崛起OR消沉？社區(qū)團(tuán)購做得好，營銷方案少不了！

一個(gè)多月前，興盛優(yōu)選完成了一筆8億美元的C+輪融資，據(jù)說這是其在上市前進(jìn)行的最后一輪融資。這家發(fā)跡于湖南長(zhǎng)沙的新零售電商公司，如今估值超過10億美金，被稱為湖南省的“獨(dú)角獸”企業(yè)。

今年社區(qū)團(tuán)購經(jīng)歷了一段冰封期后，又用來新一輪春天。不僅騰訊、阿里、美團(tuán)等商業(yè)大佬紛紛入局，還有許多中小企業(yè)從零開始，僅僅一兩個(gè)月就做出幾十萬的流水。

與之相對(duì)比，也有部分平臺(tái)卻在社區(qū)團(tuán)購的激流之中逐漸迷失方向，走向消沉。好的越來越好，差的越來越差，這是電商領(lǐng)域商家發(fā)展的一個(gè)普遍趨勢(shì)。導(dǎo)致這一局面的關(guān)鍵因素之一，就是平臺(tái)的營銷方案是否能取得成效。

社區(qū)團(tuán)購如何做營銷?

社區(qū)團(tuán)購的營銷活動(dòng)并非許多人想象中的那么復(fù)雜，對(duì)比許多線下的營銷活動(dòng)，它甚至可以借助平臺(tái)的營銷工具省去了許多繁瑣步驟。商家可以根據(jù)自己的需求選擇不同的營銷活動(dòng)，進(jìn)行線上開展。

線上營銷有哪些方法?

一、優(yōu)惠發(fā)放

優(yōu)惠券是最能讓消費(fèi)者感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠福利的一種營銷方式，商家可以在平臺(tái)后臺(tái)提供的優(yōu)惠券設(shè)置功能對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行優(yōu)惠券發(fā)放，從而刺激顧客消費(fèi)。

1)顧客主動(dòng)領(lǐng)?。涸趫F(tuán)長(zhǎng)店鋪首頁或者商品詳情頁，可設(shè)置顧客主動(dòng)領(lǐng)取的優(yōu)惠券。優(yōu)惠券類型主要為滿減券、折扣券或者抵用券等。

2)商家主動(dòng)發(fā)放：主動(dòng)發(fā)放的優(yōu)惠券有新人禮包、吸粉紅包、刮刮卡和大轉(zhuǎn)盤等形式。

3)積分兌換：積分兌換的優(yōu)惠券也需要顧客主動(dòng)領(lǐng)取，在個(gè)人中心—我的積分—積分商城中可以進(jìn)行兌換。

01滿額減

消費(fèi)者在結(jié)算訂單時(shí)，可以根據(jù)訂單金額進(jìn)行減免。滿減額可以針對(duì)商城所有或者指定商品進(jìn)行，但是一個(gè)商品只能參加一個(gè)滿額減活動(dòng)。平臺(tái)可以對(duì)滿額減進(jìn)行多個(gè)梯度金額的設(shè)置，比如：滿100減10，滿200減30等等。

02代金紅包

代金紅包的本質(zhì)也是優(yōu)惠券，訂單滿足指定金額以后可以分享代金紅包，領(lǐng)取后會(huì)儲(chǔ)存在個(gè)人賬戶內(nèi)，訂單結(jié)算時(shí)可以選擇抵扣。

03吸粉禮包

吸粉禮包是平臺(tái)用來吸引流量和消費(fèi)的一種常見手段，在吸引新客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化上的效果比較顯著。

1)活動(dòng)紅包：純福利性質(zhì)的紅包，通過平臺(tái)提供的鏈接進(jìn)行訪問，領(lǐng)取紅包后存入個(gè)人賬戶內(nèi)，在平臺(tái)下單時(shí)可以使用。

2)關(guān)注紅包：新用戶首次關(guān)注平臺(tái)的公眾號(hào)可以獲得新人紅包，關(guān)注后直接存入預(yù)存款賬戶。

3)獎(jiǎng)品紅包：獎(jiǎng)品紅包相比其他紅包的獲取方式?jīng)]有那么直接，要通過刮刮卡和大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)來獲取，相對(duì)來說獎(jiǎng)勵(lì)額度存在波動(dòng)，但也更具趣味性，吸引用戶參與。

04積分商城

社區(qū)云店的積分商城可以通過個(gè)人中心—我的積分—積分商城接口進(jìn)入，用戶的消費(fèi)金額會(huì)按一定比例轉(zhuǎn)化成積分，積分可以兌換優(yōu)惠券/刮刮卡/大轉(zhuǎn)盤。

05充值贈(zèng)送

平臺(tái)還能針對(duì)會(huì)員用戶開展充值贈(zèng)送活動(dòng)，比如充值滿500贈(zèng)送50。在社區(qū)云店的后臺(tái)中，最多可以設(shè)置9個(gè)檔位，每個(gè)檔位都可以單獨(dú)設(shè)置充值的金額和贈(zèng)送的金額。

二、巧用節(jié)日

中國人歷來對(duì)節(jié)日氛圍格外注重，除了傳統(tǒng)的佳節(jié)之外，近些年一些西洋節(jié)日也越來越被人們重視，因此利用節(jié)日進(jìn)行營銷活動(dòng)是電商行業(yè)的一個(gè)好時(shí)機(jī)。

端午節(jié)的粽子，中秋節(jié)的月餅，情人節(jié)的鮮花，圣誕節(jié)的蘋果，這些節(jié)日產(chǎn)品常常處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

對(duì)此，平臺(tái)可以利用社區(qū)云店后臺(tái)提供的圖片魔方工具對(duì)商城進(jìn)行裝修，營造出濃厚的節(jié)日氛圍，吸引顧客把對(duì)節(jié)日的憧憬和情懷轉(zhuǎn)化成消費(fèi)的欲望。

此外，平臺(tái)還能夠盡可能讓活動(dòng)入口更加顯眼，比如利用大幅海報(bào)或者大字號(hào)標(biāo)題對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。同時(shí)配合相應(yīng)的商品折扣，促進(jìn)消費(fèi)者的購買能力轉(zhuǎn)化。

三、設(shè)置活動(dòng)專區(qū)

為商城設(shè)置不同的活動(dòng)專區(qū)也是電商平臺(tái)常用的一種營銷手段，這種營銷活動(dòng)其實(shí)所需的成本可以忽略不計(jì)。商家只需要在后臺(tái)進(jìn)行操作，就可以快速生成各種活動(dòng)專區(qū)的鏈接，用戶點(diǎn)擊進(jìn)行跳轉(zhuǎn)，造成每天都有折扣活動(dòng)的感覺。

例如會(huì)員專區(qū)、每日精選、生鮮專場(chǎng)等等，不僅可以快速吸引不同需求的受眾，也能幫助一些沒有明確需求的消費(fèi)者建立消費(fèi)需求。

要把社區(qū)團(tuán)購做好，營銷活動(dòng)是必不可少的一部分?？赐赀@些建議，是不是發(fā)現(xiàn)社區(qū)團(tuán)購營銷活動(dòng)其實(shí)比想象中要容易很多呢?想體驗(yàn)同款商城的話，就點(diǎn)擊下方按鈕吧~