電商未來幾年的發(fā)展趨勢

　　五年前我們談電子商務的時候，大家也無法想象到有今天這樣大的變化。這種力量的對比，不會是五年前大家想象的事情。所以說，我們常常說一年的變化，還是較長時間的變化。為什么這樣呢?一年的變化，五年的變化就是中間有個地基在里面。五年以后，是一年一年的相加，五年以后的電商路，應該是有幾個東西。

　　第一階段就是B2B和B2C。

　　今天我們有點大驚小怪，成功的有一點暴發(fā)戶的心態(tài)，失敗的有一點自怨自艾的心態(tài)。2015年，對真正的對電子商務來說，應該是個真正的爆發(fā)之年。電子的世界被迫的卷入了一個非電子的世界。這是一個移民者的心態(tài)，從美國出生的ABC的小孩，就跟我們進入到了大觀園的時代，這個要通過一些努力和探索以后，很多的企業(yè)突然的發(fā)現(xiàn)，新的東西不是那么新，舊的東西不是那么舊，這個時候就回到了兩個東西，B2B和B2C，這不是我們通常說的電商的意義上的B2B和B2C了。

　　第一個B2B的B是回歸基本面，第二個B2C的B是回歸核心。

　　如果是2015年后，還在談互聯(lián)網(wǎng)思維，都是一幫很能想象，但是沒有實操能力，幾乎是YY心態(tài)的這些人的絢爛的想象，一般的互聯(lián)網(wǎng)思維都可以歸類到這個調(diào)調(diào)里面去，這就是兩個狀態(tài)。一個是簡單的商業(yè)的基本面，從產(chǎn)品進化到做品牌，從產(chǎn)品經(jīng)濟進入到做服務經(jīng)濟。從數(shù)不勝數(shù)的產(chǎn)品當中，你提高你的產(chǎn)品的連接度，你降低大家對價格的敏感度，以及使用的用戶對你產(chǎn)品的忠誠度。這是必須要做的，你以為一招鮮，用了很先進的東西，別人還沒有用到，就可以短期的吃遍天，但是很難吃長久了。第二個就是電子商務越來越從E到C，從電子商貿(mào)的概念，從流通意義上的BC，向電子商務的BC進化了，任何事情都可能是生意，不一定是在流通。在十年前，十幾年前，美國的北大州的一個教授，寫企業(yè)的電子化的七個步驟的時候，他提到了，所謂的電子商務的意義，不僅僅是電子，一個意義就是如何在這個階段，提升現(xiàn)有店鋪的品質(zhì)，你現(xiàn)在做的所有的已經(jīng)在做的事情，如何讓他更有效，更有效率，更有效果。

　　第二個階段，就是讓你的商務行為，所有的商務行為，對外到對內(nèi)的，都要變得日常化。

　　讓電子日常而不僅僅是在某個方面，傳統(tǒng)企業(yè)某些方面做一些電子商務的嘗試，而是你的每一個商務的組成，從最上端的研發(fā)，采購，到中間的生產(chǎn)，到后面的營銷、銷售，整個的環(huán)節(jié)，都應該是電子化的，變成了一種日常的行為，這就是日常化。

　　第三個階段，就是由于你跟客戶的接觸方式不一樣了，你吸納資源的方式不一樣了。

　　你過去融資的方式，只能是跟銀行，甚至是你可以去上市，從間接融資到直接融資，這個渠道是很窄的，但是融資的渠道會越來越廣。眾籌和眾多的吸納資源的方式，改變了你的融資方式，改變了你的采購模式，也改變了你的生產(chǎn)模式。五年以后，可能就是第四次的工業(yè)革命，就是工業(yè)4.0的那種狀態(tài)，而互聯(lián)網(wǎng)的這個因素加入進來之后，生產(chǎn)的模式，吸納資源的模式，整合資源的能力，大大的加強，作為財富與資源的集和器和放大器，都是無法想象的。這就形成了我們對現(xiàn)有的，再往下的營銷、銷售，它已經(jīng)跟傳統(tǒng)的方式非常不一樣了。而且我們這樣說的時候，其實也是有問題的。事實上這些環(huán)節(jié)，從融資到銷售，整個的環(huán)節(jié)越來越不明顯了，越來越模糊了。就像小米的嘗試，其實是把一個銷售的過程，最終的傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，最后的一個環(huán)節(jié)做的事情，把它提升到了一個新的層面，預售既是營銷，也是融資的行為。所以在未來，第三個意義，就是進化，一種物種在進化了，在演化了。這是真正的電子商務對傳統(tǒng)企業(yè)，對我們包括互聯(lián)網(wǎng)都存在著一種壓迫，這種壓迫就是有選擇的壓迫，才有可能有進化，五年以后，我覺得應該是個從今天只是把電子商務當做手段，是個渠道，賣一點產(chǎn)品。像小狗電器，從小微時代，你一個階段是僥幸，或者是幸運，或者是高瞻遠矚的選擇了互聯(lián)網(wǎng)這個領域，但是以后不存在這種信息的優(yōu)勢，這種先發(fā)的優(yōu)勢，大家一起涌進來的時候，接著就要跟其他的人沒有什么區(qū)別了。這個時候，就是需要一些真功夫了。

　　未來的技術(shù)我們無法很直接的去預判，但是未來人與人的連接度越來越強，企業(yè)與企業(yè)之間的連接也越來越強，大量的連接之后，會產(chǎn)生的一種傳統(tǒng)邊界的完全的消失，幾乎是完全的消失。這個時候，它絕對不是工具化，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是成為了一種像空氣一樣，既重要，我們又感覺不到了。