社區(qū)團購為什么火了？

今年，在新冠肺炎疫情的催化之下，整個生鮮電商行業(yè)發(fā)展提速。疫情后，很多企業(yè)也開始將現(xiàn)有業(yè)務跟互聯(lián)網(wǎng)緊密結合起來。
     作為生鮮電商的模式之一，社區(qū)團購正處于快速發(fā)展階段。據(jù)新聞數(shù)據(jù)顯示，2020年國內(nèi)社區(qū)團購市場發(fā)展迅猛，市場規(guī)模預計將達到720億元，同比增長高達112%，預計2022年中國社區(qū)團購市場規(guī)模有望達到千億級別。今天我們要來聊一個最近很火的創(chuàng)業(yè)領域-社區(qū)團購.
     它的模式其實很簡單。比如你現(xiàn)在住在一座中等規(guī)模的城市里，然后你在這座城市的每個小區(qū)都找一個代理人，她有可能是小區(qū)里的住戶，也有可能是小區(qū)門ロ小賣店的老板，總之需要在這個小區(qū)里人脈關系很熟同時時間也比較空閑，然后你讓她通過小區(qū)主戶的微信群去幫你分銷賣東西，通過這種熟人之間的分享、推薦去做團購，那你做的就是社區(qū)團購了。1
     根據(jù)國內(nèi)一家數(shù)據(jù)分析公司的統(tǒng)計，僅僅是在2018年下半年，據(jù)說就有大約40億人民幣的資金涌入了社區(qū)團購這個領域。
你可能會覺得很奇怪，這樣一種看起來極其簡單、毫無技術含量的商業(yè)模式，為什么會成為創(chuàng)投圈追捧的新一輪風口?它會不會像其他的O20、共享經(jīng)濟的創(chuàng)業(yè)項目那樣侵后又變成一地雞毛呢?
    那今天小編就和大家主要探討兩點：
第一，怎么從商業(yè)模式上去正確理解社區(qū)團購，這個生意真正的核心竟爭力是什么?
第二，社區(qū)團購的背后，反映了零售行業(yè)什么樣的演進趨勢?
其實早在2016年，就有人在微信群里做社區(qū)團購這件事了，但是在后面兩年的時間里，這個行業(yè)都是不溫不火的狀態(tài)。因為那個時候團購的訂單大多都是群里的成員名，我們前面說的代理人現(xiàn)在業(yè)內(nèi)普遍的叫法是「團長」，這些訂單都是手工一單單記錄下來的。這種做法效率比較低，限制了訂單量的爆發(fā)，同時做社區(qū)團購的公司也很難直接接觸到用戶，掌握不了用戶的消費數(shù)據(jù)，也就不能靈活地去調整自己的運莒策略了。
直到2018年七八月份，微信小程序的迭代和功能優(yōu)化讓它的生態(tài)更加開放，比如升級了后臺數(shù)據(jù)分析和插件功能，還能看到小程序的用戶數(shù)等等，這才讓社區(qū)團購真正迎來了爆發(fā)。團長不用再手工記錄訂單了，用戶通過小程序就能下單，而社區(qū)團購的公司也從更多的維度去做數(shù)據(jù)分析，能用更多的運營手段去吸引用戶。 它的優(yōu)勢其實主要有三點:第一，社區(qū)團購采用的是預售制，也就是以銷量來決定采購量，如果銷量足夠大，那這種集中的大規(guī)模采購就能在供貨商那里獲得更大的議價空間。
第二，社區(qū)團購本地化特征明顯，跨區(qū)域經(jīng)營存在很大挑戰(zhàn)，規(guī)?；芰Τ蔀楦偁幍年P鍵能力。
第三，在規(guī)?；瘮U張中，對產(chǎn)品和供應鏈的精細化運營能力將成為這場競爭的制勝法寶。供應鏈和用戶體驗將成為社區(qū)團購品牌的核心壁壘。
最后希望今天的內(nèi)容能對你有所啟發(fā)，在浪潮來臨之前，你難道不想做點什么嗎？
相信大家和小編我一樣，也對社區(qū)團購有了濃厚興趣吧，想要了解更多，跟隨主流，HISHOP海商帶您玩轉社區(qū)團購！