社群團(tuán)購(gòu)已成必爭(zhēng)之地,為什么這么說(shuō)?

隨著電商的普及，用戶逐漸將消費(fèi)重心從線下轉(zhuǎn)移到了線上，基于用戶習(xí)慣的改變，傳統(tǒng)生鮮銷售模式已經(jīng)優(yōu)勢(shì)不再，而生鮮電商的缺口也越來(lái)越大，在此情景下，社群團(tuán)購(gòu)已成兵家必爭(zhēng)之地!為什么會(huì)這么說(shuō)呢?

一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)突出

對(duì)比當(dāng)下的的獲客、物流、采購(gòu)模式，社區(qū)團(tuán)購(gòu)特色非常突出：①以低價(jià)+社交獲取價(jià)格敏 感客戶或場(chǎng)景;②物流上，城內(nèi)采用配送到社區(qū)自提的模式，而在城城間，率先把冷鏈鋪進(jìn)下沉市場(chǎng);③采購(gòu)上，深入農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)環(huán)節(jié)，采購(gòu)尾貨/臨期/滯銷+正常生鮮品。雖然當(dāng)下社區(qū)團(tuán)購(gòu)再度進(jìn)入虧損狀態(tài)，但制約盈利的門(mén)檻在同態(tài)競(jìng)爭(zhēng)，而其他生鮮電商多存在剛性成本，大規(guī)模推廣仍需迭代更好的業(yè)務(wù)模式。

二、下沉市場(chǎng)速率較快

社區(qū)團(tuán)購(gòu)這樣的模式更適應(yīng)從二線城市到農(nóng)村的廣闊市場(chǎng)，這是外賣等目前主流的 O2O 業(yè)務(wù)模式難以比擬的。以興盛優(yōu)選為例，至 2020 年 9 月，興盛優(yōu)選已覆蓋 13 個(gè)省、 161 個(gè)地級(jí)市、938 個(gè)縣市級(jí) 4777 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和 31405 個(gè)村，參照每個(gè)省 14 個(gè)地級(jí)市、100 個(gè)縣、1460 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和 24000 個(gè)村估算，興盛優(yōu)選在縣市一級(jí)已實(shí)現(xiàn)較好的覆蓋。

三、可推廣性十分強(qiáng)勁

社區(qū)團(tuán)購(gòu)以生鮮為代表的高頻、高流通成本的產(chǎn)品或尾貨滯銷品進(jìn)行密集銷售，生鮮具有剛需性，不同區(qū)域雖品類有別，但尾貨/滯銷品和部分產(chǎn)品的高流通成本是零售中出現(xiàn)的普遍現(xiàn)象，因而理論上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)具備較強(qiáng)的可推廣性。

全國(guó)有超過(guò)500多個(gè)城市、2000多個(gè)縣城，擁有著萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展，未來(lái)大的玩法會(huì)向著做規(guī)模、拼融資、并購(gòu)等方向都是有可能的;小的玩法圍繞區(qū)域做垂直品類、壟斷本地區(qū)域大有發(fā)展前景。會(huì)出現(xiàn)多個(gè)區(qū)域巨頭并存，社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)瑫r(shí)也是線下傳統(tǒng)零售連鎖反撲線上的機(jī)會(huì)所在。

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