社區(qū)團購何時起的狂風？這陣風又會何時歇停？

　　Hishop最新資訊：現(xiàn)在的社區(qū)團購在普通人眼里卻是依舊火熱，但是對于團購企業(yè)們來說，已經(jīng)被種種風聲吹得七零八落，事實上社區(qū)團購整個市場來說，一直沒被這些狂風所阻礙，因為市場需求反而在提升，現(xiàn)在的社區(qū)團購最大的優(yōu)勢是其他無法替代的，也是因此所有人都知道這陣狂風只會吹一時，但是何時會停止呢？

　　在融資、投資、合并和整合繼續(xù)進行的同時，為什么社區(qū)團購購買陷入了僵局？2.從新鮮食品開始，但是新鮮食品真的能支持社區(qū)團購企業(yè)實現(xiàn)利潤嗎？3.零售，這真的是社區(qū)團購的最終結(jié)果嗎？眼見他起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了。

　　這句話是描述當前社區(qū)團購最恰當?shù)姆绞?。社區(qū)團購僅用了一年的時間，從資本的涌入到上校叛逃、平臺加速合并和整合的經(jīng)歷，再到媒體所謂的“完了”或“生與死”。

　　補貼市場紅利，改善微信生態(tài)，團購和交易社會弱勢關(guān)系，提前支付訂單解決最后一公里的高效表現(xiàn)，更重要的是，搶占線下社區(qū)入口的不可估量的潛力和前景。。在線上電商遭遇瓶頸，自動販賣機、連鎖便利店并非新零售當初預想的那樣性感以后，社區(qū)團購在資本寒冬時期的爆發(fā)更顯得彌足珍貴。

　　但是現(xiàn)實很骨感。

　　8月底，“十薈團”發(fā)布了一封CEO的“致員工信”，宣布十薈團已完成和另一社區(qū)團購平臺“你我您”的合并。10月初，則有消息稱“食享會”和“松鼠拼拼”完成了并購，雙方目前正在完成合并流程。

　　在過去的三年里，社區(qū)團購呈現(xiàn)出快速發(fā)展的趨勢。根據(jù)中國電子商務研究中心的數(shù)據(jù)，截至2018年底，社區(qū)團購用戶數(shù)量達到3.32億，比2017年的2.11億增加了57.34%，而2016年的數(shù)字僅為0.97億。

　　社區(qū)團購陷入冰火兩重天！

　　除了一些投資和融資事件，整個社區(qū)團購行業(yè)都被關(guān)閉、退出和重組淹沒。八月中旬，松鼠在全國范圍內(nèi)被裁員和破產(chǎn)的消息被披露。盡管后一次松鼠大戰(zhàn)發(fā)布了一份公開聲明否認了這一謠言，但后期打折出售設備并全面由直營轉(zhuǎn)加盟的消息卻無法掩蓋其原有業(yè)務步入瓶頸的困局。

　　社區(qū)團購有群眾基礎，從理論上來看是跑得通的。

　　雖然沒有非常清晰的商業(yè)模式，但社區(qū)團購普遍改善了二三線城市最后一公里的購物場景:以熟人社會為背景，每個社區(qū)都有一個送貨領(lǐng)導，其中大部分是寶媽或居民。用戶提前一天下訂單，第二天將貨物交付給領(lǐng)導，然后代表團團長將分發(fā)它，或者用戶將拿起它。這種配送模式不僅利用了個人聯(lián)系，還解決了新鮮的非標準產(chǎn)品不能及時運輸?shù)膯栴}，有效地利用了流程和物流。。

　　這也是擁躉者普遍持有的觀點，社區(qū)團購最大的優(yōu)勢在于三點：用戶端拉新成本低，供應鏈端以銷定量去庫存，物流端統(tǒng)一配送降低成本。

　　社區(qū)團購盈利為啥會那么難？

　　在回答以上問題之前，我們先來看社區(qū)團購的價值在哪？

　　依托于社區(qū)，以熟人關(guān)系為紐帶，以團長（小店主）為銷售節(jié)點，通過線上預售+線下自提的模式完成集中采購和配送，在這個過程中，購物流程和環(huán)節(jié)得到一定程度壓縮，同時也在一定程度上壓縮了后臺履約成本。

　　與此同時，基于社交鏈接，社區(qū)團購為信息業(yè)務流和信息傳遞提供了一個更加徹底和高效的渠道，為企業(yè)和消費者之間的聯(lián)系提供了一套傳統(tǒng)電子商務和線下商店之間的選擇。憑借高效的物流配送以及商品供應鏈的響應能力和滿意度，客戶需求無疑得到了最大程度的滿足。

　　對于品牌商而言，社區(qū)團購無疑是一個更貼近消費者、高滲透的銷售渠道（以不影響品牌商原有的商品銷售為前提）；對于消費者來說，社區(qū)團購則提供了一個更加高效和更具性價比的購物渠道，其價值自然不言而喻。

　　這就要求社區(qū)團購平臺必須具備全場景、多產(chǎn)品的服務能力和供應鏈能力，只有這樣才能真正增加平臺與消費者之間的觸點，進而建立起彼此之間的粘性。

　　團購只是引流的手段和工具，社區(qū)才是根本。立足社區(qū)，深挖消費者價值，所以無論市場變化最終會到什么地步，最終的還是當制度徹底完善，這就好比當年淘寶崛起之后引起一大堆的同類型平臺，造成電商混戰(zhàn)，何等相似，而之后的場景呢？社區(qū)團購市場也難以逃開這一塊！