返利網(wǎng)電商模式是否可行

  返利網(wǎng)作為電子商務(wù)的催生物正逐漸被很多電商看好，紛紛試水返利模式。返利這個(gè)電商模式到底有多大市場(chǎng)？

    我在這里談?wù)勗陔娮由虅?wù)領(lǐng)域一個(gè)重要的商業(yè)模式——返利。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的兩個(gè)巨頭都在做，一是騰訊的返利（fanli.qq.com）二是網(wǎng)易有道的 fanxian.163.com).由這兩家在做，估計(jì)幾家小的返利網(wǎng)站都活的不太舒服了，據(jù)說(shuō)有個(gè)叫 51fanli.com 是這個(gè)圈內(nèi)最大的，當(dāng)時(shí)騰訊想收購(gòu)他們，最后沒(méi)談攏，騰訊自己去做了。騰訊和網(wǎng)易開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)業(yè)務(wù)，其他小網(wǎng)站生存起來(lái)都很困難了。

    騰訊和網(wǎng)易開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)業(yè)務(wù)，也說(shuō)明這個(gè)業(yè)務(wù)是被看好的。這個(gè)商業(yè)模式真的很有錢(qián)賺嗎？

昨天我要去當(dāng)當(dāng)買(mǎi)書(shū)，我知道騰訊有這個(gè)返利網(wǎng)站，去體驗(yàn)了一吧。（為什么不去網(wǎng)易，網(wǎng)易沒(méi)有QQ的提示）。先登錄騰訊的返利站點(diǎn)，然后根據(jù)向?qū)ギ?dāng)當(dāng)。導(dǎo)向的地址沒(méi)有任何后綴，就是首頁(yè)（www .dangdang.com），騰訊和當(dāng)當(dāng)是怎么通訊的？作為一個(gè)疑問(wèn)，稍后再說(shuō)。在當(dāng)當(dāng)下過(guò)訂單后，騰訊的返利還沒(méi)有提示，又過(guò)了大概5分鐘左右，QQ提示“您有一個(gè)返利訂單”。拿出招行的專(zhuān)業(yè)版支付，一共59.4元，騰訊返利是89點(diǎn)。先不管89點(diǎn)是做什么用的，反正沒(méi)返利，書(shū)還是要買(mǎi)的。

    購(gòu)物過(guò)程中幾點(diǎn)想法：

    1、還是網(wǎng)銀的老問(wèn)題，換瀏覽器，丟失cookie，重新登錄，IE老有問(wèn)題，所以我在IE、搜狗瀏覽器、chrome間切換，問(wèn)題多多，就不詳細(xì)描述了。

    2、花了接近60元，獲得的返利只有89點(diǎn)，按照騰訊的解釋89點(diǎn)等于89分，返還比例為1.5%。比較惡心的是，騰訊的89點(diǎn)是不能取現(xiàn)的，看了一下使用方法，需要到某個(gè)額度才能提現(xiàn)，稍多一點(diǎn)可以去買(mǎi)QQ會(huì)員，實(shí)際作用不大。

    3、騰訊和當(dāng)當(dāng)如何通信的，應(yīng)該是cookie的作用，也就說(shuō)，你只要是從騰訊過(guò)去到當(dāng)當(dāng)，當(dāng)當(dāng)在一定時(shí)間內(nèi)保持了你的cookie。也可以這樣認(rèn)為，如果你有過(guò)一個(gè)從騰訊到當(dāng)當(dāng)?shù)牟僮?，即使你關(guān)閉瀏覽器后再打開(kāi)瀏覽器，直接上當(dāng)當(dāng)，也算是騰訊的返利。

   關(guān)于商業(yè)模式的可行性，幾點(diǎn)想法：

   1、騰訊看中這個(gè)市場(chǎng)，小網(wǎng)站基本沒(méi)戲了，像51fanli.com 趕快轉(zhuǎn)行或者關(guān)門(mén)，別硬撐了。
 
    2、這個(gè)市場(chǎng)有多大？很大，電子商務(wù)是未來(lái)的趨勢(shì)，將來(lái)越來(lái)越多的人從網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上的便捷和便宜是所有用戶都喜愛(ài)的，我身邊有很多這種例子，從一個(gè)從來(lái)不在網(wǎng)上購(gòu)物的用戶，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物的好處以后，他們基本上天天去泡淘寶。這種例子很多，舉不勝舉。大趨勢(shì)沒(méi)問(wèn)題，那對(duì)應(yīng)的返利站點(diǎn)市場(chǎng)都是在增大的。

    3、這個(gè)市場(chǎng)有多大？很小，這里說(shuō)的很小是局限在這種B2C模式的返利站點(diǎn)需求規(guī)模很小，電子商務(wù)分為B2B和B2C。在B2B里有多少人通過(guò)返利來(lái)購(gòu)買(mǎi)吶？少之又少。

    4、騰訊本身有沒(méi)有戲？我認(rèn)為這要看他的目標(biāo)是什么，如果一年賺個(gè)幾百萬(wàn)，小意思，可能早就達(dá)到了，但是和騰訊這么大的投入來(lái)比，這點(diǎn)投入產(chǎn)出比不夠，有精力騰訊可以去做其他的會(huì)更賺錢(qián)。（參考時(shí)間機(jī)會(huì)成本概念）
 
    5、返利是從已經(jīng)非常微薄的B2C利潤(rùn)中，像擠牙膏皮一樣，再擠一點(diǎn)出來(lái)的利潤(rùn)返給用戶和推廣商。比如剛才我購(gòu)物的那個(gè)案例里，我60元買(mǎi)到的是3本暢銷(xiāo)書(shū)，當(dāng)當(dāng)為此要付出、直接成本、快遞成本、和給騰訊返利的回利益，雖然我不知道當(dāng)當(dāng)除了1.5%通過(guò)騰訊返給我之外，還要給騰訊多少錢(qián)。但我知道這中間的利潤(rùn)很是稀薄。

    錢(qián)再少也是錢(qián)，比廣告費(fèi)強(qiáng)多了。

    6、騰訊返利靠者克扣用戶獲得利潤(rùn)。比如在我剛才那個(gè)案例里，從當(dāng)當(dāng)返還的89點(diǎn)（0.89元），我是不能提現(xiàn)的，只能攢多了買(mǎi)QQ會(huì)員之類(lèi)的服務(wù)。相信像我這樣用一次就不再用的客戶有很多。騰訊可以從這樣持續(xù)的用戶中獲利。

    7、返利對(duì)于用戶的吸引有大？買(mǎi)個(gè)100元產(chǎn)品才有1.5元的還不能馬上兌現(xiàn)，返利就像超市積分，積分這東西都是可有可無(wú)，一個(gè)常年超市積分用戶也就是在年底的時(shí)候換個(gè)牙膏、肥皂之類(lèi)的。返利也差不多，有吸引力，但有限。