社區(qū)團購+生鮮+新零售” 近期行業(yè)分析!
首先、社區(qū)團購最近很失敗?這是為什么呢?
顧客出現(xiàn)了厭煩情緒
一開始的驚爆價很吸引住消費者,可吃不住團長每日在群內(nèi)種樹這一種樹哪個,一旦時間久了,許多人不想點開微信聊天群看過。
此外,也有各式各樣的緣故,拼價錢以后各大社區(qū)團購企業(yè)的毛利率在20%上下,扣減團長的10%,及其派送倉儲物流工作人員耗損等成本費,基本是賠本吆喝。
吆喝很響亮、前景很有望
雖說是賠本,但即便是面臨崩盤的呆蘿卜,其銷售額也是很恐怖的。
呆蘿卜第一間門店于2016年成立于合肥,此后進駐安徽、江蘇、湖北、河南4省19市,門店超過1000間,月訂單超過1000萬單。
呆蘿卜
發(fā)布合作伙伴方式以后,吸引住了大量的地區(qū)代理添加。能吸引住人加盟代理的原因很簡單,全是生活必需的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,社區(qū)團購的價錢還更低,品質也廣泛非常好,更勝在便捷,下班了回家的路上順帶就到店自取了,勝在平穩(wěn)。宏觀經(jīng)濟方面也挺不錯,根據(jù)預測,在線和離線新鮮產(chǎn)品的年營業(yè)額已經(jīng)超過4萬億。
其中最為明顯的一個優(yōu)劣點如下:
1.前店后倉模式
2.區(qū)域倉+社區(qū)運營人模式
兩者的優(yōu)缺點:
前店后倉方式:商品展示和客戶體驗不錯,有利于商品知名品牌的不斷宣傳策劃和營銷推廣。不夠的是,前店后倉對物流倉儲的運維管理成本費極高,門店維護保養(yǎng)成本費也較高。適用早已具備一定經(jīng)營規(guī)模的企業(yè)業(yè)務流程,針對初創(chuàng)期型企業(yè)業(yè)務流程的擴展十分不好。
區(qū)域倉+社區(qū)運營人模式:運營成本低,不需要店面鋪租。但同時,團長的流動性較大,不便于統(tǒng)一管理。同時,沒有固定的運營點對產(chǎn)品進行宣傳和推廣,品牌擴展相對較慢。
這是一個萬億級市場。但是不幸的是,互聯(lián)網(wǎng)上的獎勵期似乎已經(jīng)結束。幾乎每個人都玩過各種各樣的套路。經(jīng)濟疲軟,每個人的消費能力都不強。重疊的社區(qū)團購購買本身并不完美。導致了合拼、撤站、裁團等狀況。之前覺得,農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)技術有點兒八字不合,如今要來,農(nóng)業(yè)產(chǎn)品目前應當是錢不太投緣,由于價格便宜了。假如農(nóng)業(yè)產(chǎn)品漲點價,把盈利室內(nèi)空間再好留出去一點,或許很多家社區(qū)團購公司就能存活下來并且不斷完善。由此看來,暫時消停下來的社區(qū)團購,應該會在下一波農(nóng)產(chǎn)品漲價時,再重整旗鼓再出發(fā)吧?