社區(qū)團(tuán)購(gòu)道路如何走？下半年戰(zhàn)況將愈演愈烈！

　　近期社區(qū)團(tuán)購(gòu)的消息不斷發(fā)出，有十薈團(tuán)與你我您宣布合并，新十薈團(tuán)誕生，也有同程生活獲取上億美金巨額融資但是不管是那種情況，現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是越發(fā)嚴(yán)格，想隨意進(jìn)場(chǎng)已經(jīng)不存在可能！

　　新十薈團(tuán)CEO陳?ài)诤喜⒑蟮膬?nèi)部信中提到：

　　電商行業(yè)目前有四大機(jī)會(huì)：生鮮（電商還做得不好的品類）、線下（新場(chǎng)景和新流量）、社交（新的流量邏輯）、下沉（新的電商用戶），全部都是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心能力覆蓋范圍。

　　話雖不錯(cuò)，但是互聯(lián)網(wǎng)大大小小數(shù)十個(gè)風(fēng)口，從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)以一個(gè)商業(yè)模式一舉解決四個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)的。

　　如果社區(qū)團(tuán)購(gòu)是，那這四個(gè)“痛點(diǎn)”最終很可能成為其致命弱點(diǎn)。

　　所謂的生鮮、線下、社交、下沉四個(gè)風(fēng)口，對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)說(shuō)其實(shí)也充滿無(wú)奈。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)之所以選擇新鮮食品作為出發(fā)點(diǎn)，是因?yàn)樯鐓^(qū)現(xiàn)場(chǎng)的人群和需求是多樣的。為了盡可能滿足社區(qū)消費(fèi)者的普遍需求，選擇需要具有普遍性和最大化，而剛剛需要的高頻新鮮食品和新鮮食品是最合適的，甚至是唯一合適的類別。

　　產(chǎn)品的選擇最終導(dǎo)致社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)現(xiàn)，在以后的發(fā)展中，顧客的單價(jià)不能提高，利潤(rùn)也不能增加。為了解決這個(gè)問(wèn)題，許多社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目開(kāi)始擴(kuò)大其類別。比如你我您和十薈團(tuán)合并后，定位轉(zhuǎn)向?yàn)?ldquo;生鮮加強(qiáng)型掌上社區(qū)便利店”。

　　在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式中，線下和社交分不開(kāi)。團(tuán)長(zhǎng)與社群，確實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)流量枯竭期最劃算的流量獲取路徑。但想必社區(qū)團(tuán)購(gòu)們也意識(shí)到了，這些輕而易舉獲得的流量或用戶，并不是自己的——再便宜的流量，導(dǎo)不到自己的產(chǎn)品中，再便宜又有什么用。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)如今已經(jīng)從最開(kāi)始的爭(zhēng)奪團(tuán)長(zhǎng)，到去團(tuán)長(zhǎng)。某華東地區(qū)一家頭部社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司的城市經(jīng)理對(duì)媒體表達(dá)了自己對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的看法：“團(tuán)長(zhǎng)資源實(shí)際上已經(jīng)成了公共資源，團(tuán)長(zhǎng)不是核心壁壘。”

　　而現(xiàn)在就有很多岌岌可危的公司案例，比如松鼠拼拼出現(xiàn)大規(guī)模裁員，這是松鼠拼拼在收購(gòu)你我您失敗之后的動(dòng)作，而其他的社區(qū)團(tuán)購(gòu)頭部公司也是壓力很大，其中最為艱難的莫過(guò)于美菜網(wǎng)！

　　2018年8月1日，美菜買菜上線（后更名為“美家買菜”），其開(kāi)始以社區(qū)拼購(gòu)的方式搶占互聯(lián)網(wǎng)買菜2C業(yè)務(wù)風(fēng)口，并號(hào)稱商品價(jià)格比菜市場(chǎng)便宜20%-40%。彼時(shí)，美菜在C端買菜業(yè)務(wù)的發(fā)力被許多業(yè)界人士認(rèn)為是在對(duì)抗美團(tuán)的B端業(yè)務(wù)。

　　美家買菜沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，單從配送速度來(lái)講就不及其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“京東、阿里、美團(tuán)幾乎都是當(dāng)天下單30-60分鐘即達(dá)，但美菜下單后需等到第二天才能拿到貨。”

　　配送時(shí)間上的延遲極大地困擾著美菜，但他們卻無(wú)力解決這個(gè)問(wèn)題。在C端，美菜為了推廣美家業(yè)務(wù)，不得不讓自家員工去開(kāi)團(tuán)購(gòu)買產(chǎn)品，以拿到所謂“好看的數(shù)據(jù)”。

　　事實(shí)上的結(jié)構(gòu)呢？我們可以看到，現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購(gòu)面臨的是一種大洗牌，之前的社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)太過(guò)混亂，進(jìn)場(chǎng)沒(méi)有門檻，融資不需要理由，導(dǎo)致之后的社區(qū)團(tuán)購(gòu)混戰(zhàn)一片，價(jià)格戰(zhàn)漫天飛從而把一片藍(lán)海染紅！

　　那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)何去何從呢？

　　事實(shí)上我們看得到，社區(qū)團(tuán)購(gòu)加盟的企業(yè)并不沒(méi)有做的好的，就像同程生活，第一時(shí)間看到了生鮮一塊的市場(chǎng)，所以先于無(wú)數(shù)人搶占于是如今屹立不倒，事實(shí)上很多人不知道社區(qū)團(tuán)購(gòu)火的原因，無(wú)門檻只是一方面，更多的是一個(gè)市場(chǎng)補(bǔ)充，電商一直存在于線上，但是打開(kāi)線下的進(jìn)程一直很緩慢，但是這個(gè)時(shí)候社區(qū)團(tuán)購(gòu)出現(xiàn)了，所以市場(chǎng)洪流之下火了，但是隨著電商互聯(lián)網(wǎng)洪流漫過(guò)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)注定需要壓縮精簡(jiǎn)，所以才有了如今的一幕！這是市場(chǎng)必然！
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