京東出大招做自己的“拼多多”!能打敗差評(píng)不斷的拼多多嗎?
京東再出大招!
京東旗下團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“京東拼購(gòu)”已向個(gè)人開放,6月1日起個(gè)人可正式申請(qǐng)入駐。
據(jù)悉,個(gè)人憑身份證就可以申請(qǐng)開店,京東拼購(gòu)允許個(gè)人商家選擇【無(wú)品牌商品】類目入駐(高壓鍋、保鮮盒、塑料水杯、電熱毯、暖手袋品類除外)。但是,入駐商家須繳納的費(fèi)用包括質(zhì)保金1萬(wàn)元,平臺(tái)使用費(fèi)500元/月以及扣點(diǎn)1%(8月31日前入駐的商家可減免平臺(tái)使用費(fèi))。
根據(jù)最新版《京東開放平臺(tái)拼購(gòu)店開放類目及資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》顯示,目前已向個(gè)人以及個(gè)體工商戶開放入駐的類目包括服飾內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)戶外、鞋靴、禮品箱包、珠寶首飾、鐘表、家紡、家居、廚具、家具、內(nèi)衣童裝、汽車用品、醫(yī)藥保健、母嬰、家裝建材、玩具樂(lè)器、美妝個(gè)護(hù)、生鮮、寵物生活、手機(jī)通訊、電腦數(shù)碼、文具耗材、農(nóng)資綠植。
1.京東拼購(gòu)什么?
京東拼購(gòu)是基于京東商家,利用拼購(gòu)營(yíng)銷工具,通過(guò)拼購(gòu)價(jià)及社交玩法,刺激用戶多級(jí)分享裂變,實(shí)現(xiàn)商家低成本引流及用戶轉(zhuǎn)化的一個(gè)工具,主打“低價(jià)不低質(zhì)”概念。
但京東表示,并非一味對(duì)標(biāo)價(jià)格,而是主打性價(jià)比高、價(jià)差大的貨品,同時(shí)由京東固有的倉(cāng)儲(chǔ)物流、售后服務(wù)等保障貨品品質(zhì)及用戶體驗(yàn)。
京東拼購(gòu)有以下4個(gè)入口:
?、倬〇|APP——品質(zhì)時(shí)尚欄目——京東拼購(gòu);
?、谖⑿?mdash;—發(fā)現(xiàn)——購(gòu)物——9.9元拼;
?、跶Q——動(dòng)態(tài)——京東購(gòu)物——京東拼購(gòu);
④“京東拼購(gòu)“小程序
2.對(duì)抗拼多多的重磅武器
5月初,京東方面對(duì)外表示即將大規(guī)模推廣“京東拼購(gòu)”,通過(guò)TVC、平面廣告實(shí)現(xiàn)線上、線下全方位廣告投放,預(yù)計(jì)全國(guó)覆蓋6億人次,預(yù)計(jì)新用戶將大幅增長(zhǎng)。
不過(guò),目前尚沒(méi)看到大規(guī)模的廣告推廣,可能京東方面是要先看前期的效果再?zèng)Q定投入多少。
京東上線“京東拼購(gòu)”,這也被外界看作是效仿拼多多的舉動(dòng)。
拼多多自上線以來(lái)一路招黑,低價(jià)拼團(tuán)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法保證,所以“套路深”、“質(zhì)量差”、“無(wú)售后”就成了拼多多這個(gè)平臺(tái)的代名詞。也因這一點(diǎn),拼多多從未被阿里京東等大電商平臺(tái)當(dāng)做對(duì)手。但拼多多卻在大眾的質(zhì)疑中,快速增長(zhǎng)起來(lái)了。
“逆襲”的拼多多終于引起了電商巨頭的警惕。
于是京東也開發(fā)了低價(jià)拼團(tuán)的業(yè)務(wù),通過(guò)低價(jià)拼購(gòu)以及社交手段,刺激用戶多級(jí)分享,并且在今年3月份開始加大招商力度,啟動(dòng)1%的傭金招商對(duì)抗拼多多。
根據(jù)京東公開的數(shù)據(jù),京東拼購(gòu)業(yè)務(wù)訂單規(guī)模增長(zhǎng)迅猛,單日單量峰值60.7萬(wàn)單,頻道月度訂單環(huán)比增幅達(dá)46.3%,八大類目合計(jì)超過(guò)2萬(wàn)商家參與拼購(gòu)促銷。
盡管京東試圖用“低價(jià)不低質(zhì)”來(lái)為自己劃出一條差異化的護(hù)城河,但從這種拼團(tuán)模式的本質(zhì)玩法來(lái)看,用具有競(jìng)爭(zhēng)力的低價(jià)去吸引價(jià)格敏感型用戶,依賴更多的第三方商家來(lái)提供更豐富的品類,依然是一條無(wú)法避開的生存法則。
社交電商儼然是一個(gè)潛力巨大的“新興市場(chǎng)”,并且發(fā)展才剛剛開始,沒(méi)有收割到第一波紅利的京東,現(xiàn)在也要迎頭趕上了。
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原創(chuàng)發(fā)布者:Hi叨叨 原創(chuàng)發(fā)布時(shí)間:2018-6-14 15:10:23
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