社區(qū)團購席卷之下,＂夫妻＂便利店如何突圍?

在社區(qū)團購日漸火爆的影響之下，超市成為首當(dāng)其沖的受害者。因為去年的疫情，人們改變了以往的購物習(xí)慣。他們不再去大型超市購買生活用品，而是通過社區(qū)團購平臺在線下單，第二天到店取貨。正因為如此，今年各大超市被社區(qū)團購包圍，業(yè)績下滑。另一方面，除了大型超市，夫妻便利店也有這種情況，社區(qū)團購平臺越來越忙，但他們賺的錢卻越來越少。

一、夫妻便利店面臨哪些困境?

隨著社區(qū)團購的火熱，傳統(tǒng)的線下夫妻便利只能挨打。盡管商家的生意是越來越好，但是由于社區(qū)團購的入局，導(dǎo)致許多便利店都成為了平臺的團長，不僅可以為他們帶來更多的線上銷售渠道，同時也能獲得平臺給予的5個返點。

就令人哭笑不得的是，這些平臺的返傭雖然看起來不多，但是你不做的話，也會有其他商家搶著做，那么你連5個點都賺不到。因此，對于夫妻便利店來說，同樣遭受社區(qū)團購的圍剿。

二、夫妻店如何在此環(huán)境逆襲?

夫妻店面對如此困境，想要完成逆襲，其實還是很簡單的。畢竟夫妻店自身還是存在優(yōu)勢的，夫妻店跟傳統(tǒng)便利店相比，有著天然的優(yōu)勢，價格更靈活，投資成本小。要說夫妻店的劣勢，那就是運營管理系統(tǒng)比較粗糙，很多店都沒有電腦收銀系統(tǒng)，同時商品種類也比較稀少，無法滿足消費者的購物需求，刺激他們的下單欲望。

再加上，社區(qū)團購的補貼大戰(zhàn)已經(jīng)過去了，對于這種補貼手段，雖然能在短時間內(nèi)收獲一大批粉絲，但只是暫時的。對于社區(qū)團購來說，只有共建生態(tài)才是可持續(xù)發(fā)展道路，才能讓社區(qū)團購走向良性發(fā)展，為600多萬家夫妻便利店，在這個變遷的時代中重獲生機。

三、夫妻店如何入局社區(qū)團購?

1.預(yù)售模式

夫妻店開啟社區(qū)團購模式后，可以開啟預(yù)售模式為平臺節(jié)省物流和倉庫管理成本。

社區(qū)團購售出的商品由平臺負(fù)責(zé)送貨到指定地點，團長分發(fā)，顧客可近距離取貨。把商品送到離顧客最近的地方，是社區(qū)團購明顯的優(yōu)勢。

為方便消費者取貨，平臺在連鎖的水果門店覆蓋的商圈內(nèi)，以小區(qū)為單位集中時間和地點送貨，比如在下班的高峰時間送貨。

這種集中配送的模式，在物流成本的節(jié)省上也起到了很大的作用。

2.前置倉模式

商家可開啟前置倉模式。開啟前置倉模式后，團長可以自由調(diào)整商品庫存，配送騎手送貨上門，也可以讓用戶到店自提。同時為了增加平臺的銷量，團長還可以觀察實時熱門商品，修改其庫存數(shù)據(jù)，帶動商品銷量。

對于夫妻便利店來說，想要在這個時代獲得更高的收益，可以通過自建平臺，加入社區(qū)團購，靠物流配送優(yōu)勢，以及服務(wù)來取勝。

當(dāng)然，想要收獲更多的社區(qū)團購紅利，也需要借助專業(yè)的社區(qū)團購工具，才能更好地開展社區(qū)團購業(yè)務(wù)，做出更高的營銷額。

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