90后小伙微信開店，解決家鄉(xiāng)人們臍橙銷路問題

一個好的產(chǎn)品一定要有一個好的銷售渠道，否則產(chǎn)品再好，沒人購買，最后只能砸在手里，很多贛南的農(nóng)民在享受臍橙豐收喜悅之余，大量積壓的臍橙也讓果農(nóng)們愁容滿面。而一個90后小伙卻依靠微店幫助果農(nóng)解決臍橙銷路，他是如何做到的？下面小編就來為大家分享他的故事，是感興趣的朋友一起來看看吧！

一、品質(zhì)臍橙，愁于沒有銷路

初冬時節(jié)，是江西贛南最熱鬧的時節(jié)，在這個革命老區(qū)，每年這個季節(jié)，一個山頭連著一個山頭的臍橙園里，金黃色的臍橙掛滿枝頭，贛南的果農(nóng)們?nèi)宄扇涸诹珠g采摘，一輛輛收購臍橙的貨車往來穿梭，一派喜人的繁忙景象。

贛南臍橙作為江西的特產(chǎn)，現(xiàn)如今已成為被列為全國十一大優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品之一，榮獲“中華名果”等稱號。同時，贛南臍橙作為江西省唯一產(chǎn)品，入圍商務部、質(zhì)檢總局中歐地理標志協(xié)定談判的地理標志產(chǎn)品清單。

二、看到前景，投身電商大軍

郭驕林，1991年出生，典型的90后，江西省贛州市信豐人，計算機專業(yè)畢業(yè)，畢業(yè)后在南昌一家大型網(wǎng)絡公司從事互聯(lián)網(wǎng)工作，當上了父輩們引以為豪的“白領(lǐng)”。這幾年，郭驕林看到家鄉(xiāng)臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好前景，家鄉(xiāng)的果農(nóng)們卻每天憂心忡忡，父母每到臍橙收獲的季節(jié)，總為找不到很好的銷售門路犯愁，郭驕林心里也不是滋味。在全民創(chuàng)業(yè)的時代號召下，2015年，在家人的反對聲中，他毅然辭掉月薪過萬的白領(lǐng)工作，選擇辭職回鄉(xiāng)發(fā)展，決定加入家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的電商大軍，開始“微信+自媒體營銷”的電商創(chuàng)業(yè)之路。

談起這個大膽的創(chuàng)業(yè)選擇，郭驕林說，他想完成一個家鄉(xiāng)人的夢想：幫助家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親把贛南臍橙賣到全世界!

三、沒有名氣，銷量不算太好

理想很美好，現(xiàn)實很骨感。郭驕林談起創(chuàng)業(yè)之初的經(jīng)歷，一把鼻涕一把淚。由于剛開始做電商沒什么銷售經(jīng)驗，郭驕林在賣臍橙的頭一個月，問題接踵而至，理論與實際相差甚遠。那時他的微店才注冊不久，沒什么知名度，銷售額并不高，一開始只是親朋好友為了面子照顧他的生意買一些，再到后來一天可能也賣不出去一兩單，從果農(nóng)那里收的臍橙，全都積壓在家里，第一個月就虧了10多萬元。

四、回訪調(diào)查、總結(jié)銷售心得

第一個月出師不利，并沒有讓這個骨子里不服輸?shù)?0后小伙低頭。郭驕林認真反思自己的營銷方式，每賣出一單，他都會回訪客戶，“收到的臍橙味道怎么樣?”“價格是否能接受?”“對我的銷售服務有什么不滿意的?”

通過這些認真細致的問卷調(diào)查，收集反饋意見，他在自己的小本子上記下這樣的銷售心得：

1、贛南臍橙果大形正，橙紅鮮艷，光潔美觀，客戶對品質(zhì)反映都不錯：肉質(zhì)脆嫩、化渣，風味濃甜芳香，我要堅持下去!

2、客戶通過網(wǎng)購鮮果，追求的是新鮮二字，臍橙郵寄的速度很多客戶表示不滿意，要選擇一家郵寄速度快的公司，成本高點也不怕。

3、物美價廉誰都喜歡，價格上應當有所區(qū)分，老客戶，回頭客，量大的客戶，應該在價格再作一些優(yōu)惠，做生意，要先交朋友。

五、跳轉(zhuǎn)思路，網(wǎng)絡宣傳推廣

有了這樣的反思和總結(jié)，郭驕林決定調(diào)整自己的銷售思路，并在產(chǎn)品知名度上再作一些宣傳。他將自己的微信號、QQ，全部放到網(wǎng)上，除了微信和淘寶營銷這個兩個很多電商都選擇營銷平臺，他把更多的精力放到今日頭條、百度百家，騰訊大家等新興自媒體上，他還聯(lián)系到本地幾家知名的供應商、經(jīng)銷商到縣、鎮(zhèn)宣傳部門取經(jīng)，尋找營銷的渠道。

六、品質(zhì)把關(guān)，生意逐漸擴大

加上郭驕林對收購回來的臍橙質(zhì)量嚴格把關(guān)，收購臍橙時，他都親自到果園品嘗臍橙，對收回來臍橙，在色澤、甜度和大小方面都有嚴格的規(guī)定。臍橙銷售的第二個月，他的生意范圍漸漸擴大，全國各地的客戶都來找他下單。不僅零散訂購，還有兩家外地廠家專門聯(lián)系他購買贛南臍橙。不到20天就銷售了8噸左右，最遠的都賣到了新疆。