社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)有何利弊?如何讓平臺(tái)走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)?

相信大家對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)都并不陌生吧!社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一種借拼團(tuán)群+小程序連接供應(yīng)鏈與用戶的新零售模式，是目前最火熱的電商玩法，目前很多頭部電商巨頭都投入了大量資金進(jìn)行了社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的搭建，那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)有哪些利弊呢?下面小編就來(lái)為大家解答：

一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)存在哪些利端?

1.具有廣闊的市場(chǎng)

疫情成為了2020年影響消費(fèi)者行為的最大因素，送貨上門、免接觸成為社區(qū)封閉式管理階段的標(biāo)配。從興盛優(yōu)選在疫情期間的數(shù)據(jù)來(lái)看，新增用戶速度達(dá)平時(shí)的4倍，店均訂單量增長(zhǎng)達(dá)平時(shí)3倍之多

2.擁有價(jià)格的優(yōu)勢(shì)

在社群中孵化出服務(wù)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，充分發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)扁平化連接邏輯，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商直連平臺(tái)，中間商的角色被踢出局，中間差價(jià)體現(xiàn)在優(yōu)惠的價(jià)格上，這也是為何菜販和經(jīng)銷商叫苦不迭的原因。其次，社區(qū)團(tuán)購(gòu)預(yù)定模式為生鮮供應(yīng)鏈柔性提供了更多空間。提前估量，靈活安排庫(kù)存，對(duì)于損耗度極高的生鮮領(lǐng)域來(lái)說(shuō)極大地降低了成本。

二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)存在哪些弊端?

1.價(jià)格體系受沖擊

目前很多社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都以高價(jià)補(bǔ)貼為誘餌吸引新用戶，達(dá)成快速擴(kuò)張市場(chǎng)份額的目的是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的常用模式。巨額補(bǔ)貼和低于出廠的價(jià)格導(dǎo)致竄貨、低價(jià)、亂價(jià)和跨區(qū)域銷售行為頻發(fā)，動(dòng)搖著穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)格體系，商超、便利店受價(jià)格影響頗大。對(duì)此，衛(wèi)龍、思念、華海順達(dá)等供應(yīng)商代表，在近日接連出臺(tái)了禁止低價(jià)售賣和未經(jīng)授權(quán)向團(tuán)購(gòu)平臺(tái)供貨的通知。

2.平臺(tái)間競(jìng)爭(zhēng)激烈

各大團(tuán)購(gòu)平臺(tái)服務(wù)趨同，功能相似，差異化主要體現(xiàn)在自提點(diǎn)距離和產(chǎn)品品類的微小差距上，消費(fèi)者在平臺(tái)的優(yōu)惠券吸引下不斷動(dòng)搖立場(chǎng)。代理人團(tuán)長(zhǎng)也往往身兼數(shù)個(gè)平臺(tái)團(tuán)長(zhǎng)身份、手握多個(gè)社群，收益決定了立場(chǎng)。但是燒錢總有結(jié)束的一天，如何在這場(chǎng)大戰(zhàn)中凸顯自己的差異化優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)平臺(tái)忠誠(chéng)度和黏性，各大平臺(tái)尚在探索中。

三、如何才能做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)?

有業(yè)內(nèi)人士提出“新進(jìn)入的打價(jià)格戰(zhàn)，老玩家打品牌戰(zhàn)”，這一觀點(diǎn)，小編覺(jué)得是可以借鑒的。長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也就是用戶的長(zhǎng)期滿意，長(zhǎng)遠(yuǎn)也必然是價(jià)格戰(zhàn)和品牌戰(zhàn)的結(jié)合玩法，價(jià)格刺激和服務(wù)升級(jí)必然能增長(zhǎng)用戶和留住用戶。本地網(wǎng)購(gòu)用戶享受的是打包服務(wù)，商品本身的價(jià)格和品質(zhì)，商品衍生的服務(wù)和時(shí)間效率，幾者的綜合體驗(yàn)。

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