社區(qū)團(tuán)購是怎么賺錢的?可以從哪些方面考慮?

社區(qū)團(tuán)購可以說是最近的經(jīng)濟(jì)熱潮，越來越多的創(chuàng)業(yè)者想加入社區(qū)團(tuán)購的行列。但是，由于對社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的缺乏，很多創(chuàng)業(yè)者都無從下手，那么對于創(chuàng)業(yè)者來說，就真的沒有辦法開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)了嗎，其實(shí)不然，下面小編就來告訴你社區(qū)團(tuán)購怎么賺錢?將從三個方面為您講解。

團(tuán)長：低成本獲客

很多人都以為，社區(qū)團(tuán)購都是以價格低獲取客源的。實(shí)際上并不是如此，社區(qū)團(tuán)購客源的增多大多是社區(qū)人脈的結(jié)果。通過人傳人的模式進(jìn)行客戶資源裂變，這里很大的功勞都是團(tuán)長的。而且這樣的獲客成本相當(dāng)?shù)停?/p>

而社區(qū)團(tuán)購平臺的團(tuán)長通常都有另外一層身份，就是分銷合伙人。團(tuán)長一般都是兼職，通常都是由寶媽、社區(qū)店主擔(dān)任。一方面可以為平臺提供提貨點(diǎn)，使社區(qū)團(tuán)購平臺省下一大部分錢，另一方面，團(tuán)長本身可以積累客源，無需為尋找客源而煩惱。

團(tuán)長在團(tuán)購平臺中并不是沒有弊端，因?yàn)榭驮匆话愣颊莆赵趫F(tuán)長手里，如果團(tuán)長干的不滿意隨時可以自己單干或者去其他的社區(qū)團(tuán)購平臺當(dāng)團(tuán)長。團(tuán)長的去留可以直接影響社區(qū)團(tuán)購平臺的運(yùn)營。所以要對團(tuán)長有所制約，社區(qū)團(tuán)購才能夠穩(wěn)定的運(yùn)行。

定位：選品與人群

社區(qū)團(tuán)購之所以能夠迅速盈利，一方面是因?yàn)槠磮F(tuán)產(chǎn)品本身就很便宜，容易走量。另一方面就是拼團(tuán)之后選品與人群有著直接關(guān)系。產(chǎn)品基本以生鮮為主，人群基本為小區(qū)居民。

首先來說說人群，小區(qū)居民的關(guān)系很密切而同時有很穩(wěn)定。人傳人做到裂變很容易，畢竟大家平時對生鮮的需求基本一樣，而且還能夠很便宜，大家何樂而不為呢?這樣就可以保證拼團(tuán)的頻次不會低。

三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民通常都很看重價錢，價錢便宜自然就拼團(tuán)容易。微信小程序又很便捷，社區(qū)團(tuán)購很容易就把人群聚集起來。所以做社區(qū)團(tuán)購，很多時候不是你不努力，而是定位不準(zhǔn)確。

配送：預(yù)售、供應(yīng)鏈

一般社區(qū)團(tuán)購的主要產(chǎn)品就是生鮮類，生鮮對物流和時效性要求很高。這就使得社區(qū)團(tuán)購必須擁有兩個重點(diǎn)：預(yù)售和供應(yīng)鏈直采。

預(yù)售模式：簡單的來說今日下單，次日配送。預(yù)售模式可以很好地將配送時間推遲，這樣不但可以減輕物流上的壓力，而且還可以使平臺資金周轉(zhuǎn)更流暢。讓社區(qū)團(tuán)購可以低成本的運(yùn)行穩(wěn)定。

還有一個重要的點(diǎn)，就是社區(qū)團(tuán)購為了能夠滿足大批訂單，通常情況下是需要跳過經(jīng)銷商的，直接從供貨商進(jìn)貨，這樣才能夠讓產(chǎn)品在保證利潤的前提下做到低價。

以上就是“社區(qū)團(tuán)購怎么賺錢?三方面為您解讀”的相關(guān)介紹。社區(qū)團(tuán)購雖然模式簡單，只是線上訂單，次日線下配送。但是往往現(xiàn)實(shí)中會變得復(fù)雜，這就需要你針對以上三點(diǎn)，然后在兼顧多方的利益，這樣才能保障你在開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)中實(shí)現(xiàn)盈利!