社區(qū)團(tuán)購(gòu)想要做好需要做哪些必要準(zhǔn)備?

就目前而言，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，短期看團(tuán)長(zhǎng)，中期看供應(yīng)鏈，后期看倉(cāng)庫(kù)，可見供應(yīng)商作為供應(yīng)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)盈利需要做好哪些方面呢？

一、分布式結(jié)構(gòu)

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一種標(biāo)準(zhǔn)的分布式電子商務(wù)模式，與拼多多、淘寶、京東的集中式電子商務(wù)邏輯截然不同。前者為銷售倉(cāng)庫(kù)+落地集中配送，后者為生產(chǎn)倉(cāng)庫(kù)+單件配送。以此類推，社區(qū)團(tuán)購(gòu)供應(yīng)商必須是本地化的商家，平臺(tái)必須是本地化的，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人和用戶自然也是本地化的。

二、以銷售決定產(chǎn)量

社區(qū)團(tuán)購(gòu)商品流的基本邏輯是“按量購(gòu)買”。用戶先付款，然后再收貨。他買的是期貨；該平臺(tái)在發(fā)貨前收款，并銷售圖片。先賣后買的優(yōu)點(diǎn)是：一是提高了商品表現(xiàn)的準(zhǔn)確性；二是提高商品流通效率，在“供應(yīng)商平臺(tái)用戶”之間形成資金流的準(zhǔn)現(xiàn)金結(jié)算方式（約T+3天），這是社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式價(jià)格低廉的根本原因之一。

三、貨架思維

社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的商品流呈現(xiàn)貨架思維，而非門店思維，這就決定了供應(yīng)商必須具備品類思維。在實(shí)施上，要突破一個(gè)門類，才能按常規(guī)經(jīng)營(yíng)和銷售，這也是生存的基本途徑。我們提倡五度修煉。為了客戶滿意，廠商要做品牌深度，平臺(tái)要做客戶密度，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人要做用戶溫度，供應(yīng)商要做產(chǎn)品寬度。這里的寬度不是一般寬度，而是品類焦點(diǎn)下的寬度。

四、找出類別

社區(qū)團(tuán)購(gòu)供應(yīng)商可以通過一個(gè)類別。首先，他們可以先得到平臺(tái)優(yōu)先商家的概率，占據(jù)更多的坑；二是獲得上游的議價(jià)能力，獲得更具競(jìng)爭(zhēng)力的交易價(jià)格。在低利潤(rùn)管理下，利潤(rùn)來自上游。

五、核心兵法

社區(qū)團(tuán)購(gòu)供應(yīng)商有三個(gè)核心功能：產(chǎn)品選擇、定價(jià)和種草。產(chǎn)品的選擇可以保證上架，定價(jià)可以賺錢，種草可以保證高回購(gòu)率。

六、結(jié)構(gòu)性利潤(rùn)

體態(tài)決定地位，結(jié)構(gòu)決定利潤(rùn)。規(guī)模保證生存，利潤(rùn)保證發(fā)展。流程產(chǎn)品獲得規(guī)模，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)生利潤(rùn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)隨時(shí)升級(jí)迭代。哪些產(chǎn)品是流動(dòng)產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品是利潤(rùn)產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品是攔路虎產(chǎn)品。明確產(chǎn)品矩陣劃分。