社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何做好選品?選品有哪些技巧?

在疫情的影響之下，人們已經(jīng)逐漸養(yǎng)成了線(xiàn)上下單自提的購(gòu)物形式，基于此，很多企業(yè)商家都開(kāi)始投身社區(qū)團(tuán)購(gòu)，但社區(qū)團(tuán)購(gòu)并沒(méi)有大家想的那么容易開(kāi)展，想要在社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目中做好工作，我們應(yīng)該具備的一項(xiàng)技能是對(duì)市場(chǎng)需求做出基本判斷的能力。我們現(xiàn)在應(yīng)該始終知道哪些產(chǎn)品適合社區(qū)內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)。第二個(gè)是實(shí)時(shí)控制用戶(hù)的整體趨勢(shì)，不應(yīng)讓用戶(hù)連續(xù)流失。隨著時(shí)間的流逝，用戶(hù)的流失將逐漸增加。因此，如何選擇產(chǎn)品是一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，那么我們?nèi)绾巫龊眠x品呢?下面小編就來(lái)教大家：

一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)選品時(shí)有何講究?

1.產(chǎn)品需要服務(wù)于消費(fèi)者

要做充分的市場(chǎng)調(diào)研，要知道自己平臺(tái)的產(chǎn)品，將會(huì)面向什么的人。這群人有什么價(jià)值觀、消費(fèi)特征以及消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)傾向、業(yè)余活動(dòng)、喜歡什么不喜歡什么、節(jié)假日喜歡做什么、一般在什么時(shí)間購(gòu)物等。

2.做好質(zhì)量與價(jià)格的平衡

大部分人的購(gòu)買(mǎi)心理“便宜沒(méi)好貨”，但消費(fèi)者就喜歡便宜的好貨。這本質(zhì)上是矛盾并且沖突的。但是，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中，我們可以巧妙地，讓不同商品來(lái)實(shí)現(xiàn)不同的功能。譬如說(shuō)，將好貨和便宜兩個(gè)屬性分開(kāi)，有的商品負(fù)責(zé)便宜，有的商品負(fù)責(zé)價(jià)格+好用。

恰如同程生活的戰(zhàn)略：剛需爆品：完成初步的引流獲客(便宜);

計(jì)劃性消費(fèi)品：實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的留存與復(fù)購(gòu)(好貨);

本地生活服務(wù)：打造差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(增值)。

二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)有哪些選品技巧?

高性?xún)r(jià)比決定社區(qū)團(tuán)購(gòu)選品邏輯：社區(qū)團(tuán)購(gòu)主打“高性?xún)r(jià)比”來(lái)占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，并成為其搶占下沉市場(chǎng)的利器。

這必然導(dǎo)致社區(qū)團(tuán)購(gòu)圍繞“高性?xún)r(jià)比”形成一套選品邏輯：

1、在具有品牌溢價(jià)的品類(lèi)上，選擇一線(xiàn)品牌作為“標(biāo)品”，方便消費(fèi)者比價(jià)以便感知平臺(tái)性?xún)r(jià)比的存在。

2、對(duì)于品牌溢價(jià)較低的品類(lèi)，選擇更有性?xún)r(jià)比的二三線(xiàn)品牌。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)引發(fā)的渠道變革或?qū)⒂绊懮嫌纹放聘窬?，二三線(xiàn)品牌迎來(lái)發(fā)展新機(jī)遇。二三線(xiàn)品牌更具性?xún)r(jià)比，與社區(qū)團(tuán)購(gòu)的定位更為契合，我們測(cè)算社區(qū)團(tuán)購(gòu)遠(yuǎn)期空間將達(dá)到萬(wàn)億級(jí)別，某些高頻+剛需+低品牌溢價(jià)的品類(lèi)，二三線(xiàn)品牌將會(huì)選擇社區(qū)團(tuán)購(gòu)為其主要渠道，這必然導(dǎo)致上游品牌格局發(fā)生變化。

3、為了實(shí)現(xiàn)高性?xún)r(jià)比，策劃打造爆款商品是社區(qū)團(tuán)購(gòu)常用的營(yíng)銷(xiāo)方式。

4、從長(zhǎng)遠(yuǎn)看爆品邏輯會(huì)導(dǎo)致社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展自己的自有品牌。而自有品牌運(yùn)轉(zhuǎn)流暢的一個(gè)必不可少的前提條件是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)自己的品牌必須有一定美譽(yù)度，這會(huì)反逼社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)加強(qiáng)品牌力的塑造。

以上就是小編為大家?guī)?lái)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)選品邏輯介紹了，如果大家還想了解更多關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的干貨分享，或者是想要打造一款社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)來(lái)助力開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，都可以來(lái)我們社區(qū)云店進(jìn)行咨詢(xún)了解!