如何才能做好社區(qū)團購?需要注意些什么?

社區(qū)團購經(jīng)過一次大洗牌，市場資源已經(jīng)十分的集中，再加上各大電商巨頭的涌入，社區(qū)團購已成電商新風(fēng)口，在此情景下，很多中小型商家也想投身社區(qū)團購，從而分得一份蛋糕，那么做社區(qū)團購有什么需要注意的地方呢?下面小編就來從多個角度為大家解答：

一、SKU選擇

首先，出售哪種商品是一個非常重要的問題。想一想社區(qū)居民每天都在買什么。它們大多數(shù)是高頻消費產(chǎn)品，例如新鮮的水果和蔬菜，日用品。如果我們能夠提供更優(yōu)惠，更便捷的方式購買這些產(chǎn)品，則用戶一定會非常熱情地參與購買。

二、社區(qū)地點選擇

這沒有什么可以談的，看看我們周圍幾公里的范圍內(nèi)的社區(qū)。大量的社區(qū)存在于城市的各個角落，有無數(shù)的用戶生活在社區(qū)之中，但并非每個社區(qū)都適合社區(qū)團購模式。因此，選擇合適的社區(qū)非常重要。

如果某個社區(qū)遠離蔬菜市場，則該社區(qū)的用戶將非常愿意接受社區(qū)團購模式。但是，如果該社區(qū)中用戶的平均年齡很高，則社區(qū)中的社區(qū)團購用戶就相應(yīng)的會很少，因為許多老年人更喜歡現(xiàn)金付款。因此，在社區(qū)選擇方面，需要選擇一個遠離超市和擁有大量年輕用戶的社區(qū)。

三、團長的加入

許多人都對社區(qū)團購存在一定的誤解。他們認為社區(qū)團購是依靠低價來吸引顧客，形成用戶的增殖。實際上，社區(qū)團購取決于社區(qū)人脈的增殖。低價僅僅是社區(qū)團購模式簡化的供應(yīng)鏈的結(jié)果之一。

但是，社區(qū)團購團長在社區(qū)團體購買中的地位也是一把雙刃劍，因為控制社區(qū)團購用戶的團戰(zhàn)可能會離開平臺獨自工作或加入競爭的平臺當(dāng)中。作為高度重視運營的業(yè)務(wù)模型，它要求社區(qū)團體購買不僅要吸引團長的加入，而且要防止他們的叛變。

四、配送鏈的建設(shè)

生鮮產(chǎn)品對于物流的快速以及時效性需求非常高，因此社區(qū)團購還具有兩個特征：以銷定采和產(chǎn)地直采。

社區(qū)團購行業(yè)已成為輕資本行業(yè)的原因是，以銷定采不僅減輕了物流壓力，而且減輕了平臺資金周轉(zhuǎn)壓力。以銷定采這種模式可以將生鮮產(chǎn)品的交付時間延遲到第二天。

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