社區(qū)團(tuán)購如何開展?如何做好社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營工作?

社區(qū)團(tuán)購憑借著線上下單+次日自提的模式以及產(chǎn)品十分優(yōu)惠的價(jià)格受到了很多消費(fèi)者的青睞，而且商家也可以基于社區(qū)團(tuán)購輕松實(shí)現(xiàn)快速營銷+低成本+大批量銷貨，英雌很多創(chuàng)業(yè)者都想搭建社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)來開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，但又苦于沒有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，所以搭建的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)也無法順利運(yùn)營，下面小編就來教大家如何做好社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)營工作!

1、做好選品工作

商家搭建社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)后，目的是為了更好的銷貨，但銷售什么貨?如何去銷售?這是大家一直想要了解的。簡單來看，商家首先要考慮的是選品。社區(qū)團(tuán)購需要怎樣選品?什么商品才能贏得客戶的好感?

舉例來說，商家銷售商品的時(shí)候，要走社區(qū)團(tuán)購路線，那么商品必須要符合大眾需求，還需要具備較高的消耗特點(diǎn)。生鮮類商品一般是居家都會用到，并且消耗量較大的商品，因此值得選擇。

2、做好引流工作

可能每個(gè)商家在經(jīng)營過程中都會經(jīng)歷這樣的情況，那就是不斷的做廣告來吸引客戶，然而這樣商家就需要消耗大量成本。在激烈競爭的今天，很顯然大的成本投入是不合適的，低成本獲客才是商家必須要追求的。社區(qū)團(tuán)購圍繞著社區(qū)展開吸客，周邊鄰里都是熟人，因此獲客效果會更好一些。

商家圍繞社區(qū)展開拓客其實(shí)很輕松，只需要找一些小區(qū)的業(yè)主就可以實(shí)現(xiàn)拓客。小區(qū)業(yè)主可以是商家的客戶，經(jīng)過商家不斷培養(yǎng)來轉(zhuǎn)變成為團(tuán)長，經(jīng)營社群拓客。小區(qū)業(yè)主有著良好的小區(qū)人脈，因此很容易實(shí)現(xiàn)低成本拓客。

3、選擇好的團(tuán)長

在團(tuán)長的選擇中，正如上文所說的，小區(qū)業(yè)主是一個(gè)好的方向，而對于有著小區(qū)附近實(shí)體店的老板也可以成為商家的團(tuán)長。原因在于，團(tuán)長要具備強(qiáng)大的話術(shù)，要有人脈，要被大眾信任。而對于小區(qū)業(yè)主或者小區(qū)實(shí)體店老板來說，都具備這些特點(diǎn)，因此很值得選擇。

團(tuán)長這個(gè)角色必須要有足夠的時(shí)間，還要有著與業(yè)主一樣的眼光，這樣才能引動(dòng)客戶消費(fèi)。作為商家，有必要培養(yǎng)自己的團(tuán)長，這樣才更有效的為自己實(shí)現(xiàn)拓客。

4、開展社群運(yùn)營

在設(shè)置好團(tuán)長之后，那么接下來就需要做好社群，還有運(yùn)營社群。作為團(tuán)長，如果有能力可以自己來經(jīng)營社群，不過小編建議大家還是建立團(tuán)隊(duì)來經(jīng)營社群更好一些。畢竟社群面對的客戶比較多，如果不能做好應(yīng)對也許會丟失流量。團(tuán)長+社群維護(hù)+商品鏈接推送員，這樣的做法會更有效。

社群的運(yùn)營必須要調(diào)動(dòng)起來大家的積極性，讓社群活躍起來，只有這樣的社群才會吸引客戶。每個(gè)人都有微信，活躍的購物社群往往會帶動(dòng)大家不斷的為群引來流量。商品推送直接給出社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)的商品鏈接，大家都可以去采購。在系統(tǒng)的幫助下，團(tuán)長省心，銷量也會提升。