社區(qū)團(tuán)購為什么會(huì)如此火爆?

從各大電商巨頭紛紛投入大量資本搶占市場，各種大大小小的電商平臺(tái)層出不窮來看，社區(qū)團(tuán)購可以說是當(dāng)下最火爆的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。為什么社區(qū)團(tuán)購這么火爆呢？它究竟有何魔力吸引如此多的企業(yè)商家紛紛入局，我們不妨從用戶、團(tuán)長、平臺(tái)等多個(gè)角度尋找答案：

從用戶角度看：

1、好貨不貴

社區(qū)團(tuán)購主攻的生鮮領(lǐng)域，正是這兩年漲價(jià)最明顯的品類，尤其是今年以來水果普遍漲價(jià)，人們紛紛吐槽吃不起水果，卻意外的讓從產(chǎn)地直發(fā)的水果電商迎來了春天。

而社區(qū)團(tuán)購?fù)ㄟ^不開店+拼團(tuán)+供應(yīng)鏈精簡的模式能將成本壓的更低，并且在品質(zhì)和類目上也都遠(yuǎn)勝過小區(qū)超市，任何人只需下單一次就能體會(huì)到社區(qū)團(tuán)購的物美價(jià)廉。

2、提貨方便

生鮮產(chǎn)品面向的是家庭日用消費(fèi)場景，方便快捷的重要性一點(diǎn)不亞于價(jià)格和品質(zhì)，如果無法及時(shí)配送，光憑一點(diǎn)價(jià)格優(yōu)勢是沒法打敗樓下的超市的。

而社區(qū)團(tuán)購普遍能做到今天下單，次日提貨，如此高效的配送得益于供應(yīng)鏈+前置倉的配送體系，通過統(tǒng)一采購集中配送到小區(qū)便利店，以此滿足社區(qū)消費(fèi)的時(shí)效需求。

從團(tuán)長角度看：

1、輕松賺外快

在生意不沖突的前提下，便利店主做團(tuán)長只需要幫忙拉個(gè)拼團(tuán)群，再就是提供提貨點(diǎn)，并不怎么占用時(shí)間和精力，只要有人下單就能賺傭金，十分劃算，并且用戶拼團(tuán)后進(jìn)店提貨，也算是帶來了額外的客流。

2、傭金可觀

社區(qū)團(tuán)購行業(yè)給團(tuán)長的傭金一般在銷售額的一成左右，而在低價(jià)和拼團(tuán)雙重作用下，訂單量往往相當(dāng)可觀，做得好的團(tuán)長能月入幾千，對于便利店主來說已經(jīng)是筆可觀的收入了。

從平臺(tái)角度看：

1、門檻低

對于一門生意而言，初期投入和資金占用共同決定了其準(zhǔn)入門檻，從這兩點(diǎn)來看，社區(qū)團(tuán)購可以說是不折不扣的低門檻行業(yè)了。

在初期投入上，社區(qū)團(tuán)購各方面成本都很低：通過發(fā)展團(tuán)長做到不開店式擴(kuò)張，并由此切入社區(qū)流量，大幅節(jié)省獲客成本;采購后直接配送，又剩下了倉儲(chǔ)成本，因此可以說社區(qū)團(tuán)購起步并不需要太多資金。

至于資金占用，就又需要說回“今日下單，明天提貨”了——在用戶下單與提貨之間，平臺(tái)根據(jù)下單情況從供貨商處進(jìn)貨，可以看作是預(yù)售——平臺(tái)先收款，再攜款進(jìn)貨，資金周轉(zhuǎn)幾乎沒有壓力。

2、利潤高

盡管主打物美價(jià)廉，但社區(qū)團(tuán)購并不靠“薄利多銷”盈利——生鮮產(chǎn)品雖然單價(jià)低，但整體利潤其實(shí)很可觀，而社區(qū)團(tuán)購用平臺(tái)直采和團(tuán)長，解決了線下的冗長的渠道和租金成本，將生鮮的利潤牢牢掌握在自己手中，配合拼團(tuán)走量通過“厚利多銷”維持高利潤。

一個(gè)商業(yè)模式能否行得通，很多時(shí)候要看能否兼顧各方利益，從這個(gè)角度來說，社區(qū)團(tuán)購無疑是成功的。