如何賣的更貴,賣的更多(適合草根賣家)

2011-12-23|HiShop
導(dǎo)讀價格戰(zhàn)最近爭論很多,對錯暫且不提,但對于做市場的人來說,BOSS讓打價格戰(zhàn)還是件蠻幸福的事,畢竟價格戰(zhàn)是吸引客戶最簡單有效的手段了??啥鄶?shù)做電商市場的,卻沒有打價格戰(zhàn)這個福氣,老板交給的你的任務(wù)是掙錢,是短期內(nèi)掙很多錢。所以價格戰(zhàn)打不了,還要...

價格戰(zhàn)最近爭論很多,對錯暫且不提,但對于做市場的人來說,BOSS讓打價格戰(zhàn)還是件蠻幸福的事,畢竟價格戰(zhàn)是吸引客戶最簡單有效的手段了。可多數(shù)做電商市場的,卻沒有打價格戰(zhàn)這個福氣,老板交給的你的任務(wù)是掙錢,是短期內(nèi)掙很多錢。所以價格戰(zhàn)打不了,還要把東西賣的貴一點,賣的多一點,而且還要消費者能認(rèn)同并重復(fù)購買,甚至?xí)鲃訋湍阈麄?,因而像電視購物那樣的一錘子買賣還不行。如果是自有品牌還好,但狠多時候給你的還都是大路貨。

聽起來夠有難度吧,但是對于零售行業(yè)的人來說,也不算什么,見得太多了,總有那么幾條成功經(jīng)驗可以拿來用,有個學(xué)名叫“產(chǎn)品差異化”,或者叫“產(chǎn)品差異競爭點”,也不是多高深的東東,莫說是操盤的領(lǐng)導(dǎo),就是站柜臺的銷售員都明白,網(wǎng)上賣東西,也是一樣。下面就進(jìn)入正題,結(jié)合案例介紹幾種最草根的“提價提銷量”方法。

方法1:組合新品,是指在原有商品的基礎(chǔ)上,添加一些關(guān)聯(lián)商品,加上重新包裝,形成一款新的產(chǎn)品,新品要保證市場罕有相同相近,且滿足一部分消費者的需求,這樣就形成了無競爭的空間,價格高點也無所謂了。

要點:組合后的新產(chǎn)品市場有需求無競爭,或者有競爭但你的新品比競爭對手便宜很多。

案例:某電商公司進(jìn)了一批豆?jié){機(jī),價格一點也不便宜,BOSS卻要求在1個月內(nèi)售完,還要保證利潤。下面小弟就使出了組合新品的方法,采購一本豆類,谷類營養(yǎng)食品書,按書中介紹準(zhǔn)備了對老年保健、MM美容、孩子健腦等等的食品包,加上豆?jié){機(jī)和新設(shè)計的包裝盒,組成了一件新產(chǎn)品叫“XX綠色食品保健禮盒“,并在張悟本之前就編了食療宣傳若干做成頁面,定價很高,三周內(nèi)賣光。

方法2:分拆新品:是指將原有產(chǎn)品分拆成小份,更滿足一部分客戶的需求,而且,原來10元的商品拆成三分,可以各自銷售5元,相當(dāng)于價格又提了上來。

要點:拆分一定是因為拆分后的商品更能滿足客戶的需求。

案例:某食品廠打著哈爾濱紅腸的牌子進(jìn)入北京,紅腸大小按著原來那樣,但是叫好不叫做,后來發(fā)現(xiàn)是因為北京白領(lǐng)大多只買一人一頓量的飯菜,而1根哈爾濱紅腸一人可以吃兩三頓,于是開發(fā)了哈爾濱小紅場等產(chǎn)品,單根重量降了60%,價格只降了40%,銷量提高了幾倍。

方法3:DIY新品:和組合新品方法相似,但不一樣,這個沒有核心,需要自己以手頭的若干配件,攢出一件新品來,而新品要有獨特的賣點和可觀的利潤空間。

要點:新品賣點的把握。

案例:世界杯期間,一家啤酒公司把自己積壓的各國啤酒按世界杯參賽隊國組合(沒有的現(xiàn)買去),弄了一個32強(qiáng)啤酒套餐,就是32強(qiáng)國家產(chǎn)的啤酒各一聽,價格比單獨購買高很多,但是被搶購一空。

方法4:包裝新品:某產(chǎn)品默默無聞,但是依靠某個事件對產(chǎn)品進(jìn)行重新包裝,使之價值大幅提升,從原來的競爭對手中跳升到更高的層次,當(dāng)然價格也,嘿嘿。

要點:如何包裝

案例:世界杯期間(印象深,多提幾句吧),某服裝網(wǎng)店發(fā)現(xiàn)自己的一款產(chǎn)品和德國主帥勒夫那身酷酷的衣服很像,于是乎把勒夫照片請來做免費的模特,又湊上了圍巾,于是勒夫款時尚套裝誕生了,價格和銷量都是一路走高。

方法5:從靈魂上提升新品,將一件商品,根據(jù)客戶的需求,賦予靈魂上的提升,當(dāng)然,還有價格上的提升。

要點:靈魂上的提升,是只這件商品不但只有商品的價值了,就好比一味藥,有時候不但是一味藥,還是一條命,而命,是多少錢都換不來的。

案例:老內(nèi)容了,一盒月餅,別人賣79元,而一家B2C賣118元,怎么賣出去的?

引用原文:促銷主題改成為老家的父母送中秋節(jié)禮物,但是要滿足“對自己放心,驕傲”這個間接目的還真是困難,好在看了“送禮當(dāng)如唐駿”,受了啟發(fā),推出“中秋節(jié)  XXX,替你向老家送禮物”的活動,(XXX為B2C站老板一系列頭銜中一個嚇人的,中國XX協(xié)會主席),活動內(nèi)容為購買中秋節(jié)禮物,可以選擇以XXX的名義送給老家,XXX會在禮盒中對客戶進(jìn)行一些夸獎(都是官面話了,大意是XX先生在北京XX行業(yè)很有作為,是我們協(xié)會的朋友,中秋節(jié),我們作為XXX的朋友,老人家的晚輩,給您送上一份中秋禮物)。

當(dāng)然了,這些都是草根賣家用的小伎倆,高人們玩的是品牌,如果目標(biāo)是高人,還是要多多學(xué)習(xí)品牌方面的知識,然后再結(jié)合這些小伎倆哦.

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