社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)有何利弊?

社區(qū)團(tuán)購(gòu)，實(shí)質(zhì)是一種創(chuàng)新的方式，以高頻率的生鮮食品類(lèi)目切入，借助社區(qū)和團(tuán)長(zhǎng)資源開(kāi)展商品流通企業(yè)的社區(qū)新式零售模式。背后是其在購(gòu)置、貨運(yùn)物流和顧客塑造等階段具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并打通完成商業(yè)模式閉環(huán)。今日小編就來(lái)為大家剖析一下社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn)，便于創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行發(fā)展和閉坑。

一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)有什么優(yōu)勢(shì)?

1.現(xiàn)金流優(yōu)勢(shì)

社區(qū)團(tuán)購(gòu)采用的是產(chǎn)品預(yù)售制，先預(yù)定收款后采購(gòu)，也就是說(shuō)，電商平臺(tái)不需要大量資金來(lái)維持周轉(zhuǎn)，可以快速向別的地區(qū)擴(kuò)張。

2.流量?jī)?yōu)勢(shì)

社區(qū)團(tuán)購(gòu)不同于線上平臺(tái)流量的獲取，線上平臺(tái)獲取的流量雖然較為精準(zhǔn)但是獲取成本在成倍的增長(zhǎng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)利用熟人效應(yīng)可以迅速的提升自己的流量來(lái)源，這是社區(qū)團(tuán)購(gòu)獨(dú)特的流量獲取優(yōu)勢(shì)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)獲取的流量消費(fèi)粘性也高。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，蟲(chóng)媽鄰里團(tuán)的老用戶(hù)復(fù)購(gòu)率高達(dá)90%。

3.區(qū)域優(yōu)勢(shì)

社區(qū)團(tuán)購(gòu)不同于其他團(tuán)購(gòu)的地方是以社區(qū)為單位定點(diǎn)團(tuán)購(gòu)，消費(fèi)群體基本都處在固定不變的區(qū)域。這樣做的好處在于方便精準(zhǔn)推薦。通過(guò)消費(fèi)者共性，社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商可以覆蓋絕大部分消費(fèi)者的需求，也利于增加銷(xiāo)售量。

另外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品一般為剛需產(chǎn)品，由熟人發(fā)起的拼團(tuán)用戶(hù)流失率較低，所以在一定程度上保證了客流量的維持。

二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)有什么缺點(diǎn)?

1.商品單一化發(fā)展趨勢(shì)顯著

社區(qū)團(tuán)購(gòu)以社區(qū)中最廣泛的要求，是以日用具和生鮮食品新鮮水果為主導(dǎo)。為了更好地累積客戶(hù)提升消費(fèi)粘性，社區(qū)團(tuán)購(gòu)服務(wù)平臺(tái)全是偏重于這種產(chǎn)品，這就會(huì)造成 出示的產(chǎn)品品種非常少，偏重于單一化的發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)，但專(zhuān)類(lèi)發(fā)展趨勢(shì)非常容易使電子商務(wù)中重度豎直化，之后要想添加新的類(lèi)目線也許不易。

2.銷(xiāo)售市場(chǎng)趨向客觀，無(wú)法擴(kuò)大

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，電商平臺(tái)種類(lèi)和數(shù)量都在急劇上升，市場(chǎng)開(kāi)始趨于買(mǎi)方市場(chǎng)，消費(fèi)者的選擇更加豐富，已經(jīng)從爭(zhēng)逐嘗鮮的階段轉(zhuǎn)向理性消費(fèi)階段。這也意味著，即使社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)是新事物，以新鮮性為噱頭也吸引不了大量的用戶(hù)，消費(fèi)者更多的是沖著平臺(tái)特色理性選擇，而且，團(tuán)長(zhǎng)帶來(lái)的流量紅利范圍有限，新用戶(hù)增長(zhǎng)很快就會(huì)碰到天花板。

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