如何經(jīng)營(yíng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)

今年的疫情對(duì)眾多商家造成了重創(chuàng)，然而，很多創(chuàng)業(yè)者抓住了社區(qū)團(tuán)購(gòu)。
呢，海商hishop給您建議
①借助社區(qū)門(mén)店本身靠近社區(qū)人群的特點(diǎn)，回客率高交易轉(zhuǎn)化相對(duì)來(lái)說(shuō)更容易。
②の一般來(lái)說(shuō)，主營(yíng)業(yè)務(wù)是生鮮蔬菜百貨，所以店鋪面積可以用是很大，這樣的租金也沒(méi)有想象的那么高。02好玩法不怕簡(jiǎn)單用社區(qū)團(tuán)購(gòu)多賣(mài)上千單做好社區(qū)店，關(guān)鍵在于協(xié)調(diào)好「線下供貨/配送」+「線上裂變/促單」兩個(gè)方向。
方法1:社群+提貨點(diǎn)，為團(tuán)購(gòu)打基礎(chǔ)
①?gòu)默F(xiàn)有的業(yè)主群開(kāi)始，堅(jiān)持推動(dòng)不同類(lèi)型的產(chǎn)福利活動(dòng)。除了低利潤(rùn)的引流款外，中間穿插著高利潤(rùn)的、高回購(gòu)的爆款產(chǎn)品。
②の在周邊的幾個(gè)社區(qū)已經(jīng)設(shè)立了20多個(gè)取貨點(diǎn)，方便消費(fèi)者自由取貨，購(gòu)買(mǎi)起來(lái)才會(huì)更加積極。
方法2:靠快推廣穩(wěn)打，精準(zhǔn)挑選團(tuán)長(zhǎng)
①在社群慢慢活躍后，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始每天統(tǒng)計(jì)購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)、活躍度高的業(yè)主，優(yōu)先鼓勵(lì)他們成為團(tuán)長(zhǎng)。
②在送貨上門(mén)時(shí)，會(huì)針對(duì)家庭人口多、經(jīng)濟(jì)條件好或人脈資源廣的團(tuán)長(zhǎng)數(shù)量的積累
③每周或每半個(gè)月及時(shí)更新福利活動(dòng)，或是適當(dāng)提高，或是起個(gè)別主推爆款的返現(xiàn)比例，對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的激勵(lì)大了，訂單的轉(zhuǎn)化也會(huì)更多。
 
方法3:限量專場(chǎng)，打造超值福禾
①上架大牌電器的產(chǎn)品，先在線上安排「多人拼團(tuán)/大額優(yōu)惠券」等活動(dòng)，鎖定意向客戶，再在小區(qū)內(nèi)專門(mén)安排場(chǎng)地，組織線下試看、選購(gòu)，最后在線上成交。
②借助云店加小程序，把直播帶入到推廣大促活動(dòng)產(chǎn)品介紹的過(guò)程中，拓展了新的賣(mài)貨方
 
方法4:價(jià)值傳遞，擴(kuò)大信任和品牌聲量
充分利用團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的個(gè)人微信號(hào)，結(jié)合各方面的物業(yè)福利，以及真實(shí)的工作日記、體驗(yàn)分享等情感內(nèi)容包裝出高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，以得消費(fèi)者的堅(jiān)實(shí)信任。親子活動(dòng)+社群接龍小區(qū)長(zhǎng)線生意得這么做店鋪業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足進(jìn)步后，要開(kāi)始思考下個(gè)問(wèn)題:怎么做長(zhǎng)線生意?
 
首先，定期性組織本地化的親子活動(dòng)，如:暑期軍訓(xùn)營(yíng)等;結(jié)合活動(dòng)還可以推薦店鋪特價(jià)產(chǎn)品，如:親子烘焙活動(dòng)中。
 
另外，考慮到小區(qū)客戶往往有著很強(qiáng)的熟人關(guān)系和從眾心理，結(jié)合社群接龍發(fā)布高質(zhì)量單品活動(dòng)，再通過(guò)分享裂變，獲取更多社區(qū)內(nèi)外的新客。
相信在不久的將來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)定會(huì)加入千萬(wàn)家庭中，海商hishop專注于社區(qū)團(tuán)購(gòu)，專業(yè)為您解答您的疑問(wèn)。