今年的社區(qū)團(tuán)購怎么樣？適合入場嗎？

　　今年的情況大家都知道，是實(shí)體行業(yè)大危機(jī)的一年，但是也是電商，也是社區(qū)團(tuán)購大發(fā)展的一年，但是很多人猶豫，說，今年的社區(qū)團(tuán)購雖說發(fā)展很快，但是卻不是很好做，因?yàn)楝F(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購底子起來了，要做盤子得不小，難度得很大，那么今年的社區(qū)團(tuán)購好做嗎？

　　社區(qū)團(tuán)購模式是怎么樣的?

　　先看消費(fèi)者：

　　而對(duì)于消費(fèi)者來說，消費(fèi)者也都是每個(gè)社區(qū)群的團(tuán)長，團(tuán)長在群內(nèi)發(fā)布和推廣團(tuán)購商品，消費(fèi)者通過小程序下單;次日根據(jù)訂單量配送至小區(qū)團(tuán)長處，消費(fèi)者到團(tuán)長提貨點(diǎn)取貨，團(tuán)長根據(jù)銷售額獲得傭金。這個(gè)模式就叫做社區(qū)團(tuán)購模式，通過這種新興的社區(qū)團(tuán)購可以增強(qiáng)用戶粘性，從而減少你我您社區(qū)的推廣費(fèi)，并且基于鄰居這一身份建立起來的社群關(guān)系，信任感更強(qiáng)。無購物的售后顧慮，商品活動(dòng)更容易被分享和推廣。

　　再看現(xiàn)金流量

　　社區(qū)團(tuán)購的現(xiàn)金流，對(duì)比傳統(tǒng)零售來說，特別靈活。首先它是一種「預(yù)售」的模式，會(huì)員的貨款直接打進(jìn)平臺(tái)的賬戶當(dāng)中，而平臺(tái)和供應(yīng)商、團(tuán)長的結(jié)算是存在一定帳期的。舉個(gè)栗子，一個(gè)初級(jí)階段的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，一共有200個(gè)團(tuán)長，每個(gè)團(tuán)長能覆蓋500個(gè)會(huì)員，其中1/5的人會(huì)下單，那么就是10萬個(gè)會(huì)員，每天有20000筆訂單，就算一筆訂單20塊錢。那么平臺(tái)每天的進(jìn)賬金額為 20000 * 20 = 400000，如果結(jié)算周期是一周，那么就是280萬的現(xiàn)金流。

　　然后看創(chuàng)業(yè)成本問題

　　其實(shí)今年的社區(qū)團(tuán)購的創(chuàng)業(yè)成本低，首先是不需要實(shí)體門店，這一部分的成本由團(tuán)長來代替了。還有就是預(yù)售的形式，幾乎可以做到「零庫存」，不需要大量現(xiàn)金和庫存成本即可啟動(dòng)項(xiàng)目，通常會(huì)利用生鮮品這種「高復(fù)購、剛需、價(jià)格相對(duì)不透明」的商品破局，只要打造一兩個(gè)爆款，便可以做到快速吸粉拉新。而且去掉多級(jí)批發(fā)商的周轉(zhuǎn)，減少在途損耗，毛利率也比較容易得到保證。

　　最后看：發(fā)展起步的拉新問題

　　基于熟人關(guān)系和團(tuán)長的社交屬性，社區(qū)團(tuán)購的獲客成本非常低;微信生態(tài)中未被網(wǎng)購觸及到的人群和小程序的快速落地屬性產(chǎn)生了新的流量渠道和消費(fèi)場景。其次，運(yùn)作模式輕，可快速拓展。和重運(yùn)營的開店和社區(qū)柜、店+柜模式相比，省去了高租金和高人力成本。供應(yīng)端，由產(chǎn)地直達(dá)消費(fèi)者，在價(jià)格上有優(yōu)勢。社區(qū)團(tuán)購采用預(yù)售模式，降低了過往生鮮電商的高損耗，在批量獲取需求后，平臺(tái)集中采購對(duì)上游供應(yīng)商擁有較強(qiáng)的議價(jià)能力。

　　由這些看到，所以我們可以總結(jié)出，今年的社區(qū)團(tuán)購創(chuàng)業(yè)成本低，起步拉新容易，消費(fèi)者觀念喜歡，也更習(xí)慣，現(xiàn)金流靈活不會(huì)出現(xiàn)斷裂威脅，那么這樣的社區(qū)團(tuán)購還會(huì)難做嗎？