2021年互聯(lián)網(wǎng)巨頭都是如何做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的?

社區(qū)團(tuán)購(gòu)憑借著高人群覆蓋性以及產(chǎn)品高頻剛需性成功成為了小區(qū)居民進(jìn)行消費(fèi)的重要渠道，因此，以阿里美團(tuán)拼多多為首的一系列互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭開(kāi)始盯上了這一項(xiàng)目，并紛紛投入巨資，一時(shí)之間，社區(qū)團(tuán)購(gòu)億級(jí)市場(chǎng)已然形成，那么這些巨頭都是怎么做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的呢?下面小編就來(lái)為大家分析分析：

一、多多買菜投入10億布局社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)

據(jù)近期最新消息，拼多多以武漢和南昌為首批試點(diǎn)城市，為社區(qū)團(tuán)購(gòu)多多買菜提供了十億補(bǔ)貼。作為以團(tuán)購(gòu)起家的行業(yè)巨頭，有這一舉措，也無(wú)可厚非。

拼多多一直在快速迭代和拓展業(yè)態(tài)，這也是其維持用戶粘度與促進(jìn)增長(zhǎng)的重要原因。更重要的是，拼多多這次也看到了社區(qū)團(tuán)購(gòu)擁有巨大的潛力市場(chǎng)。

多多買菜模式

多多買菜的定位是便宜實(shí)惠的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，采取線上預(yù)定+次日送達(dá)+站點(diǎn)自提的模式：

用戶每天23:00前下單，第二天16點(diǎn)后即可前往自提點(diǎn)提貨。

這也是當(dāng)前社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主流模式(次日達(dá)|預(yù)售+自提，解決性價(jià)比問(wèn)題)：供應(yīng)商入駐平臺(tái)，商家招募團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)利用微信群或朋友圈等方式引導(dǎo)居民預(yù)售下單，由平臺(tái)統(tǒng)一配送到團(tuán)長(zhǎng)，消費(fèi)者次日就可以進(jìn)行自提。

該模式的優(yōu)點(diǎn)是滿足消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比要求的同時(shí)，也大大的降低了商家的成本。預(yù)購(gòu)可以獲得現(xiàn)金流，平臺(tái)拿到資金后再跟供應(yīng)商低價(jià)訂購(gòu)，不斷收獲利潤(rùn)，形成良性的商業(yè)循環(huán)。

而支持這一模式重要的是平臺(tái)搭建，千匯團(tuán)就是專業(yè)為商家們提供完善的社區(qū)平臺(tái)，能很好的實(shí)現(xiàn)集中多個(gè)區(qū)域銷售訂單，向上游進(jìn)行采購(gòu)，最終實(shí)現(xiàn)0庫(kù)存，0損耗。

二、美團(tuán)優(yōu)選利用前置倉(cāng)模式服務(wù)消費(fèi)者

說(shuō)起了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式，不得不提的是另一個(gè)備受關(guān)注的前置倉(cāng)模式。這也是美團(tuán)優(yōu)選最大的優(yōu)勢(shì)之一。

目前，美團(tuán)優(yōu)選已開(kāi)啟網(wǎng)格站加盟，據(jù)了解，美團(tuán)優(yōu)選網(wǎng)格站對(duì)標(biāo)興盛優(yōu)選的網(wǎng)格站，它是鏈接中心倉(cāng)與線下團(tuán)長(zhǎng)自提店的中轉(zhuǎn)站，加盟團(tuán)隊(duì)需要把顧客在美團(tuán)優(yōu)選平臺(tái)上購(gòu)買的產(chǎn)品，配送到線下團(tuán)長(zhǎng)門店。最終形成“中心倉(cāng)——網(wǎng)格站——自提點(diǎn)”對(duì)標(biāo)興盛的物流倉(cāng)儲(chǔ)體系。

前置倉(cāng)模式最大的優(yōu)勢(shì)是配送的即時(shí)性，以高效、快捷而著稱的每日優(yōu)鮮，叮咚買菜就是前置倉(cāng)的代表。而這離不開(kāi)智能調(diào)貨分單系統(tǒng)的應(yīng)用。

三、橙心優(yōu)選推出傭金制度殺入社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)

9月25日橙心優(yōu)選獨(dú)立APP正式上線，入局不過(guò)幾個(gè)月的滴滴，為何有這么大的舉動(dòng)?

早在今年5月，這個(gè)被地推人員號(hào)稱“融資超200億美金”的團(tuán)購(gòu)企業(yè)，橙心優(yōu)選就在成都打起了第一槍。

靠地推起家的滴滴，這次步入社區(qū)團(tuán)購(gòu)也是“重操舊業(yè)”，以成都為中心點(diǎn)輻射擴(kuò)張，通過(guò)地推擴(kuò)大團(tuán)長(zhǎng)隊(duì)伍和快速獲客。

繼橙心優(yōu)選日訂單曾突破50萬(wàn)+后，9月28日，成都滴滴橙心也迎來(lái)了首次爆倉(cāng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，滴滴橙心在120天內(nèi)完成了全國(guó)日訂單總量280萬(wàn)單的突破。

支持訂單量暴增的關(guān)鍵因素在于團(tuán)長(zhǎng)的推廣和管理

橙心優(yōu)選根據(jù)不同單品靈活制定傭金，團(tuán)長(zhǎng)收益在10%~30%，對(duì)于優(yōu)質(zhì)團(tuán)長(zhǎng)更是大額獎(jiǎng)勵(lì)。而拼多多，為了招募團(tuán)長(zhǎng)和鼓勵(lì)團(tuán)長(zhǎng)拉新，除了正常10-20%比例外，另外設(shè)置了千分之一的月交易額獎(jiǎng)勵(lì)。此外，在特定時(shí)間內(nèi)出單量達(dá)到一定數(shù)量，還可享受額外獎(jiǎng)勵(lì)，類似滴滴跑單模式。

而團(tuán)長(zhǎng)種種機(jī)制的設(shè)定和大數(shù)據(jù)運(yùn)算管理需要一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。