母嬰市場數(shù)據(jù)分析匯總

 最近，hishop易分銷的小編經(jīng)常聽見辦公室下面的酒店鞭炮齊鳴，結(jié)婚的不斷，其實，不僅僅是結(jié)婚的多了，事實上，近幾年伴隨著生育熱潮，金豬寶寶、奧運寶寶，以及今年的龍寶寶，綜合在一起，目前中國0—6歲嬰幼兒在1億人左右。淘寶小二藍秦指出，2012年母嬰行業(yè)的市場容量預(yù)計在5千億的份額，天貓母嬰類目2012年1~5月份同比的增長表似乎也印證母嬰行業(yè)正在經(jīng)歷一個高速增長的階段。

    因此有人預(yù)言，2012年，中國的母嬰市場會出現(xiàn)井噴現(xiàn)象。但是淘寶母嬰類目小二柴九卻認(rèn)為，早在2002年，伴隨著嬰兒潮，母嬰市場就已經(jīng)為越來越多的人所看重，現(xiàn)在的母嬰市場遠(yuǎn)還沒有達到飽和，市場的容量將繼續(xù)釋放。

    無論是線上還是線下，母嬰市場還遠(yuǎn)沒有達到行業(yè)的井噴點。伴隨著80后、90后逐漸進入孕期，已經(jīng)習(xí)慣線上購物的80后、90后逐漸成為線上母嬰市場的消費主力軍。而在此次論壇中，我們也看到母嬰行業(yè)的一些新的趨勢。

1、嬰兒用品：品牌商集體上線

    作為國內(nèi)最大的B2C 母嬰平臺，天貓上的嬰兒標(biāo)類產(chǎn)品嬰兒奶粉、紙尿褲和嬰兒車床的商品數(shù)量要遠(yuǎn)高于其他的B2C網(wǎng)站，根據(jù)一淘的數(shù)據(jù)顯示：

    可以看到，商品種類的多樣性和數(shù)量的整合不但為消費者提供了更多的選擇，而且商品渠道的規(guī)范性也為線上購物提供了保障。“奶粉、紙尿褲這類剛需的商品對于品牌和品質(zhì)的要求相對較高，因此品牌商在這個市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。在天貓上，這類品牌一定是有品牌授權(quán)或者通過代理商進來的。”天貓母嬰類目小二南蘭說。

    現(xiàn)在母嬰類目的主要品牌，例如幫寶適、媽咪寶貝等幾大紙尿褲，美贊臣、惠氏、飛鶴、新元等奶粉品牌都已經(jīng)在天貓上建立旗艦店，并以自己的旗艦店為陣地，進行品牌推廣。

    盡管線下品牌商集體上線，但是在天貓母嬰產(chǎn)品中，并沒有形成具備壟斷性的品牌，以奶粉為例，區(qū)域性的品牌還存在。

    “消費者在天貓上購買的奶粉品牌有區(qū)域的分別，例如在北方的二三線城市，國產(chǎn)奶粉比較受歡迎，而在沿海的一線城市，國外品牌的奶粉會賣得比較好。但是我們也看到一種趨勢，在三線城市，國外品牌的奶粉也開始被消費者接受。”柴九說。

 事實上，消費者在選擇嬰兒用品時，首先考慮的是安全性，而嬰兒用品相對具有不易替換性，因此只有在選定了一個品牌后，消費者才會考慮商品的價格。目前，天貓上銷售的嬰兒用品價格普遍低于線下10%左右，正規(guī)的渠道加上價格的優(yōu)惠，也是消費者偏愛線上購物的另一個原因。

    “盡管我們在渠道上更具優(yōu)勢，但是品牌商和代理商也會考慮線上和線下價格的平衡，線上的價格會優(yōu)惠，但不會大幅度降低。”柴九說。

2、童裝：細(xì)分品類

    伴隨著中國人口生育的第四次高峰帶來的“嬰兒潮”以及作為“衣食住行”重要一環(huán)的，童裝已經(jīng)被商家看做服裝類目的“最后一塊蛋糕”。

    2012年，線下各大品牌紛紛“掘金”童裝產(chǎn)業(yè)，不僅國際知名快時尚品牌ZARA，H&M推出童裝系列，國內(nèi)服裝品牌江南布衣、七匹狼、安踏、進軍同轉(zhuǎn)，外貿(mào)服裝百慕、凡客和麥考林等，也將童裝作為其主要業(yè)務(wù)之一。

   傳統(tǒng)品牌上線童裝系列說明了這個行業(yè)巨大的機會點，在線上，2012年天貓童裝類目相比2011年保持200%的增長，也印證了童裝行業(yè)在線上巨大的生長空間。

    不同于寶寶用品類目中，品牌商獨占江山，在線上童裝類目中，可謂傳統(tǒng)品牌和網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌平分秋色，既有巴拉巴拉、博士蛙等傳統(tǒng)品牌經(jīng)營“全品類”，也有綠盒子、笛莎、阿米狗這類網(wǎng)絡(luò)品牌經(jīng)營“小細(xì)分”。

    盡管線上童裝市場被不斷看好，但是到目前為止，天貓童裝平臺上還沒有出現(xiàn)特別強的品牌。“童裝品牌在線下的真正大牌事實上還沒有上線，這其實也給網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌更多的機會。”柴九說。

    而網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌如何挖掘童裝市場，還需要做好品類的深化與風(fēng)格化。與巴拉巴拉、博士蛙等線下品牌做全品類不同，網(wǎng)絡(luò)品牌更傾向于細(xì)分類目，例如有些品牌專注公主風(fēng)女童裝，也有HOO這類品牌只做牛仔童裝。

   “也許若干年后，在天貓上也能長成童裝的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌，這一切都取決于這些商家用什么樣的思路做品牌。”南蘭說。

       三、早教市場：玩具先行

    隨著生活水平的提到，在滿足衣食住行之后，越來越多的家長開始關(guān)注孩子的早教，而線下早教機構(gòu)的火爆也在印證行業(yè)的潛力。

    天貓的母嬰平臺也試圖引入早教機構(gòu)上線，打通線上和線下的墻，但是由于早教機構(gòu)一般多為區(qū)域性品牌，服務(wù)質(zhì)量難以保證，最終這個嘗試還是以失敗告終。

    盡管早教機構(gòu)上線受挫，但玩具行業(yè)深挖早教熱點卻已經(jīng)在線上找到一條合適的道路。