。會(huì)員折：開發(fā)新顧客比維護(hù)老顧客難上加難，老顧客一定要守護(hù)住，會(huì)員優(yōu)惠當(dāng)然也是必不可少的。
2、買就送，變相折扣：一種是“綁定式”，比如：買A送B：買一條褲子，送一條腰帶，或買一條送一條。買A，B半價(jià)：買一件裙子，再買個(gè)包的話，包就半價(jià)出售。買m個(gè)，送n個(gè)：買五送二。買A，加m元送B：買了個(gè)150元的衣服，加10元送個(gè)手鏈。等等。另一種是贈(zèng)品：此條很好理解，就是只要光臨店鋪購買一件寶貝就可以等到價(jià)位不等的贈(zèng)品。
3、郵費(fèi)促銷：此方法應(yīng)該說還是比較受買家關(guān)注的，雖然大家都在說：羊毛出在羊身上。但是這種方法確實(shí)可以給買家一種心理安慰，正如在家門口買東西一樣。郵費(fèi)促銷包括兩種：其一是滿m件，包平郵/快遞：三件包江浙滬快遞，四件包外省平郵。其二滿m元，包平郵/快遞：夠滿58元包平郵，滿99元包快遞。
4、會(huì)員、積分：凡在網(wǎng)店購買過商品的買家，都成為網(wǎng)店的會(huì)員。會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。此方式的優(yōu)點(diǎn)是：可吸引買家再次來店購買，以及介紹新買家來店購買，不僅可以鞏固老顧客，使其得到更多的優(yōu)惠，還可以拓展發(fā)掘潛在買家。
5、返還現(xiàn)金：滿m元，返還n元。滿200，返30；滿500，返60。
6、特價(jià)處理：一元特價(jià)奉送。本錢特價(jià)奉送。沖鉆特價(jià)奉送等。
7、團(tuán)購：同一寶貝的n件一起銷售，薄利多銷。
8、20元“抵”券：設(shè)置促銷（淘寶自帶功能）：注冊(cè)支付寶的新用戶會(huì)得到一張?zhí)詫毸偷?ldquo;抵”券；支付寶交易額達(dá)到50元的，在一個(gè)月內(nèi)可以“搶”到一張“抵”券。“抵”券是有期限的，15天，所以這就意味著有券的會(huì)員要在期限內(nèi)盡快將券花出去，于是搜索時(shí)先搜帶“抵”的寶貝。那么設(shè)置促銷，讓利與顧客，提高被搜到的幾率，而且顧客是“有備而搜”，成交幾率也會(huì)大大增加。
9、贈(zèng)送紅包：支付寶的功能：在支付寶賬戶里凍結(jié)一部分錢，作為紅包資金送給顧客。比如，您要發(fā)送5元的紅包給10個(gè)顧客，那么您賬戶里的50元現(xiàn)金將被凍結(jié)。收到紅包的顧客會(huì)有5元類似于“抵”券的紅包，但是這個(gè)5元只能在您的店鋪里使用，而且也是有期限的。如果她購買了100元的東西，使用了5元紅包，就只要支付95給您就好了。這紅包的錢，也是您讓利給顧客的。要是顧客在期限內(nèi)沒有使用紅包，被凍結(jié)的資金會(huì)自動(dòng)解凍。紅包是淘寶網(wǎng)專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。通過此種手段可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效提升網(wǎng)店銷量。
10、拍賣：一元拍，荷蘭拍。
二、另類方式
1、答題法通過讓買家猜對(duì)寶貝的名稱或者使用方法，就可以免費(fèi)送的方法，吸引人氣。比如買家想要在店鋪購買商品，可以以這種方式來贈(zèng)送給買家一些意外的驚喜，此方法不但可以拉近賣家與買家的距離，也為彼此增加了一些快樂。所以此方法也是不錯(cuò)的選擇。
2、聽音樂送郵資
這個(gè)難度大一點(diǎn)，要冒點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，在首頁設(shè)置背景音樂，如果買家猜對(duì)了音樂的名字，就送一份郵資，這種方法誘惑最大，如果猜對(duì)了，就要更換。這種方法也是很不錯(cuò)的，很多買家也許就因此成為的你的客戶。綜上所述，為大家總結(jié)了一些淘寶網(wǎng)店的促銷方法，所謂的促銷，并不是賠錢賺吆喝，是需要賣家精心策劃和考慮的，所以還是需要賣家量力而行，更要結(jié)合自己店鋪的實(shí)際情況擇優(yōu)使用，希望醋點(diǎn)網(wǎng)編輯提供的上面的方法能夠?yàn)榇蠹規(guī)矸奖愫蛯?shí)惠。
