從選品到規(guī)則設定，手把手教你如何打造社區(qū)團購中的爆款商品！

爆款商品在各大電商平臺上都屢見不鮮，相比較于一般產(chǎn)品它們的銷量更加驚人，而且大多采用低價策略，推出秒殺活動。

對于社區(qū)團購來說，秒殺爆款也是常常采用的營銷手法之一，幾乎每一個平臺都有專屬于自己的爆品。爆品不僅能提升用戶活躍度，更能以薄利多銷的方式為平臺帶來可觀的利潤。

一、社區(qū)團購為什么要打造爆款?

1. 吸引新顧客下單，提升老用戶活躍度

爆款以自身的低價優(yōu)勢在市場上能贏得更多人的關注，新客在貨比三家之后會傾向于為低價買單，老顧客面對巨大的優(yōu)惠力度也會更加活躍。

2. 以量取勝賺取利潤

爆款產(chǎn)品雖然單價很低，看起來利潤微乎其微，但是薄利多銷的策略下上萬筆訂單累積的利潤也是相當可觀的。

3. 為平臺增加知名度

從某種程度上來說，爆款也是平臺的一個招牌，打造爆款商品相當于為平臺做宣傳推廣，能夠增加自身的知名度。

二、社區(qū)團購如何打造爆款?

1. 選品是基礎

由于社區(qū)團購是針對社區(qū)居民推出的拼團購買模式，因此并非所有產(chǎn)品都適合做社區(qū)團購，居民使用率高、生活中不可或缺的商品才更適合進行社區(qū)推銷。在進行選品時以下幾點原則可以作為參考：

1)高頻次購買、復購率高

這類商品一般包括生鮮、日用、零食等剛需品，社區(qū)居民每家每戶都需要采購，因而熱度最高。而且它們消耗迅速，購買頻次和復購率較其他商品更高。

2)獨具特色、差異化

如果將市面上千篇一律的商品統(tǒng)統(tǒng)搬進自己的社區(qū)團購商城里，很難獲得令人滿意的銷量。選品時要注重商品的獨特性，打造有自身特色的差異化商品。

3)特殊時節(jié)商品

特殊時節(jié)商品包括兩類，一類是節(jié)日商品，比如端午節(jié)賣粽子，中秋節(jié)賣月餅，這都是沾了傳統(tǒng)節(jié)日的光;另一類是季節(jié)性商品，比如應季果蔬不僅進價低、供貨充足，而且很受人們喜愛。

4)組合商品

我們在菜市場買菜常常會遇到一個場景：有時買了魚和肉，老板會送一小把蔥或者香菜，這其實就是猜中了消費者的潛在需求。在社區(qū)團購打造爆款時也可以推出類似的組合商品，比如排骨和玉米，青椒和瘦肉，在提升銷量的同時也便利了消費者。

2. 造勢是關鍵

想要取得更好的營銷效果，秒殺商品在正式上線之前一定要做好前期的造勢。

如今，微信朋友圈、微博等社交平臺都匯聚著數(shù)量眾多的用戶，日活以億計量，是進行宣傳推廣的最佳平臺。在這些平臺上發(fā)布秒殺商品的優(yōu)惠信息，往往能取得不錯的反響。

3. 規(guī)則是保障

除了前期的準備，商家還有一項必須要考慮的內(nèi)容就是爆款秒殺的規(guī)則設定。

比如秒殺商品的購買條件是怎樣、每個ID限購多少件、商品總份數(shù)有多少...這些規(guī)則不設定好，容易造成商家供貨不足或者囤貨，都不利于自己的運營。

還有秒殺商品賣出后的售后和其他商品有哪些不同，也必須在規(guī)則設定中說明清楚。只有這些問題都做出明確規(guī)定，才能真正打造出值得消費者信任的爆款。

總結

對于社區(qū)團購來說，爆品的成功更多的是需要人們的分享和口口相傳，因此商家在給消費者讓利的同時也一定要保證產(chǎn)品質(zhì)量。

商家需要靈活運用上述的這些方法，結合自身的具體需求，打造出專屬自己的爆品。