社區(qū)團(tuán)購(gòu)應(yīng)該售賣(mài)什么商品呢？

看著別人的團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)的越來(lái)越好，你也心動(dòng)了吧，那么要做的話，應(yīng)該售賣(mài)什么商品呢，估計(jì)這也是您想要做團(tuán)購(gòu)，腦子里首先浮現(xiàn)的問(wèn)題吧。

1.價(jià)格高，但利潤(rùn)噠的商品
這種產(chǎn)品一般只有消費(fèi)能力比較強(qiáng)的顧客才會(huì)購(gòu)買(mǎi)，大部分顧客都會(huì)因?yàn)楦邇r(jià)而放棄購(gòu)買(mǎi)。
不要直接降低商品的定價(jià)，直接降價(jià)會(huì)讓顧客以為這款產(chǎn)品本來(lái)就價(jià)值不高，不僅減低會(huì)員的購(gòu)買(mǎi)，也會(huì)流失這批購(gòu)買(mǎi)力大的用戶。
2.銷(xiāo)量不太好的商品
這種產(chǎn)品跟第一種有區(qū)別，這種產(chǎn)品不是高價(jià)格或者高利潤(rùn)，商家本來(lái)就賺不了多少錢(qián)，主要的目標(biāo)客戶也不是消費(fèi)能力強(qiáng)的顧客，純粹就是銷(xiāo)量不好的普通產(chǎn)品。
3.用戶不單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)的商品
這種產(chǎn)品顧客一般不會(huì)單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)，而是和其他的商品一起。所以商家在對(duì)其中一樣產(chǎn)品進(jìn)行團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)，帶動(dòng)顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)。
最好的方法就是要設(shè)定一個(gè)折扣的門(mén)檻，達(dá)到了這個(gè)門(mén)檻的顧客才可以參加這個(gè)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。
可以規(guī)定在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)秒殺搶購(gòu)，也可以規(guī)定只有跟多個(gè)朋友一起購(gòu)買(mǎi)才能享受優(yōu)惠價(jià)，也就是常見(jiàn)的拼團(tuán)模式。
4.商家的邊際成本非常低甚至是零的時(shí)候
例如：工作日的電影院，或者淡季的酒店客棧。
至少，在淡季時(shí)，以旺季時(shí)25%的房?jī)r(jià)填滿所有客房，總比售不出任何一間客房好。電影院可以被客人塞滿，他們很喜歡這種體驗(yàn)并且會(huì)談?wù)摬恍荨?br /> 5.盡管商家的利潤(rùn)為零，但是商家可以通過(guò)銷(xiāo)售其他產(chǎn)品賺錢(qián)
又比如免費(fèi)參加烹飪班，但是消費(fèi)者最后可能會(huì)買(mǎi)相關(guān)的參考書(shū)籍、鍋和調(diào)料工具。當(dāng)使用星巴克的咖啡代金券時(shí)，消費(fèi)者可能又會(huì)買(mǎi)一些松餅和堅(jiān)果。
總結(jié)下，做團(tuán)購(gòu)的商品不局限于售賣(mài)生鮮干果這一類(lèi)，也是可以做實(shí)體行業(yè)線上售賣(mài)的。