美團推出"千城計劃",加速社區(qū)團購圈地,逐步下沉至縣級市場

今年以來，各大生鮮電商迎來一輪單量和用戶數(shù)量的暴漲，讓去年一度陷入窘境的社區(qū)團購重新活躍在人們的視線中。上半年，十薈團完成三輪融資累積金額達2.5億美元，同程生活完成2億美元的C輪融資，興盛優(yōu)選同樣融資8億美元。

除了電商企業(yè)大獲資本的青睞，不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭也對社區(qū)團購表現(xiàn)出前所未有的熱情。騰訊向湖南生鮮電商獨角獸企業(yè)興盛優(yōu)選拋出橄欖枝，阿里投資十薈團，拼多多推出“多多買菜”業(yè)務......

7月份，美團也將旗下的美團優(yōu)選上線，以濟南作為首個試點城市。不到兩個月后，美團優(yōu)選在武漢、濟南、佛山三地也上線，尤其是在武漢取得了非?？捎^的反響，上線一周后的日銷售量超過5萬件。

近期，為進一步加速社區(qū)團購圈地，美團又推出了“千城計劃”。計劃中，美圖將會在未來3個月的時間內(nèi)進入20個省份，并且不斷向各省的下沉市場滲透直至抵達縣級，以此實現(xiàn)覆蓋“千城”的目標，為更多的居民提供便捷、實惠的生鮮消費。

此前，美團優(yōu)選是由美團高級副總裁、S-team成員陳亮帶隊。他去年接手生鮮零售領域的業(yè)務，不久后還推出了美團買菜業(yè)務，這一業(yè)務基于自營模式，收入增長提升了近4倍。陳亮說，為了更加貼近社區(qū)居民，美團優(yōu)選采取了與美團買菜的不同的經(jīng)營模式，對社區(qū)周邊的便利店進行聯(lián)合。

美團優(yōu)選采用“預購+自提”的模式，社區(qū)居民提前下單，以社區(qū)為單位按需進行采購，最大程度地降低了供貨不足或囤貨的風險，同時減少了生鮮的存儲時間和損耗。美團優(yōu)選的這一次嘗試也成為美團“Food+Platform”的戰(zhàn)略聚焦下，對場景化生活服務的新探索。

為了促進美團優(yōu)選在全國范圍內(nèi)的擴張，其同時采用自建和加盟兩種拓展方式，創(chuàng)建了建立大倉-網(wǎng)格倉-線下服務門店的物流配送體系。在原料產(chǎn)地和供貨商的問題上，美團還提出將會在上游對其進行對接，以便引進充足、實惠的產(chǎn)品。如此以來，社區(qū)便利店，寶媽等人群都是被其賦能的對象。

除了美團內(nèi)部的發(fā)力之外，他們還不遺余力地開展一系列招聘計劃，從團長、供貨商、倉配到人力資源服務商等第三方合作伙伴，都是美團招聘的對象。此外，銷售、運營、產(chǎn)品研發(fā)人才等也虛位以待，可見這是一場聲勢浩大的戰(zhàn)略進攻。

不論是頭部初創(chuàng)公司今年以來的不斷融資，還是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的紛紛入局，都昭示著社區(qū)團購的賽道上開始擠滿了越來越多的人，這場賽程也會更加激烈。不過目前而言，社區(qū)團購的行業(yè)發(fā)展還處于早起階段，還有大量未開發(fā)的市場，這也是未來各平臺爭相角逐的領域。